空白演示在此输入您的封面副标题高端人才增员模式中山港营业区胡继清总如何做好团队的规划面谈之面谈要点空白演示在此输入您的封面副标题高端人才增员模式中山港营业区胡继清总如何找——高端增员的画像如何谈——四大面谈逻辑如何育——借力使力面谈要点的总括面谈要点的核心面谈要点的总括（操作流程、行事历、面谈中流程、操作注意事项PART1诊断需求设立目标实施追踪评估反馈规划面谈追踪面谈检视面谈规划面谈重在面谈，追踪面谈重在问题解决，检视面谈重在技术支持面谈的操作流程季度一次（30-45分）确定晋升目标（年、季度、月）填写行动计划（细化到周活动）一周一次（周一or周二，15分）追踪周末活动量再次确认规划目标，确保达成一周一次（周四or周五，15分）检视周目标提醒目标缺口，调整下周目标周循环一周两次面谈，达成季度目标规划面谈追踪面谈检视面谈规划面谈的行事历严格按照标准流程进行面谈是面谈工作好的开始接触寒暄赞美收集资料总结过去说明分析现状确立目标异议处理确定承诺异议处理促成目标细化约定达成举措再次明确目标及行动异议处理规划面谈中的标准流程：规划面谈的操作提醒：规划面谈不是面谈的终点。

而是起点规划面谈建议季度1次，追踪、检视面谈周度1次规划面谈30-45分钟，追踪检视面谈10-15分钟每次面谈必须留档，保证面谈的周期性、长期性和可优化性每次面谈后必须要确定下次面谈的时间操作提醒01认知02频率03时间04工具05邀请小试牛刀案例——先按照流程走一遍王侠，女年龄38岁外地人在中山已经18年家庭主妇2022年5月入司，入司以来每月全勤，态度积极，6月签单1件FYC2400元、1200短险，启航营培训结业7月签单1件FYC2400元，。8月签单2件合计FYC2000元，7月增员一人佳佳90后，佳佳8月签单1件，合计FYC1000元。

请运用流程，对王侠进行一次准主管规划面谈。讲授说明：宣导演练要求面谈的核心PART2规划面谈两大核心面谈人群面谈流程面谈人群面谈主体面谈对象准主管组层级处经理、职场经理区域总监内勤/区总监/部经理内勤/区总监/部经理内勤、机构总/区总监支总规划面谈两大核心面谈人群面谈流程说一说（5分钟）：你觉得面谈的流程应该是怎么样的？面谈流程面谈对象基本信息面谈目标面谈提纲面谈工具及话术分析现状&激发意愿收入模型&明确方向制定目标&明确画像面谈准备【事前】面谈执行【事中】面谈追控【事后】督导进度阶段复盘结果激励持续规划一、次数优于时间二、真诚大于专业三、内容大于形式四、肯定大于否定五、目标大于情感面谈前的5个基本原则1、谈崩盘了怎么办？

——明天继续谈（次数优于时间）2、影响对方心情怎么办？——围绕“贡献”谈，以真诚为桥梁稻盛和夫：围绕贡献谈，哪怕有时候疾言厉色一些，也无可厚非。)3、涉及原则性问题怎么办？——我们是是管理者、服务者，更是期望对方成长的见证者切忌：1、代入第一/第二人称；善用第三者——部总、家族长、某个组训老师…….2、切忌冲突；没必要，打工人3、切忌无针对性;谈完之后不知道干嘛？面谈前的常见顾虑面谈流程—面谈准备（1/3）提前掌握面谈对象基本信息。基础信息：年龄、学历、生日，甚至是星座。职业经历：过往工作经历，为什么会改行做保险。