尊敬的各位嘉宾，各领导：亲爱的朋友们：大家上午好！非常感谢大家能够在这样宝贵的周末，抽出的时间来参加我的客户答谢会，此时此刻，站在这里，我无比激动，内心充满着感恩。我满脑子都是过去21年多和大家相处的点点滴滴，我在**的每一天就像电影画面一样不断闪现......时光飞逝，一晃21年，我从一名刚步入社会的大学生，蜕变为专业的理财顾问，我从一名保险门外汉成长为**人寿的佼佼者，美国百万圆桌协会的顶尖会员！

回想走过的这些年，依然历历在目：从零开始做保险，一个个第一，一项项荣誉，一次次成长，都离不开大家的关心和支持，所以，我想发自肺腑的对大家说一句：谢谢您！（鞠躬）有很多朋友曾经问过我一句话：你为什么能坚持21年？我很认真的想过，一开始是工作，再后来是热爱，现在就是责任，一种对家庭的责任！一种对社会的责任！因为保险是真正能帮到人的，无论是穷人还是富人!“万2015年我办过一次理赔，有一位女性客户得癌症去世，由于当时客户投保时选择的是法定身故受益人，第一顺位继承人是父母配偶子女，当时客户的先生及儿子找我办理理赔，说赔付款就给他们唯一的儿子。

由于女客户的母亲是植物人，无法签放弃这笔遗产的字，所以我在那五六个月跑了无数次公证处，多次联系公司核赔部的同事协同处理，经历了将近五六个月的时间，当他儿子收到170万的赔付款时，第一时间打电话对我表示感谢，并约我见面给他的家庭重新做了一次保险规划，给妻子孩子自己都加保......那一刻，我的责任感特别强烈。

2006年初，我经历了父亲重病手术，记得当时父亲体检查出严重的心脏病，当他得知要交花十万的费用时，他当时执意要回老家治病，说这里太贵了，老家便宜，但是作为子女，我当然是希望父亲能得到最好的治疗，老家的医疗水平真不敢恭维，做了一天的思想工作才说服父亲接受治疗， 做手术前要有各项指标检查的，需要几天时间，那几天我父亲在心血管科室里和那些病友们聊天，得知大部分病友是有保险，我从父亲的眼神里看到很复杂的表情，或是羡慕或是自责，羡慕是因为病友拥有保险不用花自己的钱看病，自责是自己没有保险要给子女增加负担......那时就更加坚定了我从事保险的决心 ！

所以，我一做就是21年，我给自己和家人买了很多保险，养老年金，子女教育金，重疾，国内医疗，海外医疗等，我趁现在自己有能力的时候把自己的将来安排好，将来无论是生病还是养老，我都不能成为孩子的负担；我也希望孩子长大后，看着妈妈给他们买的全方位的保单，为他们有我这样一位睿智的母亲而骄傲！其实作为一名专业的理财顾问，最大的成就是身边的朋友和家庭面对身故、医疗、养老、传承时，有足额和周全的安排，预先规划比事后补救更有效，更省心省力！选择容易，坚持却难！21年的时间里，经历了什么，只有我自己知道！从事这个行业，不仅需要勤奋的工作，成熟的心智，稳定的情绪，笃定的专注，专业的知识，还需要得到客户朋友的认同和理解，正是有今天在座的各位对我的信任鼓励与支持，我一路艰辛一路努力一路感恩一路成长走到今天，很感恩在我的生命当中有你们出现，有你们不离不弃的包容和支持！让我有动力去学习提升，成为更好的自己！

有力量、有底气和勇气面对生活中的种种！感恩大家！（鞠躬） 每一份保单契约都承载了客户朋友的满满信任，每多一份保单内心的责任感和使命感就会增加 ，所以我每天带着责任、使命感和信仰在工作！在座的各位嘉宾，大家通过奋斗来提高自己的人生上限，获得更多的财富；而我的工作，就是帮助每一位朋友和家庭用契约的方式提高自己的人生下限，建立安全边际！ 这就是我的使命，是我这一生的价值所在，我愿意为此努力终生！再次感恩大家的信任、支持和关爱，祝福所有的朋友家庭幸福，人生事业一帆风顺！感谢各位！