《基本法》的意义
     《基本法》是营销最根本最重要的管理制度，是营销发展的灵魂和精髓，是公司营销文化的核心体现，更是公司的核心竞争优势。
对我们而言——
 利益的明确和保护
 发展方向的指引
 职业生涯的规划
管道的故事
帕保罗与布鲁诺的故事
              从前，在遥远的地方，有一个小村庄，在这个美丽的村庄里，住着一对好朋友，帕保罗和布鲁诺。他们都很年轻，梦想着一个更美好的将来。他们经常谈论自己的梦想，谈论如何成为村里最成功的人。他们都不怕辛苦，一直在寻找机会，去达到他们的目标，实现他们的梦想。
             有一天，机会终于来了。村长决定，雇佣两个年轻人，穿过山谷，把山上的泉水运到村子里来。报酬按照他们运水的数量来计算。两人非常兴奋，马上投入了工作，每一天，他们从早到晚提着水桶，来往于山泉和村庄之间。他们很努力的工作，把水运到村庄里。每天晚上，他们都带着当天的报酬回家。
帕保罗与布鲁诺的故事
              布鲁诺很满意这份工作和报酬，他确信通过这份工作，他就可以实现他的梦想了，布鲁诺想，如果要增加他的报酬，他就要换更大的水桶，这样他每一次就可以提回更多的水了，他相信，有了更多的报酬，他很快就可以买一头奶牛，以及他梦寐以求的房子。
    然而，帕保罗并不满足于他的报酬。每天回家之后，他的背部和手和都很疼。而且筋疲力尽，他在想一个更轻松，但能赚到更多钱的方法。有一天，帕保罗终于想到了一个方法。他打算建一条管道，把山泉水引到村庄里来，有了这条管道之后，他就能将更多的水运到村里，而不需要每天提着水桶，来往于山泉和村庄之间。很快，他对这个计划非常兴奋，他开始实行他的计划了。
帕保罗与布鲁诺的故事
                当然，帕保罗也和他的好朋友布鲁诺分享了这个想法。并邀请他一起建造管道。布鲁诺认为，这简直是疯了。布鲁诺想的是，他今天能赚多少钱，赚到的钱能够买些什么，以及如何更快地赚钱。建管道会拖慢他的脚步，推迟他梦想的实现。布鲁诺换了更大的水桶，而且增加了往返的次数。他确信，用这样的方法，他可以赚到更多的钱。
             帕保罗坚信他的梦想会实现，于是他全力以赴地去做了。他知道，要建这条管道，一点都不容易，也知道，要等上1、2年，他的管道才能产生可观的效益。但是他只是盯住自己的目标。每一天，他都像以前一样，用水桶运水。但是，在周末和业余时间里，他开始挖开石头和土壤，建立他的管道。第一个月，他的工作进展并不明显。布鲁诺和其他村民都在嘲笑他，他们叫他“管道人帕保罗”。
帕保罗与布鲁诺的故事
                很快一年过去了，两年过去了。帕保罗的管道终于完成了，帕保罗再也不用提水桶了。无论他是否工作，水一直都源源不断地流入。他吃饭时，睡觉时，水在流入。当他周末去玩时，水还在流入。注入村子的水越多，他口袋里的钱也就越多。
           帕保罗很聪明，他并没有用他全部的时间来换取有限的收入。他用一部分的时间来建管道。他知道，只要有水流进来，管道就能为他带来源源不断的收入，而这不是与他每天的工作时间直接相关的。他知道，由于年龄和健康的问题，终有一天，他不可能再用时间来换金钱。而他只需要经历一次建管道的辛苦工作，管道建成之后，只需要管理以及维护，他的收入就会源源不断的进来。帕保罗向我们证明了，要增加收入，我们不一定要用时间换金钱。
思考一下：
思考一下：
思考一下：
增员意味着什么？
增进来的人就象你租出去的房子一样
每月的房租是对你建房时付出的回报
租出去的房子漏雨了，你要不要管？
原来
你的寿险
生涯就是
不断地建
房子然后
出租
用好《基本法》的资源——                                         增员动力强劲
  增员是组织发展的源头
  增员带来——双赢
   ￥增员的利益
   ￥新人的利益

增员带来的直接收益：
增员奖：新人FYC*12%
增才奖金：500元
直接增员成功（晋升行销主任以上职级）一个人的收益：
（2000*12%）+（3000*12%*3）+500=1820元
一年直接增员成功10人，则增员收益就达到2万元。

（1）透视收入来源------主任的收入构成
  推销收入：初佣、续佣、个人继续率奖、个人年终奖金。
  组织与管理收入：增员奖、增才奖、主任职务津贴、直辖组辅导津贴、主任育成津贴、二代主任育成津贴、直辖组年终奖金
   从收入项目看，主任的11项收入薪资项目中
与组织有关的有7项，
  从收入构成看，主任的组织管理收入占比65%！2）组织带来什么-------主任的增员收入
        增员是平等的（人人可以增员），而增员的收益却是不平等的-----主任享有更高的增员利益！
         主任直接增员一人，除了可以享受增员奖、增才奖之外，还会带来底薪和管理津贴的收益。
业务员直接增员成功（晋升行销主任以上职级）一个人的收益：
（2000*12%）+（3000*12%*3）+500=1820元
高级主任直接增员成功（晋升行销主任以上职级）一个人的收益：
（2000*12%）+（3000*12%*3）+500=1820元
辅导津贴：（2000+9000）*20%=2200元  合计：4020元
新人超额奖
一、享受对象：2011年上岗的见习业务专员
二、享受期间：自上岗起6个月内
三、发放标准：该期间上岗的见习业务专员自上岗起6个月内，如月度内达成FYC≥1000元，则达成当月可享受（实际达成FYC-500）*50%的新人超额奖；新人超额达成奖仅限于达成当月发放，不参加通算；
四、新人超额奖最高以3000元为限；
五、二次入司人员可享受新人超额奖。
1、个人佣金：3000元
2、责任底薪：1500元（达到3个月通算标准）
3、超额奖：1250元
4、转正奖：300元
5、增员奖：5000*12%=600元
6、增才奖：500*2=1000
出勤津贴：600元（参加筹备人员享受津贴）

一、新人利益
二、主任利益
三、福利待遇
佣金是什么？
初年度佣金是指营销人员销售保单于第一保单年度所应领取的报酬

初年度佣金（简称FYC）=初年度保费*初年度佣金率

续年度佣金是指营销人员对客户的保单提供第二年度及以后年度的服务所应领取的报酬，计发时以营销人员与公司的保险代理合同仍然有效且收进续期保费为条件

续年度佣金=续年度实收保费*续年度佣金率

第一年：养老金补贴 1500元/月
第二年：养老金补贴    500元/月
第三年及以后：养老金补贴200元/月
公司将建立养老金帐户，将职涯规划落到实处！
激情工作30年：
公司——投入养老金：88800
你——获得养老金：13万（固定利率2.5%，无分红）
                  16万（固定利率2.5%，分红1%）
                  19万（固定利率2.5%，分红2%）

主任辅导津贴
主任一代、二代育成

  业务主任，9月个人FYC2000，小组5人合计FYC18000元，本月转正4人，直接育成4个业务小组合计FYC50000，间接育成4个业务组合计FYC50000，该业务主任该月收入如下：

1.初佣＝2000元
2.管理津贴＝1000元
3.辅导津贴＝20000×18％＝3600元
4.增员奖＝18000×12％＝2160元
5.增才奖＝500×4＝2000元
6.一代育成=50000*10%=5000元
7、二代育成=50000*4%=2000元
8.标准组奖励=700元
9.聘才固定津贴：=1500元
10.聘才超额达成奖：=5280元