长相伴训练明白纸训练明白纸“富”即富足，有钱花。“居”即宜居，住得好。富居雅护“雅”即尊严，很优雅。“护”即呵护，长相护。了解FABEFABE法则的定义FABE法则是建立在大量测试、分析顾客购物心理活动基础上的推介程序。成功的把最符合顾客要求的商品利益，向顾客推介并转化为购买动机。F：特征通过特征(F)、优势(A)、利益(B)和演示（E）四个关键环节极为巧妙地处理好了顾客关心的问题把最符合顾客要求的商品利益向顾客推介并转化为购买动机从而顺利地实现产品的销售训练明白纸长相伴FAB长相伴FAB（百字）发送20个客户以终为始，保证养老品质，可采取方式1、需求分析：韩先生每月有5000元社保，每月仍需要5000元补贴养老，一年就是6万，假定韩先生养老时锁定3%的利率，需要_____万 锁定2%的利率，需要_____万如果没有锁定利率，当利率下降到1%，需要_____万，比锁定3%多储备_______万2、您认为将来退休的时候，利率是涨还是跌？如果本金不变，利率下降，我们领取的钱是不是越来越少？

3、人口老龄化，负利率可能会成为趋势，未来利率会越来越低。我们很多人都关注赚钱，让自己的老本越来越多，却忽略了“利率”这扇门。只要利率不刹车，一直往下掉，赚钱的速度，比不上利率下滑的速度！4、所以锁定利率，比赚钱更重要！养老理念沟通必会三张图到69岁，10年花掉60万，还剩______万到79岁，20年累计花掉120万，还剩_______万到89岁，30年累计花掉180万，依然还有______万你觉得好不好？如果钱不是问题，你会选择这种方式吗？（会的）但你觉得你能终身锁定3%吗？（……）训练明白纸图3：千字图韩先生，三种养老金方式，你希望选择哪一种？

方式①坐吃老本假设我们准备了200万，未来如果进入了低利率时代，没有“锁利”只能吃老本。从60岁开始到69岁，10年花掉60万，还剩_______万和少许利息到79岁，20年累计花掉120万，还剩_____万和少许利息到89岁，30年累计花掉180万，还剩_____万和少许利息如果这个时候你还活蹦乱跳的，会不会觉得钱不够了? （是啊）

坐吃老本，越花越少，是我们希望的养老方式吗？（不是）韩先生，刚才那种养老方式您不认可，我们再换一种？方式②固本取息锁定3%利率，本金不动花利息。准备好200万，从60岁开始固本取息。换一种方式储备这200万，每年只需18万，用6年时间，仅需储备108万。60岁时账户已经有235万了，还是每年花6万。60到69岁，10年花掉60万，账户里还有_____万70到79岁，20年累计花掉120万，账户里还有_____万80到89岁，30年累计花掉180万，账户里依然还有_____万您看，这个方案钱越花越多，花不完的还能留给后代!是不是非常心动！（是的！真的这么好吗？）训练明白纸韩先生，其实我发现你对第二种方案已经动心了，我再给你推荐一种方案？你看好不好？方式③越花越多A：韩先生，每年18万，只需交6年，我们现在就办理投保手续吧B：不着急，再考虑一下A：其实养老费用越早准备越轻松，越晚准备压力越大；就像这张爬坡图一样，您看：①您现在（30岁）开始储备只要每年18万，交6年，只需108万；②如果到40岁开始储备，每年要22万，交6年，就要132万；③如果到50岁才储备，每年要30万，交6年，竟然要180万才能做到你有没有发现，越早准备越划算、越早规划越轻松?现在就赶紧办理手续吧！