课程说明
授课对象：营销主管、准营销主管
授课时机：四季度队伍建设培训
教学方式：讲授
教学工具：投影、白板
授课时间：50分钟
课 程 大 纲
主管增员的意义
1、画出架构图
团队总人力：15个持证人力、6个举绩人力、4个有效人力。
XX直辖组：11个持证人力、4个举绩人力、3个有效人力；高级组1名、业务经理2名、业务主任4人、3名考降业务主任。
XX直辖组：4名持证人力，举绩人力2名，有效人力1名；组经理1名、业务主任1名、业务员2名。
第一步：分析团队发展现状
将现有的架构及最近一个季度的FYC标出
1．个人最近3个月累计FYC达到 2 Q；
2．直辖组有效人力达到 4 人；
3．直辖组最近3个月累计FYC达到 8 Q；
4．个人最近3个月综合持续率达到80％；
5．直接培育组经理 1 人；
个人最近3个月累计FYC达到4031元。（可以达到）
直辖组有效人力达到 3 人
直辖组最近3个月累计FYC达到 22020元（22Q） √
个人最近3个月综合持续率达到80％ √
直接培育组经理 1 人√(但非常不稳定）
高级组经理职级维持条件
XX目标差距
第二步：补齐架构 扩大直辖
XX团队分析
1．任高级组经理满3个月；
2．个人最近3个月累计FYC达到 4 Q；
3．直辖组有效人力达到 4 人；
4．直辖组最近3个月累计FYC达到 10 Q；
5．个人最近3个月综合持续率达到80％；
6．直接培育组经理 2 人；
……
1．已达成；
2．个人最近3个月累计FYC达到 4 Q；（已经达成）
3、个人增员1人，持续做大直辖组；
4、直辖组最近3个月累计FYC达到 10 Q；（已经达成）
5．个人最近3个月综合持续率达到80％；（可以达成）
6．将XX、XX培育为组经理，稳定XX团队
晋升资深组经理条件
XX目标差距
XX团队分析
8
1．任业务主任及以上职级满3个月；
2．个人最近3个月累计FYC达到4Q；
3．个人最近3个月综合持续率达到80％；
4．直接推荐且可回归的有效人力达到3人；
……
1．已达成
2．个人最近3个月累计FYC达到4Q；（达成）
3．个人最近3个月综合持续率达到80％；（可以达成）
4．再增员1人，XX增员1人或XX增员1人。
晋升组经理条件
XX目标差距
XX团队分析
9
1．任业务主任及以上职级满3个月；
2．个人最近3个月累计FYC达到4Q；
3．个人最近3个月综合持续率达到80％；
4．直接推荐且可回归的有效人力达到3人；……
1．已达成
2．个人最近3个月累计FYC达到3Q；（达成）
3．个人最近3个月综合持续率达到80％；（可以达成）
4．再增员3名有效人力。
晋升组经理条件
XX目标差距
XX团队分析
XX
8490
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1．个人最近3个月累计FYC达到 2 Q；
2．直辖组（含主管本人，下同）有效人力达到 3 人；
3．直辖组最近3个月累计FYC达到 7 Q；
4．个人最近3个月综合持续率达到80％；
……
个人最近3个月累计FYC达到4064.√
直辖组有效人力达到 2人  ×（本人至少增员1人，XX增员1人）
直辖组最近3个月累计FYC达到4764元（4.76Q）×
个人最近3个月综合持续率达到80％√
组经理职级维持条件
XX目标差距
XX团队分析
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第三步：职级晋升
XX组经理沟通：如果不能维持，个人收入不能自提；属员增员之后，如果晋升，就永久分离；通过自己及下级增员可以扩大直辖组。
XX业务经理沟通：晋升组经理和未晋升组经理的利益对比；若没有晋升，XX的提取比例更低。
XX业务经理：业务员系列的考核更加严格；业务员系列的佣金自提比例更低。
2、与各级主管沟通并展现未来架构图和利益
1、画出未来架构图