我们在这个行业奋斗的目的是什么?
挣钱,实现良好的收入和物质生活

实现自身的价值

提升自己的综合素质和工作能力

自己成功,培养更多的人成功,成为受人尊敬的人

我们在哪里
理想和现状
存在的问题
实现理想的渠道
营销优势及公司支持
发展过程中的主要问题
我们应该拥有什么样的愿景？

小部小组且主管直接增员少
新人育成环节是最大的短板
团队管理伦理不清，关系复杂
基础管理随意、簿弱
绩优团队建设任重道远
实现理想的渠道---各级主管
作为主管，持续帮助我们获取价值的渠道只有团队
队伍的数量
队伍的质量
管理和推动队伍的能力和效率
以身作则---你个人在团队中的表现
队伍的数量
总保费 = 人均保费 X 人力 = 组均保费 X 营业组数
总收入 = 总保费 X 收入系数A
你的团队总人力有多少？
你的团队总营业组有多少？
与你直接相关的人员有多少？
与你直接相关的营业组有多少？
收入系数A与你的直接增员、直辖和直接育成成正比！队伍的质量
良好的队伍结构
合理的组织架构
扎实的基础管理
人人有收入（活动率）
口袋鼓、脸上笑
管理和推动队伍的能力和效率
搭建组织架构、建立管理伦理、推动互信与合作
外在架构
8人组
8组部
内涵架构
团结、信任、合作
良好的伦理，各负其责
透明的管理程序
以身作则---你个人在团队中的表现
       “To become a legend of the future, you must study of the past. The speed and exactness with which you copy the system will in large determine your success.”
    “如果要成功，最快方法倒不如去模仿一些成功人士的工作模式和习惯。如果能够越快越准确复制他们的模式，你亦能像他们一样越快成功。”
你是营业组的领头人，在团队里，你的队伍最容易模仿的人是谁？
你个人的增员、选择及对发展的投入是否值得员工模仿？
你个人对寿险理解、对公司的信任、对团队的信心和对自己的要求是否值得员工模仿？
你的责任心和对团队的付出是否值得队员模仿？
如果有一天你的表现已经不值得队员模仿和学习，能想象你的团队会怎么样？
主管以身作则最重要的事情：
每月直接增员一个人
每月十号前率先举绩,成为信泰之星
每周陪同拜访两次主管目前要做最重要的事情：
进行生存性增员完善架构
理想和现状
存在的问题

营销优势及公司支持
信泰营销的优势——基本法优势员工队伍是公司创业期的根基所在，理当在这个阶段得到最大的回报，同样的业务量可能得到的回报比老公司高许多。
信泰基本法的价值定位
《信泰人寿基本法》测定业务取得的成本为标保的61.68 %；
其中首佣平均佣金率29.42%（新人按八折算），附加佣金占首佣的118.8%

信泰营销的优势——基本法优势
新人津贴
           长达半年

新人转正
           高额奖励

增员津贴
           终身享受

增才成功
           即时回报
 
责任底薪
           奖励绩优
 
辅导津贴
           收入多多

职务津贴
           鼓励直辖
 
一朝育成
           利益终身

信泰营销的优势——产品优势总精算师
TRAVOR（利伯祥）
平安人寿第一任外籍总精算师,在国内首创投资连结保险产品

信泰营销的优势——产品优势
恒睿两全与一般存款型保险优势比较
 平安
富贵人生 新华
幸福年年A 太平洋
鸿运年年 合众
得益人生 信泰
恒瑞两全
投保年龄 28天-65周岁 30天-50周岁 30天-60周岁 28天-55周岁 20天-55周岁
保险期间 终身 至80周岁 终身 至85周岁 至88周岁
交费年期 3年，5年 10年、20年 趸、3、5、10、20年 10年、15年、20年 趸、3、5、10、15、20年

保险责任 每2年返9% 每2年返8%，60岁后每年返16% 每2年8%，21年后或61岁后每年5% 每2年返9%，65岁后每年返12% 每2年返8%，65周岁给1.2倍保额，之后每年返8%
 身故返保费 身故3倍保额（保额分红不能领） 身故返保费，或意外身故2倍保额（不超过累积保费） 身故给付保额+未领生存金（最高3.88-5.6倍保额） 65周岁前3倍保额
65周岁后1.2倍保额
 重疾给付保额 无重疾保障 无重疾保障 重疾给付保额+未领生存金 无重疾保障保险费率比较：信泰产品与生命、人保健康的产品形态一样，信泰保25种重疾，生命保33种重疾，人保健康保31种重疾。信泰比生命的产品平均便宜2.5%，比人保健康的产品平均便宜7%
选择重大疾病产品的要点
一、不在于疾病种类的广，而在于疾病种类的精（高发）。
要囊括常见疾病，例如：心血管类疾病、器官性疾病、老年性疾病要包括多发性疾病，例如：女性-乳房癌、儿童-白血病
二、买长期更好些（相对一年期或短期） ，最好是终生一年期看似保费低，但得病机率不大，而且保费阶段性上涨，投入更多。
长期的不用体检

信泰营销的优势——产品优势
产品销售链新人岗前培训班
产品销售循环培训模式是大陆首创、信泰开发的以产品为载体的新人训练模式，目前已在河北本部、浙江湖州试点并取得较好反响,效果出乎意外的好.
60天新人衔训系统
60天新人衔训系统，主管和新人双重助推，真正帮助新人成长和主管管理能力提升的利器。
主管轮训计划及准主任养成计划

FAP菁英培训班
培训期间 津贴金额
第一个月 1,800元 + 当月首年度佣金的80%（详附件2）
第二个月 同上
第三个月 同上
注：受训期间累计FYC2,400元以上部份，首年度佣金全额发放 学员在结业后将恢复领取基本法各项报酬，结业时若符合基本法
转正标准则可同时转正。
畅游六朝古都
聆听名师讲座
方案已进入最后的冲刺阶段，奇迹往往在最后发生，本月还有笔记本助阵！新人当月转正的攻坚法宝！
增员奖项设置伯乐入围奖
获奖条件
竞赛期内开单（寿险单），所增新人人数≥2人，且其中1名新人竞赛期内累计FYC≥2400元。
竞赛月（2、3、4月）至少一次当月FYC≥1500元，竞赛期内所增新人有1人竞赛期内累计FYC≥2400元。
上述两个条件满足其一即可获奖。
奖励
参加总公司组织的荣誉表彰大会及荣誉晚宴；
聆听国际寿险大师周小异的讲座；
参加南京游。

新人奖项设置
新人入围奖
获奖条件
      新人个人累计竞赛业绩≥10000元，且系统排名前150名。

奖励
参加总公司组织的荣誉表彰大会及荣誉晚宴
聆听国际寿险大师周小异的讲座；
参加南京游。
为配合总公司 “紫禁之巅，师徒同行”活动，并鼓励绩优，倡导晋升文化，山东分公司制定了 “业务员快速晋升方案”。
参与人员：在职正式业务员
方案内容：
自任职正式业务员起于2011年2月1日至4月30日期间累计增员2人（均需在我司考证），其中1人转正，且于此期间内本人及所增人员累计FYC达到基本法4折，即每月FYC≥2000元，达成以上条件的前20名（以达成时间为准）正式业务员，可于次月晋升为业务主任（业绩不回算），享受下面业务主任职级待遇和组织发展津贴：
   

　项目 时间　 第1-6月
考核标准 个人FYC 300元
 组直辖佣金 ≥2000元
 直辖组人力 3人
津贴计算方法 组织发展津贴 1000元/月
 每季新增2人，其中一人转正 1000元/季1、自晋升为业务主任当月起，达到组织发展津贴发放对应档次所列全部发放条件的，可同时享有对应组织发展津贴和《信泰人寿个人寿险营销人员基本管理办法》利益，享受组织发展津贴的最长期限为6个月。
2、上表所指直辖组人力指：含主管本人在内的出勤率在80%以上、参加公司规定的培训并通过结训考试、持有代理人资格证书、在当月FYC≥300 元的有效人力，否则不计入当月考核人力。