一体化美好生活更向往养老新主张训战营训练篇S30 P10需求面谈成交面谈服务面谈递送服务保单客户开拓接洽前准备初次事实达成设计解决展示面谈发现共识方案客群分析列名单电话邀约一套养老理念（四个话题）一套养老新主张（富居雅护）衔接动作展示三套方案（中客/高客）递送保单转介绍服务养老新主张之PDS销售循环配套工具NBS销售系统一个工具：生命卡一张图：养老三期图两张图+三份计划书：中客：计划书高客：锁利图、千字图、计划书核心讲解逻辑①一套养老理念②一套养老新主张③展示三套方案（中客/高客）销售工具。

一个工具、三张图、三份计划书工具：生命卡图示：养老三期图 富居雅护一体化方案图示（锁利图、千字图）三份计划书讲解客户开拓、接洽前准备中青年人群中老年人老年人群主推交别：3年/5年交痛点需求：主力销售群体，保守无 大风险投资，喜欢大额存单。以” 养老规划“角度切入，提升养老金 替代率，实现晚年美好生活的愿景主推交别：3年交痛点需求：以“即买即住”高端 社区，角度切入，实现高品质养 老+财富定向传承主推交别：5年/10年交痛点需求：“家庭顶梁柱”“中 间层”，短期理财，长期无规划，对养老意识不强，不知道未来可能需要康护费，提前储备一笔资金。

安康守护养老补充安全稳定品质养老即刻入住财富传承梳理客户群体画像一个计划——一个表格做名单梳理序号（年收入） 收入来源 约访理由 计划约访时间梳理S30客户名单一个计划——电话邀约话术客户：喂，您好！是哪一位？业务员：我叫XXX， 您叫我小X就行，我是太平洋保险的保险规划师。 客户：啊，有什么事吗？业务员：XX，刚刚结束的二十大中，国家提出了要实现人民对美好生活的向往！太保作为国企积极响应国家战略要求，推出了 “太保养老新主张”一体化的服务解决方案，可以为您规划更好的品质养老生活，内容很重要，您作为一直支持我们的太保老客户/一直支持我的朋友，我想跟您汇报一下这套服务内容。

客户：嗯……业务员： 请您放心，这项服务内容是根据您的财富目标和养老需求提供专业建议的，一定会给您带来好处。（让客户放下戒备心） 客户：嗯……请问您是下周二下午３点有空，还是下周三早上10点比较方便？初次面谈、实事发现四个养老话题养老离我们有多远？养老要多少年？《长寿对养老的影响》养老话题一：长寿对养老的影响（三个论点、一张卡、一个结论）论点一长寿时代，百岁人生不是梦。21世纪初出生的人有一半的概率活到100岁。根据美国《细胞-代谢》的一项研究报告，科学家如果能够  “删除”某些衰老基因，人类寿命可以延长60%，即能让人的平均寿命从81岁增加到130岁左右。

论点二 多个名人案例告诉我们，未来人活过100不是不可能。俗话说：人活七十古来稀，现如今我们周围也有很多名人长寿案例，钱钟书夫人女作家杨绛活到105岁 、中国内地女演员秦怡100岁、“澳门赌王”何鸿燊98岁、中国科学院院士张友尚97岁。

养老话题一：长寿对养老的影响（三个论点、一张卡、一个结论）论点三最近20、30年国人预期寿命逐年增长，女性寿命还高于男性中国预期寿命到达78.2岁：中国人均寿命逐年增长，根据《中经数据 》显示，2021年中国预期寿命达到78.2岁，比1950年平均 寿命长37.4年。近20年，2000年-2021年从71.4岁涨到78.2岁，增长6.8岁，平均每3年涨1岁。女性寿命高于男性：根据世界卫生组织发布《2019年世界卫生统计》显示，全球女性平均寿命为74.2岁，而男性则是69.8 岁，女性平均寿命比男性高出4.4岁。