?成功不光靠加入寿险销售前的人际关系，更
    要靠 认识的新面孔有多少而定。
?培养一种潜意识，一有机会就问自己：这个
    人会不会成为我的客户？直到证明他们不是
    为止。
?高业绩取决于拥有的销售线索（准主顾名单）
   是否多而且实在。
?把大部分时间花在合格的潜在客户身上，把
   希望不大的客户暂时拿开，避免浪费时间。
?为确保“计划100”的有效实施，名单上每划掉
一个，就必须增添二个，此谓   “财富100”。