鑫耀龙腾养老销售训练销售逻辑01PARTONE工作计划安排目标群体：客户画像(2/3)中老年人群目标人群：35岁以上人群人群属性：经济基础较好，有一定养老规划，希望养老生活能舒适品质，不愿未来成为子女的负担。关键词：有资金，有愿景需求点：品质养老一、客户画像工作计划安排销售逻辑当前养老危机延迟退休大局已定？按照方案，法定退休年龄将从现在的60岁（男性）/55岁（女性）推迟到65岁当前养老危机我国养老金替代率远低于西方各国养老金越来越高养老金替代率却越来越低并且低于国际警戒线养老金替代率=退休时养老金/退休前工资收入体现退休后生活水平与退休前的差异当前养老危机养老基础服务设施不足由于养老服务设施的不足，许多老年人无法获得适当的养老照料。

在城市地区，养老院床位严重不足，长时间的等待和高昂的费用成为老年人和家庭的负担。当前养老危机根据日本总务省统计局2022年9月的数据，65岁以上的日本老年人有3627万，占总人口比例29.1%，这个占比位居世界第一。中国排名第九。根据世界卫生组织《2022年世界卫生统计》，日本人的预期寿命已达到84.3岁（男性81.5岁，女性86.9岁），高于中国的77.4岁（男性74.7岁，女性80.5岁）。

为什么老了还要工作？人更长寿，养老金不够用，不敢退休目标群体：客户画像(2/3)二、销售逻辑指一个群体的平均寿命超过了预期的年限，该风险无法通过大数法则进行分散，是一种系统性风险，聚合风险会造成诸如延迟退休、养老金替代率低、养老基础服务设施供应不足养老基础服务设施供应不足聚合长寿风险个体长寿风险指个人在其生存年限内的花费超过了自身所积累的财富，因为活得比想象的长；花得比想象的多；领的比想象的少，此类风险可通过金融工具对冲，如配置年金险1讲：当前养老危机结论：年轻时收入越高越不规划，年老时越不适应越难生活。

话术：人的平均寿命越来越长，养老花的钱也会越来越多，但养老金就那么少，完全不够养老需求。所以我们更要在年轻有收入的时候开始规划，对冲长寿风险，为未来养老生活添一份保障。什么样的养老金能对冲长寿风险股权养老不可靠掌控难度低养老金必须要简单易懂掌握难度低掌控力度强用契约拒绝你无法拒绝的人：我的钱都在年金险里面养老金必须要保证不被挪用掌握力度强网络诈骗？亲戚借钱？权利归属要明确李奶奶的配偶是一名老干部，身体一直不怎么好，李奶奶一直照顾陪伴。老干部的前妻的儿子也是一个孝顺的孩子，经常来照看父亲。

老干部去世以后，李奶奶准备用抚恤金养老（李奶奶一直认为抚恤金应该全额归自己，因为自从前妻病故以后，李奶奶与老干部结婚并照顾了他30多年），但是分配的时候才知道有儿子一份，且法律无明文规定抚恤金是否按照遗产处理，单位的意见是家属白己商量好了再来领取，事情陷入了僵局…谁的钱谁领取谁支配养老金必须要权利归属明确钱要越多养老金必须要多养老期持有资产的特点是“低强明多”：2讲：养老规划低掌控难度低强掌控力度强简单易掌握，每年领取的稳定现金流确保有一笔不被挪用的养老资金强制领取人和支配权，不怕陷入分配僵局张总，您说咱们终有一天会变老，作为父母也不想到老的时候给子女增添任何负担，所以当我们老了的时候养老金是必要的。

而一个富足养老规划金应该具备以下特点：掌控难度低、掌控力度强、权利归属明确、活越久钱越多。所以我们需要通过一笔与生命等长、能纪律性领取、能抵抗通胀的养老金，来提升自己的养老生活品质存本取息，用了还有，钱要越多多钱要越多明权利归属明确低！掌控难度低保险合同契约性养老金要求鑫耀龙腾三、T图讲养老3、T图讲养老强！掌控力度强明！权利归属明确收益与寿命等长合同载明利益归属明确低！掌控难度低养老金要求鑫耀龙腾三、T图讲养老保险合同契约性保险合同一旦签订，凌晨生效后，形成契约，后续不需要反复查看操作。年纪越大，养老金的操作就要越简单，不需高难度操作就可以保证领钱就最好了。