企划案制作35页.PPT

企划案的制作
徐连梽

纲要
前言
行销4P的概念了解
营销管理运作常用企划案
行销企划案实务
结语
纲要
前言
行销4P的概念了解
营销管理运作常用企划案
行销企划案实务
结语
前言
人生无处不行销！
行销安能少企划？
行销?企划
纲要
前言
行销4P的概念了解
营销管理运作常用企划案
行销企划案实务
结语
行销4P的概念了解
在行销领域的可控变量中以产品（PRODUCT）、价格（PRICE）、渠道（ PLACE ）、促销（ PROMOTION ）四项最受重视，合称行销4P。
产品
产品指任何能满足消费者需求或欲望之物，其中包括商品、服务、人、地点、组织、以及观念
在行销的概念里，行销人员的工作在于发掘消费者的需求，推销产品利益而非特性
超级推销员韦勒曾说：不要只卖牛排，要卖牛排的滋滋声
露华浓的主管曾说：在商店我们出售美的希望
价格
价格是产品价值的市场表现，围绕价值，如何在消费者可接受的的价格带里，订出对公司最有利、最只凭能吻合公司目标与政策的价格，是一门艺术，也是一大挑战。
在现实运作中，价格往往只凭主事者个人的主观判断，而不是整体行销人员综合其他行销变数的整体考虑。
价格有时候等于形象=品味=风格=成就=地位
渠道
渠道，偏重于后勤支援，所扮演的是货畅其流的幕后角色
渠道强调后援业务部门（岗位）和行销部门（岗位）的合作无间，以便在买方市场里迎合顾客需要
渠道不象价格问题那么受人关注，在行销策划中一直未能与其他3P同样受到重视与充分探讨
促销
促销，在行销4P中受到的关注不亚于价格，促销本身就是系列组合
广告决策：目标、预算、讯息、媒体、效应
人员组织：新契约招揽、售后服务等
促进活动：激励细则、奖品、辅导小礼品、辅导印刷品
新闻报导
纲要
前言
行销4P的概念了解
营销管理运作常用企划案
行销企划案实务
结语
行销企划在营销管理运作中的作用
团队文化的塑造与建设
业务推动的启动与持续
营销技能的养成与提升
市场动态的追踪与汇总
常用行销企划类型
业务推动企划
产品推展企划
广告宣传企划
职场布置企划
团康活动企划
市场资讯收集
业务推动企划
业务冲刺
新险推动
破零竞赛
出勤对抗
增员竞赛
晋升推动（转正）
假日经营
……
旅游、参观
参加培训、讲座、报告会
发奖品、行销辅助品
荣誉证（标识）、荣誉餐
特权（核保、核赔……）
奖励客户（家人）
特定节日
……
产品推展企划
产品包装
客户群研究
卖点分析
同业比较
话术设计
产品说明会
激励竞赛
宣传材料
产品组合
建议书设计
媒体广告
广告宣传企划
市场形象定位研究
广告策划
市场宣传
社区咨询
公益活动
媒体炒作
……
职场布置企划
永远和您单位的阶段工作主题吻合
突出您单位的文化
集体智慧和劳动的结晶
营造业务气氛
有创意、有新意
及时、到位、常换常新
司训、公司管理、形象口号