九层之台，起于累土，永续经营，成于基础7月基础管理及方案宣导，三季度整体设计：一个主题、两个聚焦、五重内容，假人留不住？真人也留不住？不管怎么样就是留不住？我们的“现状”，低质量增员不敢要？组织发展越来越难？高质量增员增不来？没平台没业务？有平台也没业务？销售难度越来越大？真的没人吗？2020年7月-2021年6月月均增员率6.4%（未剔除未补训人员），其中2021年2-6月呈现稳固递增趋势。长险举绩：2020年下半年月均举绩人力6716人，但受政策影响月平台剧烈起伏，2021年1-5月波动减小，但绝对量下降1880人，仅有4836人。参会人力：参会人力变化呈下降趋势。2020年7-12月月均参会人力5681人。

2021年1-6月月均参会人力4731人。参会人力提升慢，一个良好的早会，是伙伴从业信念建立的基础；一个良好的早会，是新人获取销售技能的平台；一个良好的早会，是对伙伴活动量管理的关键；一个良好的早会，是不断育成主管的摇篮；一个良好的早会，是专职专业化的最前端！我们多数营业部现存的问题职场布置：无序、杂乱；早会运作：规划少、氛围差、秩序乱、环节缺、内容乏；活动量管理：无标准、无工具；早会训练：无演练、无通关；功能组：仅在墙上存在。新人，通过这样的早会，能否留存？老人，通过这样的早会，能否创富？客户，进入这样的职场，能否签单？

这样的早会能支撑伙伴盈利能力的培养吗（注：组级包括组、高组、资组；参会标准为6月e店刷脸参会率达到60%）全市大个险6月参会人力约在5000人左右，参会人力提升进展缓慢。全市主管的直辖参会人力同职级要求标准严重不匹配。特别是位于主管梯队最底层的组经理级主管，2人以下小组占比较高。从全市6月参会数据看，全市1604名组经理级主管中，参会1+2及以上占比接近53%，参会1+0的组经理279人，接近17%，“光杆司令”问题突出。7留：新人留存指标处于较低水平，2020年下半年月均7留仅有31.5%，2021年1-6月月均7留41.7%，阶段留存成效有提升，但各月份波动仍然较大。13留：2020下半年-2021年上半年，13留仅有1个月高于目标值（20%），留存平台及培训体系仍不稳固，长期留存效率仍然较低。

总、省公司根据视频抽检、现场飞检或异常参会核查结果，发现视频/现场参会人数和刷脸参会记录不符或无有效证据的异常参会情况，按照如下标准进行处理：省公司对相关人员停发除佣金外所有奖励，如奖励已发放，需予以追回，并扣减个人信用评省公司取消该人员所在营业部/处当月津贴奖励；省公司发现异常参会且职场参会真实性低于80%，按照2000元/人次标准扣罚所在营业单位和市公司费用，并进行全省通报批评；省公司抽检发现2次及以上参会不真实的单位，由所在单位经理、分管经理和营业部经理参加督导会议，市分公司分管总陪同参加；省公司抽检发现3次及以上参会不真实的单位，将交由监察部和纪委办公室进行问责，按照“五虚”问题处理。

注：抽检不合格次数，根据总公司考核规则，纳入公司经营考核和渠道职能考核。（一）总部--早会抽检督导机制抽检时发现视频未打开、摄像头偏离位置、未组织独立早会、总省早会抽检不达标等问题，按照3000元/次标准，分别扣减所在营业单位和市公司费用，并进行全省通报。当季营销/收展渠道所辖职场被总公司抽检出现1次不合格,分管总向省公司总经理室电话汇报,且扣罚10000元非人员经营管理费用;当季营销/收展渠道所辖职场被总公司抽检出现2次不合格,分管总向省公司总经理室现场汇报,且扣罚20000元非人员经营管理费用；当季营销/收展渠道所辖职场被总公司抽检出现3次不合格,一把手向省公司总经理室视频汇报,且扣罚分公司30000元非人员经营管理费用;当季度累计超过3次,将纳入渠道分管总季度绩效面谈范围。