管  理  的  程  序
规划--计划并指明任务的方面
组织--描述/明确各项工作职责
用人--增员对象与工作内容相匹配
指导--训练与激励
控制--评估与修正行动

寿险营销管理的十大系统
 

1、人力发展系统（增员、选择）
2、业务拓展系统（业务推动、目标市场开
      拓、督导追踪）
3、基础培训系统
4、训练、辅导系统
5、基础管理系统（考勤、活动量管理等）
6、会报管理系统