利用工具做拓客，心无旁骛做保险，心无旁骛做保险，敢歇吗？房贷、车贷、孩子教育 就业、婚嫁、父母养老，如果再做一次职业选择，不做保险做什么？团队有一位小伙伴说：

开饺子馆，这家火锅店开业后因洪水、疫情三度暂停营业的经历，这张写满“辛酸史”的停业通知 引发不少网友共鸣还有的小伙伴：学老年护理/学育婴了解后放弃！不是那回事！我必须奋斗！因为赡养父母是我的责任，我不想在父母需要我尽孝时，除了眼泪我一无所有！

我必须奋斗！因为我想给我的孩子最好的教育，我不想我的孩子想飞的时候，我无力为他托起梦想！我必须奋斗！因为一起打拼的兄弟姐妹！我不想看到她们的眼神从希望变成无光！我必须奋斗！为了心中的梦想！我不想有一天老去时，回想起来全是蹉跎时光！我必须奋斗！我不想让爱我的人失望太久，更不想让嘲笑的人得意太久!成功不仅是一种选择，更是一种责任!我必须奋斗，总结：保险，可能不是让人最舒心的职业但绝对是普通人只要踏实做 就能做的工作！

拓客工具的使用，我眼中的药无忧体验卡，药无忧体验版首次宣导，让我眼前一亮！

对我而言，价格便宜：认购价仅为6元/张，成本低；资源稀缺，阳光独有；与健康有关系，更好切入保险。我眼中的药无忧，药无忧体验版首次宣导，让我眼前一亮！对客户而言：疫情反复，很多时候一些常用药品没办法在药店买到。药无忧体验版，自主购药，智能搜索，想买什么药就买什么药，购药更方便。购药折扣大(三折优惠)，很划算，  特别是钙片、保健品之类的药品，用 药无忧购买更划算。我眼中的药无忧如何利用药无忧服务老客户。

客户购买保险只有得了重大疾病或住院医疗的时候才能提供服务，服务客户的机会非常少，而送药无忧给老客户，可以让老客户体验我们的阳光服务，让客户感觉到在关心着他，加深客户 对公司和自己的认可度，  有利于维系客户关系。老客户加保或转介绍的可能性大，对我来说效率更高！自豪感满满，给阳光全流程服务点赞！  绝佳的拜访工具！为什么选择送给老客户？邀约见面，激活药无忧，讲解阳光服务(主要侧重医无忧)邀约客户答谢会     (有抽奖活动)利用药无忧， 面见转介绍客户。

利用全能宝，根据客户情况进行筛选促成/索取转介绍，一对一发送药无忧信息及自己购药图片我的药无忧销售流程通过送药无忧了解到，  大部分客户还是非常认可的，送药无忧比送一些杯子啥的更有价值。后来凡是能够见到的老客户，每人都送一张药无忧。截至目前激活药无忧46张。刚开始公司有把控，每个人只能认购5张药无忧，当时筛选客户比较严格。主要送给那些能够近期见到成效的老客户。③有理赔过的老客户④转介绍中心①有签单意向的准客户②家庭保障不全的客户。

第一步：筛选客户，张姐你好：5月19日“阳光升日”，对公司来说很重要的日子。

阳光人寿成立16周年了！公司在今年推出三无忧服务体系——药无忧、医无忧、孝无忧！药无忧：  1000元的购药补贴卡，买任何药和补品自己说了算，  最给力的是可以三折购药，  并且 在权益期内图文问诊不限次数。对于老客户可免费赠送，  数量有限，如有需要，请尽快与我联系:***132⋯⋯第二步：一对一发送药无忧信息及自己购药图片，关键动作：1、强调这是公司福利，  只有老客户才能享受！2、强调只有今天才有这个福利，给客户紧迫感！ 3、强调上门激活，为面见客户做铺垫！