AIR蓄客筛名单统一权V效率签单权V平台活动依然是目前成交效率最高方式客户粘合度足够客户对寿险意义与功用有一定理解经过铺垫沟通找到客户需求平台标准流程运作单场10-15位客户现场30%-50%成交率成交客户50%转介绍参加平台或蓄客活动足够数量粘合度和寿功理解合格的名单+标准权V流程是每月成单关键梳理闭环流程筛选合格名单逐个蓄客邀约按规律加温细致准备交流统一流程邀约标准流程成交要求转介绍名单确保不断按规律筛名单、运作平台每月成交五件，每月万元收入按规律成交按规律准备老客户优先：长险、短险、财险、养老险客户均视同老客户；

频率有规律：每月每位老客户至少面访服务加温一次；形式有规律：做能够持续与客户语言交流的活动名单筛选：老客户及老客户的核心转介绍、线上活动获客需要多次加温提升粘合度；第一次加温：筛选名单后邀约第一次加温活动；第二次加温：第一次加温后15天内第二次加温活动；第三次平台邀约：第二次加温后12天内邀约平台促成交。利用AIR体系、规律筛名单公司对于AIR体系如何筛选、加温名单总结出规律，遵循规律执行即可筛选客户正确服务名单自然滚滚来30-55岁女性先(有子女优先)有经济来源购买过保单(交费期不限/财险团险也可)/获得过理赔每月面访一次的优先服务的客户画像/可提供合格转介绍名单画像茶话会、插花、积木DIY、性格色彩分析、儿童涂鸦、女士美妆DIY户外露营、烧烤、采摘、自驾游……加温活动形式推荐定期邀约活动加温加温活动邀约逻辑—亲子活动类1.提问：张姐，孩子最近放假/要到周末/放学后，准备陪孩子去哪里玩呢？

1. 邀约：我们公司本月推出了非常多并且有意思的亲子活动，比如XX活动，您可以陪孩子一起来玩玩啊，不仅可以锻炼一下孩子的动手能力，而且还能提升你们之间的感情！3.异议处理：我知道您的担心，这次的活动就是客户体验，不讲产品，不谈保险，只为给大家带来更好的服务体验！比如这次的活动，除了能参与公司趣味，还能够获得公司为大家提供的亲子权益呢！所以您可一定要带孩子来参加！加温活动邀约逻辑—非亲子活动类1.提问：张姐，马上要到周末了，有什么安排？2.邀约：是这样的，我们公司本月为了庆祝**达成目标(或回馈老客户的支持)，推出了品鉴/DIY/露营活动，就半天的时间，我们到时候一起去！3.异议处理：我知道您的担心，这次活动就是单纯的回馈体验，不讲产品，不谈保险，只为给大家带来更好的服务体验！

就是快结束的时候填写一个问卷，给公司提一提接下来举办客户服务活动的建议，而且这次除了活动，还能够获得公司为大家提供的服务权益呢！所以可一定要来参加哦！每个名单两次加温活动后邀约权V具体邀约逻辑：张姐，这两次参加完公司的服务活动是不是感受特别好，每次除了玩还能收到公司的权益服务，本周*公司正好举办权V认证“健康关爱季”活动，时间为XX日XX时。到了现场可以领取健康点亮专属权益，另外还有机会升级高端稀缺医疗资源，享受目前世界上先进的癌症疗法。

而且活动现场权益讲解内容丰富，除了能够有机会领取的点亮权益和高端医疗权益，还能够回顾、开通您在**购买保单的所有增值服务哦，比如24小时电话医生、VIP体检项目选择和便捷就医通道等，活动名额有限，一定要准时参加。活动讲解后统一逻辑高效成交具体促成逻辑：张姐，刚才讲师讲的高端稀缺医疗权益听明白了吧？这两个治疗技术特别好并且稀缺，我觉得我们每个人都应该拥有！今天给你申请个10年的150万保障，钱也攒了，权益也有机会拥有了，怎么样？