线上流量引关注，共情话题谋添富数据展示关键举措，下阶段规划，总保费277万，岁悦添富总件数分公司第一，注：数据截至2022年5月17日24:00承保数据，成交客户分析17件签单为新客户，以26-39岁客户为主月缴保费集中在500元件以上，数据展示（2/2）。

80后、90后是我新客户的主要来源，岁悦添富保单全部来自源于新客户，数据展示关键举措，下阶段规划，通过设置定向筛选客户。首选80、90客群，同城或同省以金融、企事业单位人员为主，关键举措1——客户筛选（1/2) ①新客户②老客户，盘点所有的老客户，一个不能少，精准选定——子女为80、90的老客户，客户子女需长住同城或同省关键举措1——客户筛选（2/2) 关键举措2——线上引流（1/2) ① 打造个人IP，目的：吸引客户主动了解，内容：记账、攒钱、等年轻人关注的，与保险有间接关系的话题频率。

每周录制一个金融科普知识小视频，获客途径：通过抖音、视频号、小红书等平台吸引新客备注：9，累计录制30个小视频，累计观看人数约6万人，通过线上平台有效获客300余人，已成交20余张保单人设打造：奋斗小青年，吸引客户关注：每日一更，工作：实时资讯、个人荣誉、金融知识、理赔案例休闲：丰富多彩的休闲娱乐项目，生活：朋友圈厨神、户外活动关注客户朋友圈，朋友圈从不吝啬点赞，适时的评论和讨论，增加客户粘度建立链接。

通过朋友圈经营，展现个人阳光热情的品质生活，关键举措2——线上引流（2/2) ② 朋友圈经营，第一步挖掘需求，第二步身边客户故事，第三步攒钱计划新客、老客三步走，加温效果尤其好，找感兴趣的话题借攒钱难、消费高、花呗借呗等共性话题，产生共鸣、“共情”，一定要聊到身边客户的故事引发客户对优秀习惯与未来规划的思考敢于开口，不要有任何顾虑，直接沟通交流月缴产品的利好关键举措3——客户加温备注：12，关键举措4——客户转化（1/2），线上加温后，快速邀约新客户线下见面或参加公司活动促成关键点：寒暄后快速进入”共情话题“，触动客户内心真情实感，共情话题1——给孩子买：终身稳定的现金流，传承“传承财富”的思维和方式共情话题2——给自己买：控制消费欲，攒下属于自己的“钱罐子”，共情话题3——给爱人买：爱与责任、白头偕老的表达，共情话题4——给父母买：孝顺的体现，爱的表达（所有权在自己手里，又表达了对父母的爱）。

①新客户。与客户子女建立有温度的链接，建立信任感，敢于沟通，让客户子女认同岁悦添富，同时与老客户沟通“孩子养成财富规划习惯”的重要性与客户及其子女沟通同一话题，有效提高成交率2022年，通过老客户转介绍子女成交4件岁悦添富关键举措4——客户转化（2/2）② 老客户及子女缴费时间太长交的太少没意义。

收益低，十年前没有养成攒钱的习惯，现在攒下多少钱？每个月交500元就拥有约7.2万的保障除了保险公司哪里能做到？日常节省的一顿饭钱、一件衣服钱就能储备一笔可观的养老金。缴费时间短的保费起点高，达不到锁定长期增值的功能。沟通要点关键举措5——异议处理附：客户堵点分析及沟通逻辑，堵点：攒钱太难堵点：压力大、缺乏安全感，你工作多久了呀？