新华人寿保险股份有限公司康乐无忧系列保险产品计划培训课件“鑫”满意足，两“全” 其美01.背景：丰富选择，满足需求02.产品：特色产品，优势突出03.训练通关01.背景丰富选择，满足需求时代需要——人口周期释放“健康”保障需求数据来源：OECD，联合国经济和社会事务部人口司；健康时报图1-中国人口年龄结构正快速从金字塔型向柱状转变长寿时代，人们更需要健康长寿时代特征逐步显现：随收入增加、先进医疗技术的普及等，我国平均寿命持续增长。低出生率、低死亡率的作用下人口结构向柱状转变，长寿时代已然到来。健康问题不容忽视：据统计，慢性病导致的死亡占我国总死亡人数的86.6%，且患病逐渐呈现低龄化趋势。

慢性病持续花费压力巨大：慢病诊治是场持久战，因慢性病导致的疾病负担已占总疾病负担的近70%。数据来源：2018年国家卫生服务调查，中国卫生健康统计年鉴健康，是一个永恒的话题，特别是对于我们保险行业来说。为什么我们总在谈健康呢？在当前的自然人口发展周期下，我国的老龄化程度加深，随着低生育率、低死亡率等因素的影响，人口结构已经逐步从金字塔型，转向柱型。这是老年人口占比增加现象，也就是说我国长寿时代的特征，越来越明显。然而长寿时代，可能不像我们想的那样美好，儿孙绕膝、尽享天伦养老和健康是我们面临的两大难题养老暂且不提就健康而言，当前的健康现状，特别是慢性病现状不容乐观。据统计，慢性病已经成为，影响居民健康的头号威胁，其导致的死亡人数，占总死亡比例 86.6%，且患病逐渐呈现低龄化趋势。

由于慢病诊治是场持久战，长期、高额的治疗费也带来沉重的负担。因此，大到国家，小到个人，都需要重视健康、关注保障。可以说，无论是健康中国等国策，还是构建多层次医疗保障体系，都需要商业健康险充分发挥自身的专业优势。观念扭转——从“要我保”到“我要保”来源：中国保险保障基金有限责任公司《2021年保险消费信心指数》据《2021年保险消费信心指数》四季度较三季度上升2.3，处于信心较强区间，下半年呈回升态势。报告显示：针对半年内打算加保的消费者，最想增购的保险位列前三的分别是健康险、意外险和寿险；已婚有子女的消费者和购买第一份保险距今不足5年的消费者，增购保险意愿仍相对较强。

保险消费信心指数增强受疫情影响，民众保障意识觉醒，需求不断激发。据调研，近五成代理人表示，疫情后客户主动咨询量明显增加，从“要我保”转向“我要保”。健康险是人身险增速最快的险种。近两年虽有放缓，但潜力空间依然很大。健康险潜力空间较大人身险健康险疫情之后，消费者对于健康险的认知进一步加深，保障意识觉醒。据调研，近五成代理人表示，疫情后客户主动咨询量明显增加，从“要我保”转向“我要保”。这一点大家可能都有感受健康险是人身险增速最快的险种。

近两年虽有放缓，但潜力空间依然很大。今年1月份，中国保险保障基金发布了《2021年保险消费信心指数》，报告显示，四季度较三季度上升2.3，处于信心较强区间，下半年呈回升态势。此外，报告呈现两个关键的结论：针对半年内打算加保的消费者，最想增购的就是健康险，其次是意外险和寿险；对于两类群体加保意愿强烈，一个是已婚有子女的消费者，另一种是购买第一份保险距今不足5年的消费者。