顺势而为破旧立新——成为组织发展赢家有的人天天想“躺平”！保二代说我们已“躺赢”！顺势而为PART 01趋势三问1、我所在的行业值得继续奋斗365天吗？2、我所在的企业值得继续合作365天吗？3、我所干的职业值得继续发展365天吗？2021年10大销售与净利润收缩行业1.房地产2.K12教培3.航空与机场-135%4.旅游与超市-84%5.商场与超市-60%6.餐饮与酒店-56%7.养猪养鸡-46%。

8. 影视-42%9.火电-37%10.装修与园林-30%——数据来自财经杂志不是所有行业还能开门红不是所有企业还能开门不是所有职业未来还能红值得奋斗行业的3个要素天时地利人和与国家经济发展和宏观政策相匹配！当地消费者的钱往这个行业里持续流入！人的推动力是行业发展不可缺因素！在美国进入经济发达阶段，家庭消费中，保险费用支出达到15%以上，和住房、交通消费一起成为家庭消费的前三位。在美国的家庭服务领域，私人理财师（含保险理财）、私人律师、私人医师并称为三大师。

美国家庭消费支出前五位在美国进入经济发达阶段，家庭消费中，保险费用支出达到15%以上，和住房、交通消费一起成为家庭消费的前三位。在美国的家庭服务领域，私人理财师（含保险理财）、私人律师、私人医师并称为三大师。美国家庭消费支出前五位——摘自《长期主义》消费支出内容消费支出内容比例（%）值得合作企业的两大理由。

1.商业模式清晰2.分配模式科学1.成年人培训体系2.倒逼人成长机制带你赚钱让你值钱启示观点数据如果将中国目前的保险公司分别划分为大、中、小公司，就会发现两个规律性的现象：其一，大公司保费占总保费的70-80%，近100%承保利润向大公司集中；其二，小型保险公司保费规模增长迅猛，中型公司保费被挤压得厉害。而小型公司一般都是新公司，在前三年经历跑马圈地的扩张，可一旦“促销式”行为放慢或停止，就陷入中型公司被挤压的困境。

——《迷失的盛宴——中国保险史》保险企业的两个规律发挥人特有优势的职业才有发展动手机器的优势机器人的优势人的优势动脑动心与动情职业分类与未来发展前景资料来源：美教育部高校学生司《职业生涯发展与规划》一、国家支持消费者钱往哪花，行业错不了。二、让你赚钱还更值钱的平台，企业错不了。三、能发挥人特有优势的岗位，职业错不了。破旧立新PART 02人不仅赚不到认知以外的钱，也增不到认知以外的人。1.有人说他内向做不了保险。2.有人说没底薪不愿做保险。3.有人说保险公司天天有人离职。4.有人说老公混得好才不做保险。5.有人说要卖给亲戚不想做保险。6.有人说客户都不知道在哪，怎么做保险。......异议难处理是因为你也同意。

之所以同意是因为认知同级。常见异议的分类异议处理的步骤我不行：以点概面的认知误区01同理你说的问题有不少人都担心过。你自己怎么看呢？02破除误解这多少有些误会，就像我们做销售的也以为只有内向才能干会计，干程序员是一样的。03建立新知各行各业都有内向的，也都有外向的，销售也一样。性格不同，风格才会不同，才会各有各的优势。同时，任何职业，性格都不是唯一的决定性因素。

别人说我内向，是不是干不了销售？我不信：参照物上的对比错误01同理你还是非常关注我们的，的确我代理人是存在一定的淘汰率的。02破除误解如果与会计、文员这样的打工一族比，淘汰率肯定是要高些。03建立新知但是选择做保险代理人，是选择一份事业，是在**轻创业。如果与中国创业者的数据比，保险代理创业的风险低，而成功概率就大太多了。我看你们做好像很多都做得不久啊，我才不相信呢。破除误解我不敢：对个人目标认知不清晰你说的问题应该是每一个进入保险行业的新人都担心的。你觉得有底薪的工作的好处是有安全感，那她的劣势你怎么看呢？破除误解底薪就像我们中国人以前所说的铁饭碗，让我们觉得很有安全感，但随着时代的发展，人们也发现底薪似乎是稳定，但让人穷也穷得很稳定。从来没有人靠底薪改变过命运。