锁定传承需求巧签百万鑫升课程纲要一、客户的传承需求二、案例解析三、感悟和目标客户的传承需求什么是资产传承？把资产安全确定的带到未来，给到想给的人就是资产传承。客户的传承需求为什么要资产传承？绝大部分人是因为政策和子女原因选择资产传承，所以资产传承是很多人必须要考虑和面对的问题。客户的传承需求什么样的人需要资产传承？我们可以看出不论是上班族，高净值人群还是退休人员基本50%的都在考虑资产传承的问题。客户的传承需求保险在资产传承中的七大优势

优势一：保值增值优势二：财富分配的确定性优势三：更安全的传承方式优势四：传承成本更低优势五：资产隔离、避债的功效优势六：保密性高优势七：手续简便客户的传承需求五种资产传承方式对比课程纲要案例解析52岁女企业主做医疗器械生意资金充裕只有1个儿子通过前期对客户情况的了解，定位中产以上，手里有存款，可能会考虑自己未来的养老和资产传承。客户情况第一次拜访：和客户谈养老规划第一次和客户见面，重点谈的是未来品质养老的问题，但是客户兴趣不大，所以通过第一次拜访PASS了客户的养老需求。 案例解析总结和反思：客户不考虑养老，是不是考虑资产传承？

案例解析第二次拜访：和客户谈资产传承第二次和客户见面，谈资产传承，在沟通过程中发现客户听得非常认真，而且对话题很感兴趣。这样自己更加确定客户有资产传承的需求。针对这一需求进一步的强化。案例解析问题1：资产是不是要留给孩子？通过这个问题，让客户认识和明确，资产在未来是一定是留给孩子的，让客户从现在就开始正视和考虑资产传承的问题。案例解析问题2：资产传承方式通过这个问题，让客户思考到底是用什么方式进行资产传承，了解客户的认知程度，讲解保险的属性，保险在资产传承中的特殊性，引导客户考虑保险进行资产传承。案例解析您知道向您这样的成功人士，高净值人群都是怎么考虑保险在自己整个资产配置中地位和作用的吗？

案例解析有钱人可以不需要保险但一定需要保险财产 ！只要是李氏家族成员，从出生开始，每人都投保1亿元人寿保险；不论发生任何事故，他可以确保每位家族成员都依然是个亿万富翁。防范一般生活风险对于李嘉诚来说意义不大,但保险却可以帮助他保住财富,是唯一攻不破的经济堡垒。案例解析或许您认为您现在银行的存款，您的房子，车子都是您的，但是我要告诉您的是，它们不一定是您的。案例解析懂得经营财富才懂得经营人生你赚的每分钱都不是你的，只有你“守得住”的每分钱才是真正属于你的。—台湾经营之神王永庆有些财富，你觉得一定是你的，但其实不是！

有些财富，现在是你的，但未来就不一定是你的！案例解析为什么你可以不喜欢保险但一定要懂得利用保险？为什么更要懂得享受保险财产？同时也请您思考：案例解析银行存款利率下行您存在银行的钱只能等着贬值案例解析中国遗产税税法解析思考：遗产税的到来，你的财富是增加还是减少？规划方向：少交税+有现金交税案例解析法律赋予保险的资产保全功能法律捍卫保险的功能犹太人的财富传承：爷爷曾花了200万买了2000万的保险，在离开的那一天，有人给了父亲2000万，父亲从中抽取400万配置4000万保险；当有天父亲离世，儿子拿到4000万的支票，他拿出1000万购买2亿元的保险如果是您，您是否愿意这么做呢？保险资产代代相传盛世鑫升优势：

1、增额终身寿险，与生命等长。拥有对财富终身的控制权！2、锁定利率，收益确定，所有收益都写进合同，没有年金领取，时间越长收益越高。3、安全稳定，现金资产，定向传承。案例解析最终也是运用这个理念，通过精准分析客户，激发客户资产传承的需求，成功签单盛世鑫升。感悟与目标我的感悟 每一个客户，不论资产多少，都涉及到资产传承的问题，当我们用养老或者医疗的观点没有办法和客达成共识的时候，不妨分析一下客户目前是不是需要考虑资产传承的问题，换一个方向也许就可以成功签单。感悟与目标我的目标在10月借助盛世鑫升入围名人堂和MDRT谢谢。