太平洋人寿福宝宝福临门福满堂老来福保险
卖点优势及需求分析
组合要点
福宝宝
1、即交即领快速返 终生年年祝福金
每年都可领到相当于鸿鑫主险基本保险金额9%的祝福金。收益返还速度快，首期祝福金于合同生效日即可领取；收益返还频率高，年年享有一笔稳定的现金流，满足持续、稳健的理财需求；且祝福金领取源源不断至终身，活得越久，领得越多。
2、三十而立创业金 七十还本祝寿金
子女30（或25）岁时，将领取到相当于宝宝安康所交保费110%的满期保险金，可作为对孩子成家立业的庆贺。在70周岁，还可按鸿鑫主险已交保费总额领取一笔祝寿金，作为子女高品质退休生活的保障。宝宝安康和鸿鑫主险一次性返本的设计，确保了您的资金安全。
3、坐享年年红利金 收益滚滚复利金
鸿鑫主险每年参与公司分红，客户可分享公司经营成果，坐享收益。祝福金、祝寿金和红利若不即时领取，将自动进入生存给付累积账户和红利账户，按年复利累积生息，让钱继续生钱，并且可以随时支取。灵活的账户管理，避免了资金的闲置和贬值，让财富雪球越滚越大。
4、三十加一健康金 加倍体贴关爱金
30（或25）岁之前享有“宝宝安康”高额重大疾病保障，重疾种类涵盖30种少儿常见重疾并特设一项少儿高发重疾——白血病，保障全面、健康无忧。此外，若被保险人不幸患附加鸿鑫加倍关爱重疾保险合同约定重疾，每年还可领取金额等同于祝福金的重大疾病关爱金，进一步帮助被保险人早日康复。
5、抵御风险身价金 保费双重豁免金
若被保险人不幸身故，将获得身故保险金，确保了客户的利益。特设创新双重保费豁免，若被保险人不幸发生重疾，或者投保人身故或全残，均可获得相应保费豁免保障，减轻家庭负担，彰显人性关爱，保证了父母对儿女的呵护。
6、自设转账随心选 指定日期送心意
对于生存给付累积账户中的金额，客户不仅可以选择随时支取，还可自设领取计划。在办理相关手续后，公司每年将在客户指定日，将所需金额转账到客户的个人银行账户中，使客户享受到更加便捷和贴心的服务。
福临门
1、终身享保障，家庭有守护
终身拥有身故或全残保障，不仅可以为家庭的幸福生活提供一个安全的保护伞，而且也为自己准备好一生的保障，抵御不期而遇的风险。
2、保额复利增，红利双重享
自合同生效之日起，保障水平将随着年度红利的分配而增加，金泰人生主险保额复利递增且免核保体检，真正做到人生风险保障的动态规划。除年度红利外，还特设终了红利，保障更多。
3、年金可转换，养老乐无忧
根据投保人个人的退休养老规划，可在投保后的任意时间，选择将金泰人生主险减保或退保所对应的现金价值转换为每年领取的养老年金，领取时间可长可短，能够有效地补充养老金账户，为投保人多姿多彩的退休生活提供强大的经济保障。除投保人外，受益人也可将保险金转换成年金。
4、健康有保障，关爱享一生终身
享有35种重大疾病保障，健康关爱，安享人生。
福满堂
1、终身有保障，幸福享人生
终身拥有身故或全残保障，不仅可以为家庭的幸福生活提供一个安全的保护伞，而且也为自己准备好一生的保障，抵御不期而遇的风险。
2、保额复利增，红利双重享
自合同生效之日起，金泰人生主险保障水平将随着年度红利的分配而增加，金泰人生主险保额复利递增且免核保体检，真正做到人生风险保障的动态规划。除年度红利外，还特设终了红利，保障更多。
3、年金可转换，养老乐无忧
根据投保人个人的退休养老规划，可在投保后的任意时间，选择将金泰人生主险减保或退保所对应的现金价值转换为每年领取的养老年金，领取时间可长可短，能够有效地补充养老金账户，为投保人多姿多彩的退休生活提供强大的经济保障。除投保人外，受益人也可将保险金转换成年金。
4、健康有呵护，关爱伴一生
终身享有35重重大疾病保障，给予您贴心健康关爱
老来福
1、增额保障，有助抵御通货膨胀
保险合同生效后，万一被保险人身故或全残，在祝贺金额领取日前，除按金玉人生所交保费的金额给付保险金之外，还将根据每年按金玉人生基本保险金额的5％递增的即时保险金额给付保险金，即时保险金额最高可达基本保险金额的2倍，有助于抵御通货膨胀。
2、一次返本，期限多选安心理财
可选择在50、55、60或70岁一次性领取祝贺金，金额为金玉人生已交保费，保证还本，自由规划退休年龄，本金安全有保障。
3、满期祝寿，一次投保双重收益
在被保险人年满80岁后合同期满时，还可以按金玉人生基本保险金额领取一笔祝寿金，在祝贺金的基础上进一步充实养老资金储备，安享惬意的退休生活。
4、年金转换，选择自由乐享人生
本产品还设有年金转换选择权，可将留存于本公司的祝贺金及相应利息、保单红利及相应利息转换为本公司届时提供的年金保险，到退休的时候，可以随心选择养老资金的安排方式。
5、重疾保障，贴心呵护健康无忧
拥有重大疾病保障，并特设特定疾病关爱提前给付，健康保障，贴心关爱。
需求分析
男，单身，26岁
         正处于人生关键时刻的你，一份切实可行的储蓄计划将有助于您实现生活梦想，现代人工作压力较大，加之环境的严重污染，更容易受疾病困扰。因此请需要关注您的医疗保障。同时您还需要一份意外保障计划，一旦出现意外情况，也可以为您和您的家人添一份保障，让您和他们生活幸福无忧。虽然距离退休还有一段时间，但也需及早准备退休资金，及早开始退休规划，充分利用复利和平均成本法提早实现养老保障目标。
男，36岁，已婚，宝宝2岁
         渐渐步入中年阶段的你，无论工作生活都与上一阶段不同。你需要为子女建立教育基金，让她在理想的环境中成长，以便于有一个美好的未来，现代人工作压力较大，加之环境的严重污染，更容易受疾病困扰。因此您和您爱人 需要关注您的医疗保障。同时您和您爱人还需要一份意外保障计划， 为您的家庭建立第一道防火墙。您和您爱人也需及早准备退休资金，充分利用复利和平均成本法提早实现养老保障目标。
男，48岁，已婚，孩子21岁
      相信你已经接近或实现早年为自己设计的生活目标。您的生活中心也许在不经意间已经发生转移。您更注重生活的品质，一份好的储蓄计划能够协助您持续或者提升现有的生活水平。现代人工作压力较大，加之环境的严重污染，更容易受疾病困扰。因此您和您爱人需要关注您的医疗保障。同时您和您爱人还需要一份全面的人生和意外保障计划， 为您的财务安安全建立起安全的防线。如果您还没有准备退休的计划资金，请需尽快准备，以保障老年生活无忧安康。
材料11：我国车祸的发生率和死亡率皆居世界之首
       在意外事故中，以车祸占首位，占意外死亡总数的50％以上。仅以汽车交通事故为例，全世界因交通事故而死亡的人数已超过3000万人，比世界大战所死亡的人数还多。在交通事故中，以青少年的死亡人数最多，其次为老年人。值得指出的是：不论是发达国家或是发展中国家的资料均表明，自行车交通事故所导致的伤亡，儿童青少年是其高危人群。据估计，当今世界每年死于车祸的人数约为25万～30万人，受伤者约3000万人，永久性伤残者约300万人。WHO在一份报告中指出，因车祸而死亡的人数以15～24岁的青少年居多，且仍在继续增加。我国城市每万辆车死亡率为50→10.8人左右，与国外相比较，为日本的26.5倍；美国的17.8倍。若以万辆车的死亡率作比较，则我国车祸的发生率和死亡率皆居世界之首位。车祸主要危害儿童青少年和老年人
  恶性肿瘤发病率大大提高

          虽然人们生活水平不断提高，重疾的发病率并没有降低。现代人生活压力大、生活习惯不良、环境污染和食品安全等问题，使重疾的发病率大大提高，据资料显示，心血管、肿瘤等重大疾病的发病年龄呈明显的年轻化趋势。
 意外事故已成为人类非正常死亡的第一死因
      意外事故已成为人类非正常死亡的第一死因在全球范围内，每年约有350万人死于意外伤害事故，约占人类死亡总数的6%，意外伤害已成为除自然死亡以外,人类生命与健康的第一杀手。在许多发达国家，生活意外事故已成为人类非正常死亡的第一死因。
        在我国，意外伤害成为我国第5位死亡原因，1~34岁年龄段的第一死因。
中国人的现在的平均寿命为69.98岁
       大约在两千年以前，人类的人口平均寿命约为20岁；18世纪增长到 30岁左右；19世纪末期，也还仅仅平均为40岁上下；1980年，世界人口平均寿命已达61岁，发达国家为72岁，发展中国家为57岁：1985年，世界人口平均寿命提高到62岁，发达国家为73岁，发展中国家为58岁。冰岛及日本为世界上人口平均寿命最高的国家，均为77岁。科学家预言，在本世纪末或下世纪初，将攻破癌症难关,那时候,人类的人口平均寿命将再次飞跃，世界人口平均寿命将超过80岁。全球最长寿的前10名国家依次为：日本、澳大利亚、加拿大、法国、西班牙、新加坡、希腊、以色列、意大利和瑞典，这些国家的人口平均寿命都超过了78岁。
劳动年龄人口对老年人的赡养负担加重
据一项研究测算，2000年我国每100个劳动年龄人口只需负担15.6个老年人，2050年则要负担48.5个老年人。研究认为，在未来50年中，前20年，我国存在一个低抚养比时期，这期间儿童人口在总人口中的比重已经下降，老年人口在总人口中比重刚刚上升，总抚养比处在从下降到上升的低谷，呈V字形。 
上海在全国率先实行计划生育，以平均生育年龄为23岁推算，首批独生子女父母将在2013年左右开始依次进入老年阶段。目前上海约有305万户独生子女家庭，占全市家庭户总数61.06％，比全国高39.09个百分点。上海市计生委副主任孙常敏透露，与传统家庭相比，独生子女家庭往往有较好的经济条件，但是依靠子女照料家庭的可能性明显降低。
上海社科院人口与发展研究所学者周海旺等人的研究表明，从2006年－2040年，出生独生子女约为230万人，累计65年内独生子女数量将超过500万人，由此推算独生子女父母的总数将超过1000万人。专家预计，2018年独生子女父母数量进入高速增长期，独生子女父母照料护理需求快速增长，社会保障和照料护理将面临挑战。
 全世界四个人中就有一个是中国老年人

        据联合国预测，1990—2020年世界老龄人口平均年增速度为2.5%，同期我国老龄人口的递增速度为3.3%；世界老龄人口占总人口的比重从1995年的6.6%上升至2020年的9.3%，同期我国由6.1%上升至11.5%。中国老龄化进程无论从增长速度和比重都超过了世界老龄化进程。到2020年我国65岁以上老龄人口将达1.67亿，约占世界老龄人口6.98亿人的24%，全世界四个人中就有一个是中国老年人。
另据2002年人口抽样调查显示，65岁以上老年人口占全国人口比重为8.2%，比2000年人口普查的7.0%高1.2个百分点。按地区分，老龄化程度以上海最高达13.4%，进入8%以上的地区是浙江11.2%，北京10.8%、天津10.7%，江苏9.9%，重庆9.2%，湖北8.8%，湖南、广西、四川均为8.6%，山东8.5%，安徽8.2%，辽宁8.1%，陕西8.0%，共14个省市总人口达6.9亿人，占全国总人口的54%。西北地区和云贵藏等17个省区均在8%以下，呈现了经济发达地区率先跨入了老龄化社会的状况。      　截止2004年底，浙江省60岁以上老年人口达640.83万人，占全省总人口的13.96%；成都市60岁以上老年人口达152.7万人，占全市总人口的14.6%；上海市早在5年前，65岁以上老年人口就已经达到了11.46%。      　发达国家老龄化进程长达几十年至100多年，如法国用了115年，瑞士用了85年，英国用了80年，美国用了60年，而我国只用了18年(1981—1999年)就进入了老龄化社会，而且老龄化的速度还在加快
老龄化已成为21世纪不可逆转的世界性趋势
        根据2000年11月底全国第五次人口普查显示，65岁以上老年人口已达8811万人，占总人口的6.96%；60岁以上人口达1.3亿人，占总人口的10.2%。如果按照国际通行的65岁以上老年人口占总人口的7%，即为老年型人口结构类型的话，那么早在2000年，我国已开始迈入老年型社会。老龄化已成为21世纪不可逆转的世界性趋势，与1953年第一次人口普查65岁以上老年人口为2620万人相比较，47年中增长了2.36倍，年均递增2.6%。近十年老龄化速度加快，每年以3%的速度递增，而且80岁以上高龄人口也以平均年百万人的速度增长。