目标市场快拓客线上线下巧经营我的目标市场目标市场成交保单数量成交保单占比**镇*目标市场成交保单数量占总保单数量80.1%成绩的取得来源于——开发区域目标市场，批量成交保单过去的我漫无目的的陌生拜访，3个月发了2000多张名片有意愿有勤奋但是无法签单是敬业的“保险宣传大使”我的转变2015年学习了《家族保单开发》批量签单的案例启发了我要建立区域目标市场为什么要开发区域目标市场服务成本低：时间、金钱签单效率高更容易建立自己的品牌四步开发区域目标市场目标市场先确定目标市场找突破微信建群巧拓客持续服务签单多第一步：目标市场先确定第二步：目标市场找突破突破口画像寻找突破口服务突破口认可保险人缘好热心肠高度信任感有一定的经济实力缘故（刘**夫妇）通过保单整理，寻找保障缺口。

成为自己的客户持续经营成自己的影响力中心客户第三步：微信建群巧拓客取得支持取得支持见面说明会微信经营小交会活动吸引（1）拉人阶段（2）线上经营（3）线上转线下第三步：微信建群巧拓客1.微信建群-取得支持拜访“突破口”，说明建群目的，取得“突破口”的支持”突破口“拉5个本村的缘故进群，进群人有进群礼，邀约人有邀约礼。在第二个目标市场取得刘**夫妇的支持，首先帮助拉了5人进群取得“突破口”的支持是微信群拓客的开始第三步：微信建群巧拓客1.微信建群-见面说明会邀请见面：以递送礼品的名义邀请7人在“突破口”家中参加小交会见面说明目的：再次说明建群的目的，并提出每人邀请10人享受邀请礼，进群有进群礼。

并在群里及时发送礼品领取进度预警。讲解话术：大家好，我是负责咱们这个片区的保险经理。公司要求我做宣传，所以请大家帮忙邀约人进群，当然大家不白干，我带着面粉来的，邀约10人进群就拿走，最好是我们最亲近的人，因为后期每周六晚上都会有奖品派送，肥水不流外人田呀！第三步：微信建群巧拓客1.微信建群-活动吸引邀约拉人：在群内发送话术，呼吁群内77人再次拉人进群，说明每周进行人气最佳奖品活动，用活动吸引，满200人截止。拉人标准：自己的缘故，最好是的本村的人，进群每人有进群礼以活动吸引拉人不强制要求第三步：微信建群巧拓客2.微信群经营-日常经营个人宣传：日常经营微信群发送理赔照片、荣誉时刻等知识分享：不定时在群内分享学平险、理赔类相关知识氛围营造：拉2个左右的007（个人小号、家人微信）进群，烘托氛围、及时进行互动。第三步：微信建群巧拓客2.微信群经营-定期奖品派送活动活动前：预热：提前两分钟在群内预热，群员首先在群内签到，确定参与活动的人数，为下一步发红包做铺垫。

固定每周六晚上8点定期进行奖品派送活动话术：大家好，我们今晚的手气最佳活动马上开始，今晚的奖品是**、**、**，总共30份，一共30个红包，每个红包手气最佳的人，可获得一份奖品，参加今晚活动的请在群内发名字报名。第三步：微信建群巧拓客2.微信群经营-定期奖品派送活动在群内先发礼品，再发红包，手气最佳的获得该奖品。可以适当用一个稍微大一点的奖品增加吸引力。活动中：及时在群内发手气最佳的名单，保证公平公正避免产生摩擦。第三步：微信建群巧拓客2.微信群经营-手气最佳奖品活动每次活动固定派发30份礼品，1个红包发放标准为1元30人领取或者2元80人领取，根据签到人数确定。做好礼品发放总结记录，避免遗忘。

活动中：第三步：微信建群巧拓客2.微信群经营-手气最佳奖品活动活动后：活动结束后及时公布奖品领取的时间、地点（一般在“突破口”家中），并准备召开小交会。不能及时领取的，搜集领取人的信息与地址，并提前约定时间上门递送。目前群内热度较高，借此机会再次发送个人荣誉宣传自己，建立个人品牌。微信群活动的目的是有一个见面的理由第三步：微信建群巧拓客线上转线下：以递送礼品的为理由召开小交会，未获得手气最佳的人同样可以参与，领取其他礼品。