新人辅导新人辅导的核心要素新人辅导三个阶段新人辅导四大标准把每一条目录过一遍，使学员了解课程全貌新人辅导的核心理念：3大核心新人辅导的核心要素基础技能客户经营成长晋升卖给谁？现在卖给谁——缘故怎么经营未来卖给谁——长期客户经营卖什么？从简单产品到复杂产品怎么卖？技能怎么掌握？怎么提升？基础技能3个环节基础技能客户经营每月名单整理（至少30个）每日完成工作日志的填写坚持每日有访客户来源（缘故、转介绍）客户维护（增加准客户黏度、发展转介绍中心）成长晋升你的收入还可以更高你的生活还可以更好你自身的价值还可以更高你的自身价值可以得到体现首季晋升见习组经理半年晋升组经理。

你要给自己树立标杆，想成为什么样的人新人辅导的核心要素新人辅导三个阶段新人辅导四大标准把每一条目录过一遍，使学员了解课程全貌?新人辅导流程涵盖了新人留存所需的各项技能、知识和营销活动新人辅导流程新人辅导三个阶段新人岗前面谈岗前培训上岗面谈衔接培训线上学习每周/月一个营销活动组经理预备役基础阶段：主要是岗前阶段，通过岗前面谈、岗前培训、上岗面谈，让新人充分认识寿险的意义与功用，认识**，吸引上岗从业。基础阶段新人辅导三个阶段新人岗前面谈岗前培训上岗面谈衔接培训线上学习每周/月一个营销活动组经理预备役基础阶段推荐人动作—岗前班训前训前面谈提醒培训班注意事项：守时、职业装，尊重讲师亲自送训训中结训时和部门主管一起参与结训并介绍主管上岗资料的提醒提醒迎新会的时间及重要性和班务老师及时沟通。

关注新人培训状况课程结束后温馨问候，询问培训感受并鼓励新人学习表现新人辅导三个阶段制式阶段制式阶段包括 衔接培训和线上学习：强化新人的销售技能训练、活动邀约训练、礼品营销训练，短险转化长险的产品训练制式阶段企业微信线上学习新人辅导三个阶段新人岗前面谈岗前培训上岗面谈衔接培训线上学习每周/月一个营销活动组经理预备役制式阶段推荐人动作—衔训班衔训前面谈并鼓励新人，取得参训承诺培训课程及讲师包装和新人一起制定收入目标衔训期间和班务老师及时沟通，关注新人衔训状况帮助梳理客户30名单，制定拜访计划检查话术并演练，督促新人完成每日访量（送礼品）每日电话或微信慰问新人，了解新人工作状况，及时解惑每日一课督促线上课程学习协助新人邀约家属参加联谊会新人辅导三个阶段提高阶段提高阶段：主要通过活动、新人加油站培训等提高技能和心态调整，主顾开拓、销售逻辑。

提高阶段新人辅导三个阶段新人岗前面谈岗前培训上岗面谈衔接培训线上学习每周/月一个营销活动组经理预备役推荐人动作衔接班新人加油站训后面谈关心和鼓励，意愿再次激发训后面谈，制定业务、增员目标跟进目标达成，按需辅导新人辅导三个阶段每周1个营销活动 ：新人家属联谊会、产说会、个人酒会、小交会等推荐人辅导陪访（客户分析整理、次月30名单挖掘）；新人活动量管理营销活动新人辅导三个阶段新人岗前面谈岗前培训上岗面谈衔接培训线上学习每周/月一个营销活动组经理预备役推荐人动作—营销活动。

帮助新人根据拜访情况邀约客户活动流程及配合动作讲解活动话术训练及注意事项提醒活动前活动中带头遵守会场纪律带动客户积极参与活动互动环节帮助新人促成活动后现场促成的客户及时帮助收集资料录单和新人一起检视活动得与失鼓励新人参与下轮营销活动新人辅导三个阶段新人辅导的核心要素新人辅导三个阶段新人辅导四大标准把每一条目录过一遍，使学员了解课程全貌新人辅导的四大标准新人面谈与规划天天出勤月月登峰季季增峰届届双峰三、发展规划依托基本法进行职涯规划首季度每月1800C。

合计5400C，获得下半年财补资格和连峰会员以及其他月度业务激励方案；每季度新增1个登峰人力，首季度晋升见习组经理，半年内晋升组经理。三、发展规划具体要求：每月最少完成16天的考勤打卡（各机构根据机构情况适当增加）每月完成登峰要求（FYC≥1800C）第一季度增峰一人（新人入司首月达到FYC≥1800C）达到晋升见习组经理标准半年内增员上岗两人（达到晋升组经理标准）新人心态面谈处理四、心态调整心态问题：新人没有客源；不好意思跟身边的人开口；对于保险责任讲解不清楚，产品了解不清楚；家人的支持。