资源裂变价值跃迁——5W黄金转介基本逻辑与实操01升维跃迁增量蓝海02路径解析资源裂变 03分享研讨智慧碰撞定期梳理：每年梳理10个比自己高一、两个层次的名单做时间的朋友：用2-3年有计划的、不图回报的去经营习惯付费：请客、送礼、做活动每年要做的事情梳理10个名单思考经营计划我们的目标客群跃迁基本路径甄选核心生长点中心建立并打通链接渠道获取新名单走进新圈层差异化经营关系持续性强化信任第一步：找到案例分享-如何筛选核心影响力中心思考与启发如何甄选优质生长点？1个原则——“向上”寻找比自己优秀影响力社会地位收入话语权一点硬性标准如何甄选优质生长点？

3大特点3HH-高人品：人品端正、有长期合作基础H-高热情：为人热心、乐于助人H-高认可：认可保险、认可你软性条件结合5W黄金人脉圈整理出的名单，按照“优质生长点”甄选标准，甄选出10个最优影响力中心人选！时间：10分钟用笔在5W黄金人脉圈名单中进行特别标注课堂实作优选适宜对象：A、B、C类客户甄选参考第二步：培养案例分享-如何培养核心影响力中心？思考与启发长期培服日常的服务经营、功夫在平时常见面常互动常暖心差异化服务，细节用心致胜特别时刻特别人物特别心意跨界资源互通、价值品牌输出个人/团队资源公司平台资源不同客户资源常态化、持续化、差异化状元养成记一场活动会有十多人参加，而“状元养成记”的课程内容被分成三部分：① 强调温馨和谐的家庭氛围对于培育“状元”的重要性。

② 分享干货，比如不同学科的学习技巧是什么、家长在培养孩子过程中易犯的错误及应对方法等。③ 分享如何创造和谐幸福的家庭氛围，强调经济基础之于上层建筑的重要性。若想将孩子培养成“状元”，少不了做好理财规划，准备好教育金，并规避家庭未来可能面临的婚姻风险、经济风险、疾病风险等。因为课程是一对一邀约的，所以课程结束后，团队伙伴会与自己邀约过来的人进行交谈，并为其送去一份“状元养成记”的资料，资料中囊括了几位高考“状元”的备战历程，及“状元”养成的方法，深得客户的好评和喜爱。此项活动一举两得，优增了不少优秀的全职妈妈。我们抢夺的不是一张保单而是客户的经营权和服务权！第三步：转化案例分享-如何通过影响力中心获新？

思考与启发转化三部曲通过影响力中心，提前了解新名单情况（工作家庭、保障偏好、兴趣爱好等）为后续约见做好充足准备创造约见新客户机会和场景要点：建议影响力中心一起参加；发挥影响力中心的链接作用；用心制造惊喜，强化印象/感动，激活新客关系。再次进入“培养”环节持续强化信任，为后续转化做铺垫研讨与分享结合自身经历，分享您依托核心影响力中心实现客群跃迁的真实案例。内容包括：①找到——您是如何找到核心影响力中心的？（他们的特点？通过什么渠道结识？）②培养——您是如何经营和培养核心影响力中心的？③转化——您是如何通过核心影响力中心获得新名单、开拓新圈层的？组内研讨时间：20分钟研讨后各小组推选最优代表上台分享。