鑫荣耀学习计划——强制储备养老观念保险强制储备功能销售逻辑保险强制储备功能销售6大步骤步骤1：引导客户找到问题-钱从哪里来客户朋友，其实我们并不是没钱可攒。生活中每个月至少有10%的钱，是可花可不花，却被您花掉了的。例如每天一杯星巴克花费30元，一个月就喝掉800元，一年就9600元。如果这个习惯保持10年，总共花了9.6万元，相当于一辆汽车了。这就是我们常说的拿铁因子——生活当中可花可不花的钱，却被我们花掉了，现在我有一个方法可以解决您没钱可攒的问题，您只需做一个小改变。30元1天96000元10年也可以是香烟、手机、爱好等花费，需要提前了解客户Notes view: 2步骤2：为客户讲解“要不要攒钱”以前，我们习惯每个月拿到工资，先花钱再攒钱，结果花的多了就攒的少了，花光了就没得攒了，而且往往都会花多。

但是如果我们改变一下，每个月发工资的时候，我们先攒，然后再花，攒多少都没有关系，哪怕攒500，攒1000都是攒，您会发现至少这500和1000会攒下来。假以时日，攒的钱就会越来越多。这就是我要跟您分享的储备公式。把以前的“收入-支出=储备”，换一下顺序，改变为“收入-储备=支出”。这样，您每个月花多花少，都会有结余。再比如说，今天老板跟您说，小王您是我们公司的中层干部，我们企业现在面临比较大的困难，需要管理团队身先士卒，您们的薪水从今天开始降低10%，以后企业回暖我们再把这个薪水给到您，您会同意吗？大多数人的答案是肯定的。那就说明，这10%的钱对您每个月的影响并不大，属于可花可不花的。今天我要与您分享的是将这部分“拿铁因子”攒下来，改变一下储备公式，每个月攒多攒少没关系，重要的是是否要做这件事情。

步骤3：为客户讲解“怎么攒”本金时间利率1,000W3个变量年龄假设10%今天我要跟您分享“25岁财富自由的故事”。有这样一个年轻人，他25岁参加工作，月薪只有4300元，而且要自己付房租付生活费，可是他非常热爱他的工作。同事就问他：你为什么那么热爱你的工作？他说很简单,因为我65岁退休的时候会有1000万。你看，我如果从25岁开始储备钱，每月攒1568元，到65岁的时候，我就会有1000万。如果我35岁才开始，每个月要攒4387；如果我45岁开始攒。

每个月要攒13000元；如果我55岁才开始，每个月要攒48413元。因为在财富积累的过程中受三个重要变量的影响，本金乘以时间乘以利率等于1000万。只要有效地控制住三个变量中的两个，本金和时间就能控制最终的结果。大多数人都希望利率高，但是利率是客观存在不受控制的。我们控制了另外两个变量，总比一个变量都不控制更容易实现1000万的梦想。而这两个变量中时间是越变越少的，今天比昨天少一天，今年比去年少一年。

我讲这个故事真正的内涵不是利率是否是10%，难道没有10%您就不攒钱了吗？我说的储备就是多攒多得、少攒少得、不攒没有，那我有20%的收益率如果一分钱都不投入和您也没有关系对吗？步骤3：为客户讲解“怎么攒”我们再来看一下这位25岁的年轻人，每月攒1568，攒40年，约等于75万。但如果他25岁不攒，到55岁才开始攒，他每个月攒48413，攒10年，约等于580万。