保障检视市场落地全流01保障检视的定义说一说人要体检保单为什么需要“检查”？保单为什么需要“检查”？94%的客户不清楚自己买的是什么保险麦肯锡2020年保险年报调查显示：中国大部分客户在不同保险公司购买保险，仅有6%的消费者对保险的好处有一定了解，94%都不清楚自己买了什么保险。保单1. 保单记不住2. 利益无人领3. 保单看不懂4. 事故无人报5. 保全未更新数据来源：麦肯锡2020年保险业年报94%老百姓脑子里共同的问题只给孩子买了保险买了重疾险没有买养老险买了医疗没买重疾保单年代久远保障不足夫妻俩只有一人有保险保单受益人没有指定数据来源：麦肯锡2020年保险业年中国90%的家庭，保险配置极不合理老百姓确实需要专业的你老百姓真正需要的好保险：人生的七张保单意外保障保单重疾医疗保单家庭保障保单子女教育保单养老保障保单新型保单财产保单人生最重要的七大问题，也是每个人一生中必备的七张保单?时间分配：2分钟?那么，人生的七张保单究竟是什么呢？人生的七张保单分别是意外保障保单、重疾医疗保单、家庭保障保单、子女教育保单、养老保障保单、新型保单以及财产保单。这七张保单解决人生最重要的七大问题，因此是每个人一生中必备的七张保单。老百姓不懂但却真需要的好保险是由专业的保险服务人员利用保障检视工具，针对客户已有保单进行解读分析与评估，及时发现保障缺口，借此挖掘客户的保险需求，并进行保险配置方案调整与完善的附加增值服务保障检视定义我们再看保障检视保险销售商VS保险服务销售商玩个大游戏？

我们能不能用十年甚至更长的时间“专注一件事”我们就比一比，谁能为更多的老百姓用保障检视工具，解决掉老百姓保险买什么？保什么？怎么赔？怎么领的问题。02保障检视的步骤报告解读计划促成保单整理第一步第二步第三步第四步需求分析与完善服务缺口分析保单整理服务保单整理保单整理之前要熟知保险产品五要素，为填写做准备谁能保？投保条件保什么？保险责任保多久？保险期间保多少？保险金额多少钱？保险费保险产品五要素03保障检视的邀约沟通逻辑客户自助分析：先发自己自测截图再发链接王姐啊！你看到我给你发的链接和截图了么很多人买保险不知道自己保险怎么交、怎么领、怎么赔、怎么留？公司要求我们给每一位客户做保障检视解答这些问题，填完就会生成截图中你的保障缺口，你先根据你的情况填一下，咱们还是找个时间，我当面给你填写。

不耽误你太长时间，也好久没见你了咱们叙叙旧，正好我也给你带了点XXX，这样您是下午有空还是明天上午有空呢？我们和客户约见面保障检视的沟通逻辑分享链接约见面黄金四问拿出保单客户缺口分析展示自己保障检视彩印报告客户保单整理提出需求建议。【参考讲解】王姐，您之前说您已经买了保险，不知道您对自己买的保险了解吗？(根据黄金四问逐一提问，当客户回答“不清楚”时，即可跳过提问环节进入保障检视环节)(怎么交)你家庭每张保单的交费时间、交费账户都清楚吗？(怎么领)你知道你的保单什么时候领生存金（如有），可以领多少吗？ (怎么赔)请问你所购买的保险，你知道什么情况可以理赔，该怎么理赔，赔多少吗？(怎么留)作为保单非常关键的要素—受益人，你的每张保单是否指定了呢，他们分别是谁？(邀请保障检视)您把家里的保单都拿出来，我帮您做个保障检视，这样你就能清楚的知道已经买的保单怎么交、怎么领、怎么赔、怎么留了。

【关键词】怎么交、怎么领、怎么赔、怎么留沟通逻辑黄金四问拿出保单客户保单整理展示自己检视报告保障检视的沟通逻辑王姐，其实我之前也像你一样买过很多保单，但完全记不住自己买了什么。(手机留自己保单照片，展示自己保单)公司推出来个智能保单整理工具，我整理之后我才知道自己买了什么保险，虽然有的时候还是记不住，但是只要翻开生成的报告，就立即能知道自己有哪些保险、保什么、保额多少、什么时候交费......真的非常方便。王姐你看这是我的报告，您作为我们的老客户，每年享受两次的保障检视服务，这是给您的VIP服务。