长城人寿个险基本法简介
长城基本法简介——业务员生涯规划
基本法简介——组织架构
卓越利益定位制度
各级主管享有的管理津贴OR

长城人寿各职级待遇—业务代表
首年度佣金（FYC）
个人季度奖金
可享受储备主管计划中的待遇
长城人寿各职级待遇—业务代表
FYC=保险单第一年度保险费×保险单第         
       一年度佣金率
PC =FYC×新业务指标值因子

长城人寿各职级待遇—业务代表
月均PC（元） 季度奖金（元）
PC<1,000 0%×当季累计PC
1,000≤PC<1,200 3%×当季累计PC
1,200≤PC<2,500 5%×当季累计PC
2,500≤PC<4,000 7%×当季累计PC
4,000≤PC<5,000 9%×当季累计PC
5,000≤PC<7,000 12%×当季累计PC
PC≥7,000 15%×当季累计PC个人季度奖金
长城人寿各职级待遇—资深业务代表
长城人寿各职级待遇—资深业务代表
FYC=保险单第一年度保险费×保险单第         
       一年度佣金率
PC =FYC×新业务指标值因子
长城人寿各职级待遇—资深业务代表
月均PC（元） 季度奖金（元）
PC<1,000 0%×当季累计PC
1,000≤PC<1,200 3%×当季累计PC
1,200≤PC<2,500 5%×当季累计PC
2,500≤PC<4,000 7%×当季累计PC
4,000≤PC<5,000 9%×当季累计PC
5,000≤PC<7,000 12%×当季累计PC
PC≥7,000 15%×当季累计PC
每月续保率（K） 续保优质奖金
K≥90% 110%×第二年续保年度佣金
85%≤K <90% 90%×第二年续保年度佣金
80%≤K <85% 80%×第二年续保年度佣金
75%≤K <80% 30%×第二年续保年度佣金
K<75% 0长城人寿各职级待遇—资深业务代表
每直接增员一位未曾与公司签过保险代理合同之新进业务代表，有享受推荐奖金的资格， 推荐奖金为新进业务代表依其聘任起一年个人PC的10%。
长城人寿各职级待遇—业务主任、业务经理、                     
                             资深业务经理
长城人寿各职级待遇—资深业务代表
直辖组月均PC 直辖组年终奖金
PC <3,600 0%×全年直辖组累计PC
3,600≤PC <4,500 0.6%×全年直辖组累计PC
4,500≤PC <7,000 0.8%×全年直辖组累计PC
7,000≤PC <10,000 1.3%×全年直辖组累计PC
10,000≤PC <15,000 1.8%×全年直辖组累计PC
15,000≤PC <20,000 2.8%×全年直辖组累计PC
20,000≤PC <30,000 3.3%×全年直辖组累计PC
PC ≥ 30,000 3.8%×全年直辖组累计PC

长城人寿各职级待遇—业务主任
晋升成业务主任后
1、对直接增员的代理人的个人PC可以计提20%的管理津贴；
     对本人超过基本法考核季个人累计考核部分的PC视同其直接增员代理人的PC计提20%的管理津贴；
     对直辖组资深业务代表和行销系列人员增员的代理人的个人PC可以计提10%的管理津贴；
     对于直辖组内的人员晋升成行销系列人员，管理津贴的百分比将进行相应的调整 。
2、对直辖组内的资深业务代表晋升成业务主任后直辖组内新进的代理人的个人PC可以计提4%的管理津贴。
长城人寿各职级待遇—业务主任
长城人寿各职级待遇—业务主任
业务主任的直辖组每增员一位未曾与公司签过保险代理合同之新进业务代表，有享受辅导奖金的资格，辅导奖金为新进业务代表依其聘任起12个月内个人PC的18%。

长城人寿各职级待遇—业务主任
业务主任每直接育成一位行销主任时，公司将给予一次性的晋升奖金2400元。

长城人寿各职级待遇—业务经理
晋升成业务经理后：
1、对直接增员的代理人的个人PC可以计提24%的管理津贴；
     对本人超过基本法考核季个人累计考核部分的PC视同其直接增员代理人的PC计提24%的管理津贴；
     对其直辖组资深业务代表和行销系列人员增员的代理人的个人PC可以计提14%的管理津贴;
     对于直辖组内的人员晋升成行销系列人员，管理津贴的百分比将进行相应的调整 . 
2、对所辖下级业务主任引荐的代理人的个人PC可以计提4%的管理津贴。
3、对直接育成的业务主任晋升成业务经理后直辖组内新进的代理人的个人PC可以计提4%的管理津贴。

长城人寿各职级待遇—业务经理
长城人寿各职级待遇—业务经理
业务经理的直辖组每增员一位未曾与公司签过保险代理合同之新进业务代表，有享受辅导奖金的资格，辅导奖金为新进业务代表依其聘任起12个月内个人PC的14%。

长城人寿各职级待遇—业务经理
业务经理每直接育成一位行销主任时，公司将给予一次性的晋升奖金2400元。
长城人寿各职级待遇—资深业务经理
晋升成资深业务经理后：
1、对直接增员的代理人的个人PC可以计提30%的管理津贴；对本人超过基本法考核季个人累计考核部分的PC视同其直接增员代理人的PC计提30%的管理津贴；
     对其直辖组资深业务代表和行销系列人员增员的代理人的个人PC可以计提20%的管理津贴；
    对于直辖组内的人员晋升成行销系列人员，管理津贴的百分比将进行相应的调整  。
2、对所辖下级业务主管引荐的代理人的个人PC可以可以差额计提管理津贴。
3、对直接育成的业务经理晋升成资深业务经理后直辖组内新进的代理人的个人PC可以计提4%的管理津贴。
长城人寿各职级待遇—资深业务经理
长城人寿各职级待遇—资深业务经理
资深业务经理的直辖组每增员一位未曾与公司签过保险代理合同之新进业务代表，有享受辅导奖金的资格，辅导奖金为新进业务代表依其聘任起12个月内个人PC的8%。

长城人寿各职级待遇—资深业务经理
资深业务经理每直接育成一位行销主任时，公司将给予一次性的晋升奖金2400元。

长城人寿各职级待遇—业务总监、资深业务总监
晋升成业务总监后：
1、业务总监（资深业务总监）对其直接增员的代理人的个人PC可以计提33%的管理津贴；
     对本人超过基本法考核季个人累计考核部分的PC视同其直接增员代理人的PC计提33%的管理津贴；
     对其直辖组资深业务代表和行销系列人员增员的代理人的个人PC可以计提23%的管理津贴；
　对于直辖组内的人员晋升成行销系列人员，管理津贴的百分比将进行相应的调整. 。
2、对所辖下级业务主管引荐的代理人的个人PC可以可以差额计提管理津贴。
3、对直接育成的资深业务经理晋升成业务总监后直辖组内新进的代理人的个人PC可以计提4%的管理津贴。

长城人寿各职级待遇—业务总监、资深业务总监
长城人寿各职级待遇—业务总监、资深业务总监
业务总监（资深业务总监）的直辖组每增员一位未曾与公司签过保险代理合同之新进业务代表，有享受辅导奖金的资格，辅导奖金为新进业务代表依其聘任起12个月内个人PC的5%。

长城人寿各职级待遇—业务总监、资深业务总监
业务总监每直接育成一位行销主任时，公司将给予一次性的晋升奖金2400元。

长城人寿各职级待遇—业务总监、资深业务总监
直辖部辅导津贴=当月直辖部PC*奖励系数
长城人寿各职级待遇—业务总监、资深业务总监
长城人寿各职级待遇—业务总监、资深业务总监
直接育成总监团队PC的2%，间接育成总监团队PC的1%。

长城人寿各职级待遇—业务总监、资深业务总监
营业部运营基金营业部运营基金=当月营业部PC*浮动比例*K（调整系数）
注：当月本部PC80000元（含）以上的营业部可享受运营基金浮动比例的确定：按营业部当月达成PC确定，详见下表
当月达成PC 对应浮动比例
18万（含）以上 1.8%
8（含）-18万 1.2%
6 （含）-8万 1%
0-6万 0长城人寿各职级待遇--行销系列
长城人寿各职级待遇--行销系列
展业津贴：

行销主任：个人PC计提10%，推荐人和入司时的主管的津贴进行调整, 3% 从推荐人的推荐奖金中提列，3%从入司时的主管的管理津贴中提列,如主管是推荐人,6%从主管的管理津贴中提列

行销经理：个人PC计提12%，推荐人和入司时的主管的津贴进行调整, 4% 从推荐人的推荐奖金中提列，4%从入司时的主管的管理津贴提列,如主管是推荐人,8%从主管的管理津贴中提列

行销总监：个人PC计提14%，推荐人和入司时的主管的津贴进行调整, 5% 从推荐人的推荐奖金中提列， 5%从入司时的主管的管理津贴提列,如主管是推荐人,10%从主管的管理津贴中提列
备注：
1、行销系列人员依自己的职级可享受座位、电话、培训等礼遇，细则另定。业务代表、资深业务代表考核、晋升标准
自入司月起任意连续3个月内个人累计PC1,600元、累计件数3件 ；
且出勤率80%以上；
且在晋升申请日前完成公司的培训课程。
任职资深业务代表至少满6个月；
且过去连续6个月个人月均PC不少于2,000元，月均件数2件，不能任意3个月PC或件数挂零；
且过去连续6个月本人及推荐的代理人月均PC不少于4,800元；
且直接推荐资深业务代表不少于2人；
且个人出勤率80%以上；
且在晋升申请日前完成公司的培训课程。
业务代表自聘任月起六个月内未晋级为资深业务代表，自下月1日起终止保险代理合同；
业务代表连续三个月PC或件数挂零时，自次月1日起终止保险代理合同。自然季
个人月均PC不少于480元；
且累计件数2件；
且出勤率70%以上。
业务主任、业务经理、资深业务经理考核、晋升标准
任职业务主任满12个月；
且过去连续12个月内个人月均PC不少于1,600元；
且过去连续12个月内直辖组月均PC不少于8,000元；
且直辖组不少于6人(其中资深业务代表不少于3人)；
且直接育成1名业务主任；
且直辖组第13个月续保率80%以上；
且个人出勤率80%以上；
且在晋升申请日前完成公司的培训课程。

任职业务经理满12个月；
且过去连续12个月内个人月均PC不少于1,200元；
且过去连续12个月内直辖组月均PC不少于9,600元；
且直辖组不少于8人(其中资深业务代表不少于4人)；
且直接育成3名业务经理（含）以下主管；
且直辖组第13个月续保率80%以上；
且个人出勤率80%以上；
且在晋升申请日前完成公司的培训课程。
任职资深业务经理满12个月；
且过去连续6个月内直辖组月均PC不少于12,000元；
且过去连续6个月内所辖组月均PC不少于80,000元，所辖组单月PC不少于56,000元；
且直辖5名资深业务经理（含）以下主管，累计10名资深业务经理（含）以下主管；
且直辖组第13个月续保率80%以上；
且个人出勤率90%以上；
且在晋升申请日前完成公司的培训课程。
自然季
个人月均PC不少于800元;
且直辖组月均PC不少于3,200元;
且直辖组资深业务代表不少于2人；
且直辖组第13个月续保率75%以上；
且个人出勤率80%以上。
半年考核
个人月均PC不少于800元；
且直辖组月均PC不少于4,800元；
且直辖组不少于4人(其中资深业务代表不少于2人)；
且直接育成1名业务经理（含）以下主管；
且直辖组第13个月续保率75%以上；
且个人出勤率80%以上。
半年考核:
个人月均PC800元；
且直辖组月均PC不少于6,400元；
且所辖组月均PC不少于12,800元；
且直辖组不少于6人(其中资深业务代  表不少于3人)；
且直接育成2名资深业务经理（含）以下主管；
且直辖组第13个月续保率75%以上；
且个人出勤率80%以上；
业务总监、资深业务总监考核标准
任职业务总监满12个月；
且过去连续12个月内直辖组月均PC不少于8,000元；
且过去连续12个月内直辖部月均PC不少于80,000元；
且直接育成业务总监不少于1名；
且直辖部第13个月续保率80%以上；
且个人出勤率90%以上；
且在晋升申请日前完成公司的培训课程。
年度考核：
直辖组月均PC不少于6,400元；
且所辖组月均PC不少于64,000元；
且直辖育成组不少于4个，所辖育成组不少于7个；
且所辖组第13个月续保率75%以上；
且个人出勤率90%以上。
年度考核：
直辖组月均PC不少于6,400元；
且所辖组月均PC不少于64,000元；
且直辖育成组不少于4个,所辖育成组不少于7个；
且直接育成业务总监不少于1名；
且所辖组第13个月续保率75%以上；
且个人出勤率90%以上。
任职资深业务代表至少满6个月
晋升前连续6个月内个人月均PC不少于3,600元，月均件数不少于3件；
个人第13个月续保率80%以上；
晋升申请日前通过晋级培训及考试
任职行销主任至少满6个月
晋升前连续6个月内个人月均PC不少于5,600元，月均件数不少于3件；
个人第13个月续保率80%以上；
晋升申请日前通过晋级培训及考试
。
任职行销经理至少满6个月
晋升前连续6个月内个人月均PC不少于9,600元，月均件数不少于3件；
个人第13个月续保率80%以上；
晋升申请日前通过晋级培训及考试
自然季
个人月均PC不少于480元；
累计件数2件；
出勤率70%以上
自然季
个人月均PC不少于2,400元;
个人月均件数不少于2件；
个人第13个月续保率80%以上
6个月
个人月均PC不少于4,000元;
个人月均件数不少于2件；
个人第13个月续保率80%以上
6个月
个人月均PC不少于8,000元;
个人月均件数不少于2件；
个人第13个月续保率80%以上

           险别
级别 团体人身意外伤害保险 团体一年定期寿险 团体意外医疗保险 团体住院医疗保险 主任养老公积金 长期服务奖
业务代表 30，000 —— —— ——  
资深业务代表
 50，000 50，000 4，400  5，000   销售保单5年及以上享受保费的2%

业务主任
业务经理
资深业务经理    150，000   150，000 10，000 11，000 √
 
业务总监    300，000  300，000    15，000   15，000 √
 
年资 自提部分 公司提取部分
3年以下 6% 3%
3—4年  5%
5—7年  7%
8—9年  9%
10年以上  10%

长城人寿个险基本法福利
主任养老公积金——提取方式
行销系列：每月展业津贴*提取比例
业务主任、业务经理、资深业务经理、业务总监、资深业务总监     
             每月管理津贴*提取比例
主任养老公积金——提取比例

业务代表、资深业务代表考核标准
业务代表自聘任月起六个月内未晋级为资深业务代表，自下月1日起终止保险代理合同；
业务代表连续三个月PC或件数挂零时，自次月1日起终止保险代理合同。
业务代表、资深业务代表考核标准
自入司月起任意连续3个月内个人累计PC1,600元、累计件数3件 ；
且出勤率80%以上；
且在晋升申请日前完成公司的培训课程。
业务代表、资深业务代表考核标准
自然季
个人月均PC不少于480元；
且累计件数2件；
且出勤率70%以上。
业务代表、资深业务代表考核标准
任职资深业务代表至少满6个月；
且过去连续6个月个人月均PC不少于2,000元，月均件数2件，不能任意3个月PC或件数挂零；
且过去连续6个月本人及推荐的代理人月均PC不少于4,800元；
且直接推荐资深业务代表不少于2人；
且个人出勤率80%以上；
且在晋升申请日前完成公司的培训课程。
业务主任、业务经理、资深业务经理考核标准
自然季
个人月均PC不少于800元;
且直辖组月均PC不少于3,200元;
且直辖组资深业务代表不少于2人；
且直辖组第13个月续保率75%以上；
且个人出勤率80%以上。
业务主任、业务经理、资深业务经理考核标准
任职业务主任满12个月；
且过去连续12个月内个人月均PC不少于1,600元；
且过去连续12个月内直辖组月均PC不少于8,000元；
且直辖组不少于6人(其中资深业务代表不少于3人)；
且直接育成1名业务主任；
且直辖组第13个月续保率80%以上；
且个人出勤率80%以上；
且在晋升申请日前完成公司的培训课程。
业务主任、业务经理、资深业务经理考核标准
半年考核
个人月均PC不少于800元；
且直辖组月均PC不少于4,800元；
且直辖组不少于4人(其中资深业务代表不少于2人)；
且直接育成1名业务经理（含）以下主管；
且直辖组第13个月续保率75%以上；
且个人出勤率80%以上。
业务主任、业务经理、资深业务经理考核标准
任职业务经理满12个月；
且过去连续12个月内个人月均PC不少于1,200元；
且过去连续12个月内直辖组月均PC不少于9,600元；
且直辖组不少于8人(其中资深业务代表不少于4人)；
且直接育成3名业务经理（含）以下主管；
且直辖组第13个月续保率80%以上；
且个人出勤率80%以上；
且在晋升申请日前完成公司的培训课程。
业务主任、业务经理、资深业务经理考核标准
半年考核
个人月均PC1,000元；
且直辖组月均PC不少于6,400元；
且所辖组月均PC不少于12,800元；
且直辖组不少于6人(其中资深业务代  表不少于3人)；
且直接育成2名资深业务经理（含）以下主管；
且直辖组第13个月续保率75%以上；
且个人出勤率80%以上；
业务主任、业务经理、资深业务经理考核标准
任职资深业务经理满12个月；
且过去连续6个月内直辖组月均PC不少于12,000元；
且过去连续6个月内所辖组月均PC不少于80,000元，所辖组单月PC不少于56,000元；
且直辖5名资深业务经理（含）以下主管，累计10名资深业务经理（含）以下主管；
且直辖组第13个月续保率80%以上；
且个人出勤率90%以上；
且在晋升申请日前完成公司的培训课程。
业务总监、资深业务总监考核标准
年度考核：
直辖组月均PC不少于6,400元；
且所辖组月均PC不少于64,000元；
且直辖育成组不少于4个，所辖育成组不少于7个；
且所辖组第13个月续保率75%以上；
且个人出勤率90%以上。
业务总监、资深业务总监考核标准
任职业务总监满12个月；
且过去连续12个月内直辖组月均PC不少于8,000元；
且过去连续12个月内直辖部月均PC不少于80,000元；
且直接育成业务总监不少于1名；
且直辖部第13个月续保率80%以上；
且个人出勤率90%以上；
且在晋升申请日前完成公司的培训课程。
业务总监、资深业务总监考核标准
年度考核
直辖组月均PC不少于6,400元；
且所辖组月均PC不少于64,000元；
且直辖育成组不少于4个,所辖育成组不少于7个；
且直接育成业务总监不少于1名；
且所辖组第13个月续保率75%以上；
且个人出勤率90%以上。
业务总监、资深业务总监考核标准
任职业务总监满12个月；
且过去连续12个月内直辖组月均PC不少于8,000元；
且过去连续12个月内直辖部月均PC不少于80,000元；
且直接育成业务总监不少于1名；
且直辖部第13个月续保率80%以上；
且个人出勤率90%以上；
且在晋升申请日前完成公司的培训课程。
业务制度十大优势
管理津贴无门槛
管理津贴无代数限制
在职主管期间永远的利益保障
直辖利益高
健全的储备主管计划
资深业务代表增员亦有利益
特设行销系列
可继承制度
孤儿单享受续期利益且延伸新体系亦享受利益
福利保障全面
优势一：管理津贴无门槛
单一比例制：
   不受FYC的限制，管理津贴始终维持固定比例。
优势二：管理津贴无代数限制
以业务总监(AD)为例：
优势三：在职主管期间永远的利益保障
优势四：直辖利益高
优势五：健全的储备主管计划
优势五：健全的储备主管计划
优势六：特设行销系列
除了组织发展系列的营销员生涯规划之外，还设计行销系列的职级发展供营销员选择。如果您是个优秀优秀的行销人才，可以发挥您高人一等的专长。
优势七：可继承制度
业务主管因病、意外不能继续工作（市级医院证明）或达到退休年龄后或任职期间因病身故，其配偶或婚生子女可以继承其职务和利益。
优势七：可继承制度
继承业务总监以上职级的，继承人本人必须是本营业部内的资深业务经理职级且年龄在28岁以上；
继承资深业务经理职级的，继承人本人必须是本营业部内的业务经理以上职级；
继承业务经理和业务主任职级的，继承人本人必须是本营业部内的资深业务代表以上职级；
个人品行、业务品质等符合要求，并经过公司同意后方可生效
优势八：孤儿单享受续期利益且延伸新体系亦享受利益
优势九：孤儿单享受续期利益且延伸新体系亦享受利益
优势十：福利保障全面
团体意外保险
团体意外伤害医疗保险
团体住院医疗保险
团体一年定期保险
主管公积金
长期服务奖