课程特点——训练式课程

特点之一：案例教育

特点之二：互动性强，高度参与

特点之三：强调实做，变化多样，对讲师操作技能及市场实战经验要求高
课程内容——增员系列
采用两次试讲式授课：
    初讲全面梳理增员部分内容；
    复讲重点部分强化背诵,使学院对课程有清晰的理解。
理念篇：以现实采集的数据（最好是源于当地机构，身边的英雄更具备说服力）引导学员认识增员利益，帮助主任建立正确的增员观念。
实战篇：对照专业化推销流程，作专业化增员流程介绍。
专案篇：组织研讨，就三大课题达成共识，学以致用。
课程内容——选择系列
WHAT
WHY
HOW
结合目前选择关的实际情况（如因LASS的导入发生的变化）剖析课程特点，阐述了选择的目的、方法、步骤、工具原理及使用。
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