你的心思我知道
——创说会运作之目标群体增员分析
 
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定位清晰，对当前的营销队伍而言，想要增员的目标群体清楚，就会有针对性的组织说明会、有针对性的进行训练、邀约、初步面谈，包括说明会现场进行发掘内心的搅动、促成！
定位确定之后，对现有市场上的人群有效划分、市场调查、群体特点分析以及相应的训练、宣导、组织工作就可以有的放矢，因地制宜、对症下药！
创业说明会的运作，最重要的就是前期的定位！
销售人员
家庭主妇
职场人士
教师
财务人员
目标群体增员点分析：五类群体
 
群体特点：
1、脱离社会主流节奏；担心被社会淘汰
2、在家相夫教子、伺候公婆，接触人群范围狭窄；忙于照顾他人，往往忽略自己
3、从事繁重琐碎的家务，却很难引起社会和他人的认可和肯定
4、自己没有收入
增员点分析：
1、保险销售能让你跟上社会节奏、了解最新潮流、知道热门话题
2、保险销售能接触到不同的人，了解不同的人生，做业绩有收入，还能免费学习、旅游，到各地享受不同的风景，同时也可以照顾到家人
3、保险销售，可以充分体现你的价值，有业绩有收入，还有奖金、大型的旅游表彰会；领导、同事也都会及时地鼓励你
4、自己挣到的钱想怎样安排就怎样安排，也不用看谁的脸色；照顾娘家很方便，想对自己好点都没问题
增员群体：家庭主妇
1、想想你上学时什么样子，又时尚又摩登，怎么婚了才几年变成现在这个样子，想想真是替你不甘心！你真的了解，你的孩子将来会和他的同学怎么提起你？
2、难道你的未来就是做个永远在家的“黄脸婆”？老公做事业，孩子马上大了，都有自己的小团体，你辛辛苦苦的付出，谁又真正的属于你？！要为自己活一回！
3、你一天忙忙碌碌的，有谁会说你创造了多么大的价值？真替你不值！
4、女人就是要有钱，收入决定你的地位！你是选择过“手心朝下”的给钱的生活，还是过“手心朝上”的要钱的生活？
5、女人的悲哀——生命是厨房的、收入是商场的、财产是没有的、身体是老公的，只有雀斑和皱纹是属于自己的！好好珍惜每一天，活出精彩的自己！
促成话术范例：
专场创说会主题：
玫瑰人生
活出不一样的精彩
为自己而活
女人就是要有钱
 
销售人员
家庭主妇
职场人士
教师
财务人员
目标群体增员点分析：五类群体
群体特点：
1、收入高低凭级别、资历，不完全看能力
2、几个萝卜1个坑，裙带关系、老板亲戚、客户关系，提拔谁都不好办
3、属于企业的螺丝钉，一般不提供转岗学习机会，眼界限制在一个小范围；几年甚至几十年还是这点事情…
增员点分析：
1、保险收入全凭自己努力，不用看别人脸色、看经济周期，充分发挥个人能力、体现个人价值
2、保险晋升，条件都公布，选拔标准公开、公正，全凭个人能力、投入程度、自律性
3、保险销售要接触不同的人，可以从客户那里学习；公司内部更提供很多的培训机会，提供了个人成长的舞台，更是提升了个人价值；能力优秀更可以增强经营管理能力，带领团队打拼。
增员群体：职场人士
 
1、有这样一份收入：不凭熬老资历、不看领导臭脸色、全凭自己打拼、不再论资排辈，你还在考虑什么？
2、有这样一份工作：晋升全凭自身能力、不再考虑各种关系、往上没有天花板，如果有这样的机会，你要不要试试看？
3、读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅万万人，你接触的客户，就是你学习的榜样，增加收入同时提升自己，何乐而不为？！
4、在那个企业，你永远是一个螺丝钉，根本看不到整体状况，没有成长，更没有价值！为什么不“转换跑道”尝试新的发展？
促成话术范例：
“转换跑道、重新出发”
“螺丝钉！NO”
“晋升谁说了算”
“几个萝卜一个坑”
专场创说会主题：
 
销售人员
家庭主妇
职场人士
教师
财务人员
目标群体增员点分析：五类群体
群体特点：
1、几十年如一日，一样的教材教来教去
2、收入保持一般水平，将来收入有多少现在就可以预估；稳定
3、孩子王，当前社会认同度低；部分民办教师干同样的事情，感觉却是二等人
4、有假期，但生活品质一般；非常注重孩子教育培养
增员点分析：
1、保险每天都不一样，接触客户、销售产品、提供服务，总有新鲜感。保险是帮助客户抵御风险，高尚事业。
2、保险收入无上限，而且每年的销售业绩都是以后的积累，收入会越来越高；完全无法预知未来，只要你，敢想敢要！
3、保险可以接触不同的人，开阔自己的视野不说，做好业绩还能享受大量培训机会，提升自己能力。优秀者还可以带领团队，为公司培养更多人才。
4、收入翻倍，生活品质也水涨船高；收入增加，给家庭和孩子提供很多机会。
增员群体：教师
 
1、十年如一日，那个教室、那套课本、那点内容，想想都觉得你没意思。
2、你们这个行业收入低，工资还涨不过物价；社会这么务实，大部分老师都要去做兼职，很难保证生活品质。如果开辟一个新的领域，只要全职投入收入就可以比原来多几倍，为什么不给自己一个机会？
3、现在家里都是一个孩子，特别不好管理，班上这么多人当个孩子王可并不容易。磕了碰了不说，上课不听讲、下课不写作业，说也不听打也不是，关键你们收入还低，真搞不懂你怎么能忍这么久！
4、除了收入翻倍，生活品质提高，最主要的是，咱们自己的孩子能和那些富人的孩子一样，都拥有深造进修的机会！
5、在我们这个行业，很多特别优秀的人之前都是教师，比如XX总监，XX经理…
促成话术范例：
“稳定的低收入VS稳定的高收入”
“和他们的孩子有一样的机会”
专场创说会主题：
 
销售人员
家庭主妇
职场人士
教师
财务人员
目标群体增员点分析：五类群体
群体特点：
1、日常工作繁杂,枯燥,单调、重复,辛苦劳累
2、原则性强易得罪人、原则性弱则易犯错误，两难纠结、心理压力大
3、加班多，考试多，风险大，造成性格严谨、偏教条、多疑、易焦虑
增员点分析：
1、保险销售，就是找对人、说对话、做对事，没有任何繁杂、单调之处，开始会辛苦些，随着积累和能力的增加，以后会越来越容易。
2、保险只需要你找对客户，诚信销售、关爱服务，没有任何纠结以致违反原则的事情。总之既不用担心得罪人也不会犯错误，更无后顾之忧！
3、这个工作，除了每天早会接受培训和激励外，就完全是自己掌控时间，想不加班就不加班，只要诚信销售还没有任何的风险。
增员群体：财务人员
 
1、你的工作一般人可真是做不了，管钱、记账，整天都是钱和数目字，想想都觉得头大；而且，是每天都做重复性的工作，日复一日，又辛苦又单调。换个环境吧，既有新鲜又有挑战，每一次还都为将来做积累！而且越来越容易、越做越轻松！
2、不用考虑过多的原则、更没有后顾之忧，不用纠结是否违规、更没有所谓的心理压力。“心中无难事，不怕夜敲门”，关心客户，协助他们抵御风险，助人助己，何乐而不为？！
3、每次给你打电话你都在加班，你这工作真是……哪里还有时间和余力去享受生活！
促成话术范例：
“不加班，自己说了算”
“让每一天都不一样”
专场创说会主题：
 
销售人员
家庭主妇
职场人士
教师
财务人员
目标群体增员点分析：五类群体
群体特点：
1、工作时间自由，多单独行动
2、工作业绩的不稳定性，竞争激烈压力较大
3、岗位进入壁垒低，可替代性较强
增员点分析：
1、寿险行销，可以凭借公司品牌和团队力量，团队主管更是会认真协助指导。
2、保险销售到第2年，就可以拥有续期收入，收入会越来越稳定。人的一生，不同阶段都有购买保单的不同需求。
3、保险销售，客户积累到一定量后拥有不可替代性，逐渐变得不可替代。
增员群体：销售人员
 
1、工作时间虽然自由，可都是单枪匹马作战，很难借到公司资源和团队力量。为什么不转换一个更大的平台，还要为别人搭舞台！？
2、做销售，每年的业绩目标都增加，压力全是自己扛，而寿险销售，客户认识你、熟悉你，变得信任你，除了从你这里买保险以外，客户还会介绍客户，让你越做越轻松，随着生命周期的不同，更会从你这里买更多保单，业绩变得稳定、压力也不再是问题！你还在考虑什么？
3、保险销售成功，关键在于积累客户、经营人脉，拥有了一定数量的客户同时，也让自己变得不可替代。一次保险推销，终生服务为友，真正成为终身事业，更可以拥有强大的人脉和客户群，为什么不选择这样一份不可替代的工作？
促成话术范例：
“让自己不可替代”
“稳定加高收入的明智之选”
专场创说会主题：
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