<p>ONLYYOU把脉15页.ppt<img height="238" alt="" width="311" src="/UpLoads/QQ截图未命名(7659).jpg" /></p> <p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 把 脉 ONLY YOU<br /> 听说最近唐僧在中国人寿做保险？<br /> 唐僧，原名三藏，中国国籍，曾出使天竺具有比较丰富的人脉资源，且性格开朗，口头表达能力超强</p> <p>2008年8月，唐僧在观音大士指引下，投身火热的寿险业，时历四年，现级别为处经理，带领&ldquo;ONLY YOU&rdquo;团队冲锋陷阵</p> <p>&nbsp;&nbsp; ONLY YOU 团队<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 在互连网上，唐僧联系到了天竺智者，名曰阿曼陀&hellip;&hellip;<br /> 秘方：综合数据指标给团队把脉<br /> 团队业务情况<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 人均保费&nbsp;&nbsp;&nbsp; 件均保费&nbsp;&nbsp; 人均件数</p> <p>团队战斗力和稳定系数<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 人均保费&nbsp;&nbsp; 人均件数&nbsp;&nbsp; 人均佣金</p> <p>团队考核数据分析<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 活动率，差错率， 出勤率</p> <p>件均保费 = 总保费/ 总出单件数</p> <p>反映出业务员在市场中所接触的目标市场的客户层次。</p> <p>人均保费 = 总保费/ 总人数<br /> 反映团队平均实力<br /> 人均件数 = 总件数/ 总人数</p> <p>平均签单件数反映团队活动量的多少<br /> 人均佣金 =&nbsp; 总佣金/ 总人数<br /> 反映团队的平均收入水平<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp; &ldquo;手中有粮，心中不慌&rdquo;&nbsp;&nbsp; 在生存的基础上才有可能谈发展。<br /> 活动率 = 出单人数/ 总人数<br /> 反映团队的活动量，究竟有多少人能出单，能拿到工资。</p> <p>出勤率 = 出勤人数/ 总人数<br /> 反映兼职人员基本比例，晨会的吸引力<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp; <br /> 差错率 = 差错件数/ 总件数<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp; 反映团队的专业化水平，业务员在日常工作中存在哪些实务问题。<br /> &nbsp;&nbsp; 阿曼陀分析总论：<br /> &nbsp;ONLY YOU团队件均高而件数少，业务员的拜访量不大，不利于长期经营<br /> 未出单人员无佣金易脱落<br /> 兼职人数必须控制<br /> 有关实务操作，业务员尚未掌握<br /> 新人衔接教育必须加强<br /> &nbsp;唐僧的行动：<br /> 带好火车头，个人业绩上，狠抓团队的拜访量<br /> 铁扇公主新晋升，花时间帮她管理团队并做好新人育成计划安排<br /> 兼职人员每周至少安排一<br /> &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 次活动<br /> 增员不放松<br /> &nbsp;阿曼陀抽身而退： &nbsp; &ldquo;15分钟已到，吾拔腿去也。再罗嗦不已真变ONLY&nbsp; YOU 了！&rsquo;&rsquo; &nbsp;&nbsp;&nbsp; 谢谢大家！<br /> &nbsp;</p> <p>&nbsp;</p>