下午我们具体学习中介新人入门的三大业务技能：第一大技能是产品测评、第二大技能是保单整理，学会这两大技能，大家基本掌握如何帮客户优选产品，如何帮客户量身打造投保计划。如果说前面两节课让大家学会了服务客户的一身武功，那这节课是要让大家的一身武功有用武之地，要如何创造机会把这身武功用到客户身上，实现开单提升产能的目标！这第三个重要技能是我们走向中介职业化转型之路的第一步——事业转型见面会。举办“个人事业转型见面会”的作用“个人事业转型见面会”四大关键实操动作，备注：课程总共从2个方面来介绍：为什么我们要做转型见面会？

具体实操时要做好哪几个关键动作，能让活动有效果？举办“个人事业转型见面会”的作用，我的客户，我做主！问题：当你离开“老东家”那天，你的老客户会经历什么？系统默认为“孤儿”客户，通知客户原代理人离职，新代理人联系客户，说好的长期服务，怎么先跑路了？你的客户，不一定你做主！不思考主动“迁移”客户，就会有其他人“接管”客户！事业转型见面会——帮您解除客户“信任危机”、“流失危机”，信任危机，流失危机，备注：提问：当你离开原来的“老东家”的时候，你原来的老客户会经历什么？

有没伙伴可以告诉我？没错，当你的工号从保险公司系统被解除，首先曾经在你名下投保的所有客户，会被系统自动标记为“孤儿”客户，意味着没有人服务，虽然你只是离开了这家公司，并未离开保险行业；接着，公司的客服人员会通过电话通知、短信通知告诉你的老客户，你离职了，你不干了，接下来将安排其他服务人员继续跟进你的老客户！如果此时你没有先人一步做好客户告知，你的客户会一头雾水“说好的长期服务，怎么先跑路了？”，这么多年兢兢业业服务培养出来的信任基础产生危机，甚至有可能流失这个客户！

你的客户，不一定由你来做主！不主动思考如何把客户“迁移”过来，就会有其他人”接管“客户！事业转型见面会，就是帮您在转型路上，先人一步维护好老客户，解除客户”信任危机“”流失危机“！老客户资源还蕴藏着大量的加保、升级和转介绍的机会，这将是你转型来到中介平台的起步资源，维护好我们过去的劳动成果，不辜负老客户的新人，在转型的第一步我们一定要把“个人事业转型见面会”办起来！我的客户，我做主！问题：当你离开“老东家”那天，你的老客户会经历什么？系统默认为“孤儿”客户通知客户原代理人离职新代理人联系客户，说好的长期服务，怎么先跑路了？你的客户，不一定你做主！不思考主动“迁移”客户，就会有其他人“接管”客户！事业转型见面会——帮您解除客户“信任危机”、“流失危机”。

信任危机，流失危机，备注：提问：当你离开原来的“老东家”的时候，你原来的老客户会经历什么？有没伙伴可以告诉我？没错，当你的工号从保险公司系统被解除，首先曾经在你名下投保的所有客户，会被系统自动标记为“孤儿”客户，意味着没有人服务，虽然你只是离开了这家公司，并未离开保险行业；接着，公司的客服人员会通过电话通知、短信通知告诉你的老客户，你离职了，你不干了，接下来将安排其他服务人员继续跟进你的老客户！

如果此时你没有先人一步做好客户告知，你的客户会一头雾水“说好的长期服务，怎么先跑路了？”，这么多年兢兢业业服务培养出来的信任基础产生危机，甚至有可能流失这个客户！你的客户，不一定由你来做主！不主动思考如何把客户“迁移”过来，就会有其他人”接管“客户！事业转型见面会，就是帮您在转型路上，先人一步维护好老客户，解除客户”信任危机“”流失危机“！