面谈三步步步为营成功引进家装老板定点增员力邀加盟共同成长思维破局确定增员主体来源增员面谈三步流程步步为营思维破局确定增员主体来源单打独斗，不如团队经营单打独斗，收入不高：在同业公司，入职多年，自己单打独斗，每月保持高业绩，但是收入不能突破2万；初建团队，收入翻番：主管“睡后”的管理利益触动自己，开启增员之路，有了持续稳定的收入，决定持续增员。

要收入，要稳定，就要做团队团队人海战术，身心俱疲：在同业团队一直没有做人才筛选，做人海战术，疯狂增人后疯狂流失，只做到高组职人海战术劣势：架构不夯实：新人销售技能弱，即使意愿强，没有收入，也不能留存。收入未提高：付自己在付出了大量精力后，收入并未得到显著提高，付出成本高与收入不成正比人海战术，不能真正做团队做团队，广撒网，只能失败而归18年底加盟**加盟初期筹备团队：研究基本法，主管管理利益高，决定要带领团队加入，做大部大组大直辖。

筛选人才，收入翻倍：选优质的人和我共同创业，规划入司首月收入，真正赚到钱才能真正留的住，发展远，以前单月最高收入15万，加盟**第一个开门红， 月入70多万，实现5倍增长。吸取经验，筛选人才，收入倍增坚定走精兵路线，增优秀的人锁定目标：锁定家装行业企业主锁定精兵人选：从团队的优质人才中，找到快速发展的人选。明确增员行业：分析几人的特质背景，发掘家装行业优势，锁定增员目标。剖析行业六优势：均与保险行业对接勤奋优势、服务优势、沟通优势、人脉优势、投入优势、管理优势构建强队，一定要从精兵入手要选择与保险行业对接度高的行业增人行业市场遇冷：目前房地产交易不佳，导致客户减少，家装行业逐渐冷清。经营利润下跌：消费行为与媒体、网络的联系日见紧密，价格逐渐透明，利润空间缩小。

客户需求变化：家居装饰的广告促销和策划活动层出不穷，客户更青睐于大型品牌装修公司，家装个体经营呈现断崖式下跌。过程费时费力：家装绝对是一个“长征”，设计难、选材累、过程苦，费神费力。定位目标行业-目前行业发展趋势知己知彼，主动出击分析家装目前劣势人脉优势：家装行业上下游人脉极广，本身就拥有很多客户资源，快速形成准客人群，开第一单。服务优势：家装行业和客户打交道，有相当强的服务意识，随着行业竞争逐渐激烈，服务也更加完善，可以独立服务保险客户。

沟通优势：行业本身需要与客户不断沟通，不断维系，有一定的销售经验，并靠转介绍维系，适合保险行业发展，既能转介绍客户又能转介绍增员。 定位目标行业-未来自我经营优势要增自身有能力开单的人优势剖析管理优势：自己做老板，所以懂得投入，舍得投入，管理过人，且会增和自己相同经历的人，适合做团队发展。收入优势：赚过钱，渴望赚钱，容易快速激发赚钱欲望，规划为高收入人群。

勤奋优势：家装行业是勤奋的行业，便于管理出勤、活动、拜访量，对目标感执着，有利于日后规划凤凰、MDRT、职级晋升等事项追踪。要增自己有能力管理的人定位目标行业-团队管理优势优势剖析看准行业增人：有目的的增员，分析家装企业主的痛点及需求，给出精准规划，快速引进此行业多人。培养种子队员：队伍中培养重点人员，自我发展同时介绍多名企业主加入，拉升氛围，部内出现3个高组作为区域总培养，初步形成总监架构。