人生没有彩排
行动创造未来
鳄鱼斗狗熊谁会赢?
你上来 ！
你下来 ！
一个老业务员的心声
赚钱的感觉我喜欢
可是被拒绝的感觉我不喜欢
我就是找不到客户，没地方跑了
  胜利唯一方法就是勇敢面对。
       听话、照做，多做！
营销的工作
鸿鑫人生
分红型
保险理财产品
鸿鑫人生   财富永恒
李总，30岁
儿子0岁
为自己投保鸿鑫人生
每年交费100万元
10年交清
总投资1000万元
鸿鑫人生: 一本三利加保障
鸿鑫人生
定期利益
每年返还
111263元/年
固定利益
70祝寿金
1000万元
浮动利益
累计红利
20560000元
保险保障
人生护航
1000万元
急用变现
方便融资
二次运作
收益最大
高额现金
随时掌控
儿子18岁考上大学
定期利益
111263元/年×18年
=2002734元
浮动利益
红利累计: 8401600元
（可现金领取亦可累积生息）

定期利益
111263元×7年=778841元
（7年祝福年金）

儿子25岁--要结婚了…
乐享晚年：李总夫妇55—80岁
定期利益
111263元/年×25年=2781575元
浮动利益
红利累计:  12158400元
70岁祝寿金
1000万元
资产保全  基业长青
养育孩子
善待老子
恩泽子孙
养育孩子 2002734元 + 778841元 + 8401600元 = 11183175元
善待自己 2781575元 + 12158400元 = 14939975元
恩泽子孙 10000000元
累计收益 36123150元

有人捣房子，
意在投资为赚取更多的利益
有人买房子，
只想有个能遮风挡雨的家
有人换房子，
为了享受更舒适的居住环境
不同的人，需求不同，都是房子，其最终购买的理由却大不相同

保险也是一样
伙伴们说：
有的的客户，都是低端的，没有钱，不适合买鸿鑫人生。
有的客户，倒是挺有钱，就是太理性，算来算去就是认为不合适。
有的客户，非常有钱，但总认为，靠投资保险赚的钱，太慢，太少，没意思。
各个击破
小财主
多数人传统思想中的加减法模式：
　　　　进的－出的＝剩的
同理可证
理财＝收入－花销
误区
——避险和获利
分红险突显的优势
风险性低
收益率高
流动性好
顾虑:
今天的钱已不在于怎么赚
　　　　　　　而在于怎么管
中财主
——保值和增值
保证资金安全、稳健
抵御通货膨胀
坐享机构投资者的收益

分红险突显的优势
大财主
所处现状——
打江山容易，守江山难
——保存和转移
防止肆意挥霍
万一用钱可借款
所有收益均免税
分红险突显的优势
口 诀：
避险、获利
保值、增值
保存、转移
包装—自我包装　  　产品包装
任何销售都需要包装，
    但不等同于言过其实
自我 包装：
一、是否非常注重自己的仪表和穿着，人们常说不应以貌取人，是因为人们已经在以貌取人了。
二、是否对自己信心百倍，笑容是可以感染别人的，热情是可以感染别人的，同样，自信也可以感染别人，如果你发现你能很快的感染别人,
你就成功了。
产品 包装：
更好的传递信息
　　 有效的促进销售
　　　　 大力的增强竞争力
无论你卖不卖分红保险，中国的保险市场都已快速的完成了从储蓄—保障—投资的合理过渡
无论你认不认分红保险，它的销售保费比例今天已达到了90%以上，而且分红比例也在逐年上涨。
客户开发秘诀
以情感人
以利诱人
以势压人
寿险营销的规律
只要我们敢要，客户就会给！
我们要得大，客户就给得多！
我们要得急，客户就给得快！
我们不敢要，客户也不会给！
你的“视界”会决定你的世界
一个真正成功的人是相信就会看到；
一个失败的人是看到才会相信，甚至看到了都不相信。
换个角度看问题，你会觉得一切豁然开朗！
合作而赢
   
中高端场
操作流程及注意事项
荣耀通化    财富论坛
时间：2010年1月  日
上午：9:00—12:00
地点：XXX大酒店
活动主题
荣耀通化    财富论坛
参会嘉宾数量：30名
参会资格：通化太保VIP客户、或由通化太保精英俱乐部成员或绩优主管提名推荐的成功人士
规格
公司全力支持
星级酒店会/餐标
北京专家投资理财专题讲座
名家墨宝赠送
多项大奖尊贵赠送
我们要什么样的客户
年龄：35-55岁，
职业：私营业主，企业老板，富婆，家庭年收入30万以上的土财主
类型：老客户为主
关系：跟业务员熟悉，或业务员很了解客户，客户能叫对业务员的名字
邀约的步骤：
1、业务员整理财富酒会候选客户名单
2、业务员电话预约－取得见面机会－面见客户/填写申请表/上报资料到公司
3、公司项目组凭资料进入邀约
4、送正式请柬－再次确定到会时间，地点参加人员，注意事项。
业务员前期邀约沟通
×××总，我公司近期将举办首届“荣耀通化  财富论坛”高端会议，邀请的都是通化全辖 商界的成功人士和政界的精英，因为这次会议规格很高，特别邀请了北京的专家讲解资产保全和财税规划课程。只有30个名额，很有限的。
在我的朋友中，您是很成功的，我第一个想到了您，推荐您去参加这个会议…… 我把您的资料上报公司好吧，如果您符合参会条件，公司会通知您参会时间和地点，真希望您能被选上去参加。
沟通要点
* 精确锁定目标，提前沟通、点到为止；
* 不自制问题，简单轻快，经营心态；
* 递送请柬确认本人参加，并准时到场；
* 陪同到会热情洋溢。
客户邀约的前期沟通
邀约前要做必要的沟通
(要求职场经理/部门经理陪同)
中高端客户的筛选
重点的问题：
1、优质客户的筛选
         A.老客户   B.亲戚朋友  C.现有准客户 
2 、 是否能准时参加？
3、 是否真的能做主？
4、能否近日拿出现金
递送请柬话术:
( 寒 暄 )    ×××总，接到公司给您打的电话了吧！恭喜你有机会参加我公司举办的首届“荣耀通化•财富论坛” 高端会议，公司特派我给您送来请柬，明天早8点我们一起出发。对了，还有一件事要与你说一下，这次会议规格很高，要凭请柬才能入场，不要忘了。再见！
递送正式请柬
请柬要亲自送达，不要委托他人转交或邮寄
 再次强调会议的重要性
 要求客户夫妇同来
 与客户强调不能带小孩
 准时与客户同来
注意事项：
投保意向提前准备—计划书
年龄
投保人
保费
促成步骤及技巧：
步骤一：询问对方的感受
步骤二：询问对方签约意向
步骤三：拒绝处理
步骤四：让客户填写相关资料
步骤五：取得下次见面的时间、地点
促成时机：
主持人宣布开放时间开始时，马上促成
促成的工具准备：
签字笔
 投保单
 产品宣传单
 相关资料
请客户签名
领回奖品
现场刷卡
名家墨宝
填写投保单
客户已现场认购了
对客户表示理解
给自己预留机会
给客户搭建台阶
跟客户约定时间
客户没有现场认购
操作流程
１．优质客户的筛选
２．前期的邀约、沟通
３．会中的配合
４．现场认购
５．填写投保单、及时收款
营销到底是什么？
抢时间
抢市场
抢客户

我们抢的是稍纵即逝的机遇
赢
  赢得尊敬与荣誉
 赢得满堂喝彩声
关键时刻，
赢家永远挺身而出！
机会在准备中到来
      人生在机会中成长
也许会遇到很多困难，
也许会遭遇很多风雨，
但我们从来都相信
使命因为艰巨而光荣
人生因为奋斗而精彩