餐桌式客户沙龙
宗   旨
回馈客户
  （公司、个人双层含义）
应具备的心态
邀约时心态：
约了大不了不来吃，增加一次和客户接触的机会
来了大不了不签单，请客户吃顿饭当回馈
签了大不了不到帐，客户还欠你一次人情
参会时的姿态：
主人翁，每个人争做服务者，互相进行
参会后的状态：
积极进行一步（签单、开户、到帐）

邀约对象的选择
客户的基本特质：有保险意识，最好是买过保险的；感性一点，冲动型的客户

1、好朋友太熟，平时不好谈保险；
2、近年和自己买过保险的，请她作转介绍；
3、今年谈过美满、福禄没促成的；
4、经常给你做介绍的协力者。
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