增员专题早——春节假日新增之走亲访友话增员春节假日新增之走亲访友话增员>好不容易盼来的新年假期除了吃、喝、玩、乐……春节假日新增之走亲访友话增员 >更是增员大拜访绝佳机会！春节假日新增之走亲访友话增员 >春节三大优势 让增员so easy优势一海量客户任你谈优势二走亲访友机会多优势三工作话题少不了春节假日新增之走亲访友话增员>新年项项俱全，占尽天时、地利、人和，增员好契机。让我们从走亲访友开始！春节假日新增之走亲访友话增员>一、哪些是重点关注人群呢？二、如何切入工作话题呢？走亲访友话增员春节假日新增之走亲访友话增员长辈平辈晚辈根据走亲访友的拜访对象的年龄分成，将其分为三大类。

其中我们重点关注的主要是平辈及晚辈走亲访友话增员—关注重点人群年龄45岁以上30-45岁之间25-30岁之间特点年龄较大有一定的人脉资源具有一定说服力会主动询问工作喜欢帮助人呢突破点寻求转介绍工作稳定有一定的工作经验已结婚人士家庭压力大易沟通意向准增员寻求转介绍刚刚迈入社会生活压力小挣钱欲望强。

行动能力强沟通容易意向准增员春节重点关注人群春节假日新增之走亲访友话增员01拜访前三大准备02拜访中话题切入03拜访后促成追踪走亲访友话增员—切入工作话题春节假日新增之走亲访友话增员>拜访前三大准备—三大准备信心满满初步了解准增员切入话术准备拜访物品准备借助微信及亲朋好友的打听，了解准增员基本情况。

家庭情况：是否结婚、有没有小孩、生活压力大不大等、准增员喜好等工作情况：做什么？在哪里上班？收入怎么样？对工作有没有什么抱怨？根据对客户的了解提前做好准增员的话术预演：工作切入：根据拜访的情况，提前做好几种场景的工作话题切入的演练。异议处理：提前背好准增员将会提出的异议问题的话术。根据对准增员的了解，准备一份准增员偏爱的物品，如家中有小孩可以带上一份玩具或者“启初”的产品，如果有老人，可以购买一些保健品。春节假日新增之走亲访友话增员01拜访前三大准备02拜访中话题切入03拜访后促成追踪走亲访友话增员—切入工作话题春节假日新增之走亲访友话增员拜访中话题切入—操作流程春节问候唠家常四大话题切工作困惑放大挖需求工作特点满需求收入话题、家庭话题、创业话题、晋升话题新年问好！家常三唠 “唠往事”、“唠家庭”、“唠小孩”放大准增员的不满，及找出对未来工作的需求点**工作优势满足客户需求，并邀约创说会背景：李**过年到大学同学小明家拜年。小明在上班，收入一般，正有想换工作的意思。第一步。

上门拜访，新年好！先和小明聊聊往事拉近拉近感情。你还记得我们班的李杨吗？他现在都成大老板，你怎么样？第二步第三步兄弟，现在国企就是这样，都是按资排辈，想晋升不容易，你就没有想换换工作的打算？第四步我这里就不错，晋升透明，只要你有能力，三年就可以晋升经理。春节假日新增之走亲访友话增员拜访中话题切入—四大话题切入四大走亲访友沟通话题，助您转化话题，切入增员。

收入话题切入家庭话题切入创业话题切入晋升话题切入春节假日新增之走亲访友话增员收入话题切入话题一春节假日新增之走亲访友话增员收入话题切入—针对人群人群晋升机会少工作内容单一、枯燥制度僵化，升职加薪不易能缺乏学习机会没有成就感收入受限公开透明的晋升机制工作内容丰富、具有挑战性晋升发展空间大学习培训机会多付出与收入成正比收入没有上限困惑点增员点上班族销售人群刚刚参加工作的大学生公务员春节假日新增之走亲访友话增员家庭话题切入话题二春节假日新增之走亲访友话增员家庭话题切入—针对人群人群困惑点增员点异地上班IT人员时间相对自由家庭重要性老人及小孩的陪伴收入与付出成正比易存钱心里压力大常年和家人分居没时间照顾家庭不能给家人及时的帮助开支较大，很难存钱。