顺风扬帆  幸福起航
题外话
目  录

    基本法
    起航计划
分公司整体基本法和聘才分析

机构指标
月份  09年9月 09年10月 09年11月 09年12月 10年1月 10年2月 10年3月 合计
分

公

司

整

体 标保 303.81 298.97 286.57 242.2 291.5 270.4 359.1 3428
 规模 468.64 460.44 528.94 542.47 505.83 558.5 575.3 5760
 基本法支出 109.36  90.89  91.03  91.95  105.08  85.44  136.49  1156.1
 聘才支出 115.86  114.50  141.61  90.93  125.70  92.88  144.34  1488.2
 基本法聘才合计 225.22  205.39  232.64  182.88  230.77  178.32  280.82  2644.3
 基本法聘
才支出比例 1      4/5  2/3 1      5/6 1     1      7/9
 标保投入产出比 74.13% 68.70% 81.18% 75.51% 79.17% 65.95% 78.20% 77.13%
         
结论：

基本法收入与财补收入基本持平，各占50%。
财补收入是暂时的，而基本法收入是永久的。回归“基本法”是每个营销团队必须要面临的抉择。

基本法收入与财补收入基本持平，各占50%。
财补收入是暂时的，而基本法收入是永久的。回归“基本法”是每个营销团队必须要面临的抉择。
请您学习“基本法”，掌握“基本法”，只有真正按“基本法”晋升、晋升、再晋升，我们才能赢得未来。

       寿险营销文化是一种激励晋升的文化——它每一个毛孔里所体现出来的精神都是在激励你晋升、晋升、晋升！

       寿险营销文化也是一种典型的扶富不扶贫的积极进取的文化，在它完善甚至是完美的激励机制和激励系统中，就是要你晋升，就是要你发财，就是要你超越。你越有、你越富、你“级别”越高、就越要给你，这津贴那津贴这奖励那奖励，杂七杂八的收入甚至达到十几项，而越穷了的(业绩差)不但得到的越少甚至连你现有的也保不住，其最终命运就是被淘汰，“马太效应”在寿险营销文化中表现得淋漓尽致。

基本法代数关系

大家一起来计算我们的收入
经理财补高、一代管理津贴也高，而且还有二代管理津贴，收入必定更高。

晋升标准
《基本法》的本质
  是我们合理行为的制度保障
  是保证我们利益得以实现的最公平、最透明的经济杠杆
        给我们一个公开、公平、公正的生存与发展的舞台
《基本法》更给我们带来
——  一个装备精良的兵工厂
——  指导组织发展的思想宝库
——  提升组织战斗力的根本保证
血缘关系
推荐关系
——寿险顾问(含)以上职级营销员（推荐人）与其增员的新入职代理人（被推荐人）之间形成推荐关系
——如A推荐B，B推荐C，则A与B，B与C形成直接推荐关系，A与C形成间接推荐关系  培养关系
——主管职级营销员在职期间，当其直接推荐的代理人新晋升为主管职级时，与其形成培养关系
——如A培养B，B培养C，C培养D，则A与B，B与C，C与D形成直接培养关系，A与C、D，B与D形成间接培养关系。B为A，C为B，D为C的所辖第二代主管，C、D为A的所辖第三代及以上主管，D为B的所辖第三代主管
增部关系
——分区经理（含）以上职级营销员在职期间，与其辖下新晋升的分区经理形成增部关系
——如A增部B，B增部C，则A与B，B与C形成直接增部关系，A与C形成间接增部关系基本法内各职级人员收入项目基本法内各职级人员收入项目　 首年度佣金 续期佣金 继续率奖励 季度奖励 年度奖励 第一代管理津贴 第二代管理津贴 第三代及以上管理津贴 长期服务奖励 晋升奖励 增部奖励 经营绩效奖励 项目数
见习寿险顾问 ◆　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1
降级见习寿险顾问 ◆ ◆ ◆ X　 　 　 　 　 X　 　 　 　 3
寿险顾问 ◆ ◆ ◆ ◆ 　 　 　 　 　 ◆ ◆ 　 　 6
行销主任 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆  　 　 9
行销经理 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 　 　 　 9
高级行销经理 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 　 　 　 9
分区经理 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 　 ◆ ◆ 11
总监 ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 　 ◆ ◆ 11
项目序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 
维持标准
我们的保障
要  求
 1、出险的上月度个人标保不低于1000元；
 2、享受保障的年龄范围：22-45周岁；
 3、出勤不低于70%；
 4、持资格证；
 5、兼职人员不享受保障。
目  录

    基本法
    起航计划
经营期待遇
经营期 经营期津贴  创业
发展奖 持续
发展奖 个人FYC 直辖组FYC 直辖组人力
第1-12个月 低档 2000 1500 500 ≥400 ≥3000 第1-3个月≥5人第4-6个月≥6人第7-9个月≥7人第10-12个月≥8人
 中档 2800 2000 800  ≥5000 
 高档 3600 2600 1000  ≥7500 
第13-15个月 低档 2000 2000 　 ≥400 ≥4000 ≥10人
 中档 2800 2800 　  ≥8000 
       经营期 经营期津贴  创业
发展奖 持续
发展奖 个人FYC 直辖组FYC 直辖组人力
第1-12个月 低档 2000 1500 500 ≥400 ≥3000 第1-3个月≥5人第4-6个月≥6人第7-9个月≥7人第10-12个月≥8人
 中档 2800 2000 800  ≥5000 
 高档 3600 2600 1000  ≥7500 
第13-15个月 低档 2000 2000 　 ≥400 ≥4000 ≥10人
 中档 2800 2800 　  ≥8000 
       经营期待遇

        如果人力不变，个人FYC达成400，直辖组FYC达成70%，则按照70%发放对应标准创业发展奖。第二年全额达成对应月份考核条件，全额享受持续发展奖。通算可以不考核个人FYC。

推荐人获得育才奖300元

推荐人第七个月获得伯乐奖300元

快速起步

行销主管人力考核

持续发展奖发放：
在经营期的第13-24个月每月达成“创业发展奖”对应月份直辖组FYC标准，且当月直辖组继续率≥75％时全额发放。
持续发展奖通算，13-18月和19-24月通算，需按照完整6个月进行通算，通算达标，发放对应月份未发放的持续发展奖。
晋升和降级：按照变动后的职级享受剩余月份津贴，不包括主管降职新人，新人升主管。（据最新消息，此项可能将会打破。）
回算：在经营期内，对于行销经理或行销主任培养的新主管，新晋升主管本人及其直辖组的FYC和人力全部回算给原主管。

补贴标准：24000元≤直辖分区团队FYC <36000元   3000元36000元≤直辖分区团队FYC <60000元   5000元          直辖分区团队FYC≥60000元            7000元
分区经理人力考核