保单检视加保逻辑训练拆解之报告解读、加保沟通逻辑? **老师通过不断学习和探索，在保险业内创立—把保单整理从一种工作方法上升到为客户服务的专业流程--用保单整理数据，为客户提供保险和资产安全配置的科学依据。通过保单整理：50%以上的客户选择加保，并且主动转介绍；签单前的面谈次数由过去的5-8次，减少为现在的2-3次；2013年开始，期交保费站上百万平台。在成为中领国际TOP论坛金牌讲师后，“专注保单整理，达成百万业绩”的培训课程，更是受到保险业内精英代理人和专业机构的追捧，有255.8万人观看。

?对业务员而言 ，提供专业服务，展示专业形象，快速赢得认同；寻找客户保障缺口，促使客户快速加保；减少拜访次数，提高工作效率；快速获得转介绍；全面了解客户保障，为更深层次服务打下基础。?对客户而言 ，全面了解家**障状况，便于完善全家保障口；细致了解每张保单缴费情况，避免失效风险；便于特殊情况发生时的快速理赔及理赔后的保单保全。课程优势：对销售人员的好处对**的好处对客户的好处专注保单整理，达成百万业绩top论坛app中次课程有255.8万人观看，是除博士主旨报告（630万）外，观看播放量排名第一的课程。

排名第二的是刘丽荣保单整理三步走，深度挖掘客户需求，观看人数为：234万专业形象赢得客户认同，快速获得转介绍；目的：引导客户自己发现问题，想要解决问题，我们只是帮Ta解决问题内容：报告解读模板：引导发现问题加保沟通逻辑：帮助解决问题详细步?**老师将保单检视归纳为保单整理“4+2”法4个关键提问--赢得保单整理的机会2张保单整理表--让客户自己发现保障缺口?之前课程我们对保单检视四问进行了拆分学习，大家对四问逻辑和详细内容已经掌握，通过四问，也基本赢得了保单整理的机会；接下来沟通技术非常关键：站在客户角度进行专业解读通过报告解读，引导Ta自己发现问题；通过加保沟通逻辑，激发Ta想要解决问题的意愿，帮助Ta解决问题。既建立专业信任又会获取新保单今天早会我们将围绕报告解读和加保沟通逻辑进行重点训练。

步骤要领个人明细表：保险合同关键信息的汇总客户利益点：受益人、账户信息（交钱和领钱账户）加保信息点：出生日期、交费年限、保障权益、保额；家庭汇总表：家庭成员保障信息一览表：精准锁定每位家庭成员的保彰责任和保障额度；便于对比分析。不止是寿险！ 在本次课程中 ，重点是报告解读，站在客户的立场从专业的角度进行保单报告的解读；难点是需求分析后的加保沟通，让客户发现到问题后，立等想要解决问题。希望我们每位伙伴 ，在学习过程中 ，都能献计献策 ，尤其在保单检视方面有实操、有经验的同事 ，能多给大家分享实战经验。重点难点具体步骤“王姐，您的保单我已经给您整理完成，您真的很有保险意识，九几年就开始为家庭配置保险啦。

您看当时我们买保险的时候，对产品一定很了解，但是时间一长，是不是都有些模糊了？这样明天我把保单给您送过去，根据保单整理情况给您详细解读一下，这样咱家的保障情况，您也会有个清楚的了解；大约需要20分钟左右的时间，您提前安排一下。”一、预约见面，预留报告解读时间（至提前一天）具体步骤王姐，这是咱家的保单，我一共带走了11份，带回来了11份，您核实一下。二、核实并归还保单归还时，配上保单整理盒具体步骤个人明细表（1/3）：（按四问顺利归纳反馈问题）王姐，您看这是咱家每个人的保单明细表，每张保单的信息都做了详细地登记。

咱家保单多，以后不用再翻开每本保单查看了；您看，通过这张表，咱家每张保单的交费时间、交费金额、保障责任、保障额度、领取额度、领取时间、领取账户、受益人等信息，都能一目了然。（用笔指给客户看）（交钱）王姐，咱家保单主要集中在12月、1月、6月、9月这几个月交费，您多关注一下；在**的保单，我会及时提醒您的，您大可放心。