健康管理新主张训练材料，重疾的四大诱因，重疾的四大特点健康管理四建议太保产品服务方案，第一页：什么是重大疾病及四大诱因，什么是重大疾病，重大疾病就是指我们扛不住的疾病，一旦发生后果严重，花费巨额治疗，而且在很长时间里严重影响病人以及病人家庭正常生活。经历了新冠疫情，93%的人都认为“身体健康”是人生中最重要的事情，但是世界卫生组织的调查显示，全球75%的人均处于“亚健康”状态，重大疾病的四大诱因，工作压力，缺乏运动，食品安全，污染严重，话术：导入话题：经历了新冠疫情，93%的人都认为“身体健康”是人生中最重要的事情，但是世界卫生组织的调查显示，全球75%的人均处于“亚健康”状态。

什么是重大疾病，重大疾病就是指我们扛不住的疾病，一旦发生后果严重，花费巨额治疗，而且在很长时间里严重影响病人以及病人家庭正常生活，重大疾病的四大诱因近年来我国大病发病率连年攀升，导致重疾频发有4大诱因：一是生活压力越来越大；二是生活习惯不好又缺乏锻炼；三是环境污染越来越严重；四是食品安全问题越来越多。这四大诱因是我们生活中无法避免也很难改变的事实，相信您一定深有感触吧，第一页：重大疾病的四大特点，发病率高，治愈率高，治疗费高，发病年龄低，话术：有研究发现重疾有四大特点：

一、重疾发病率越来越高：2020年我国新发癌症患者475万人，新发癌症人数全球第一。二、重疾治愈率越来越高：003年-2015年，中国癌症患者的5年生存率从30.9%上升到了40.5%，甲状腺癌的5年生存率接近100%，膀胱、肾、乳腺癌的生存率在70%以上，三、治疗费用越来越高：国务院扶贫办：因病致贫、因病返贫的贫困户占贫困户总数的42%，一般重疾的治疗费用要10-30万，高端治疗费用更高，如CAR-T疗法120万/针，质子重离子治疗30万/疗程，重大疾病医疗费用以每年10%的速度增长四、发病年龄越来越低无论男女,45岁左右癌症发病率直线提升，现在年轻人患病的也越来越多了。

第二页：医保能100%报销吗，医保能100%报销吗，话术：社保住院报销就好比这个图这是住院的起付线，起付线以下需要我们自己负担起付线以上的部分也并不是都可以报的，因为社保还规定了一条封顶线，封顶线以上部分同样要自己负担起付线以上，封顶线以下部分是不是都可以报呢？也不是，因为社保一般都规定了一定的自付比例，如乙类药要个人承担10%-30%费用，自付的部分是不报的。

我们都知道，在社保报销中有一部分自费的药物、医疗设备、医疗服务项目，比如进口药特效药，这部分需要100%自费承担。自费的部分是不报的您看我们所发生的医疗费用中，起付线以下、封顶线以上、自付部分和自费部分都需耍自己抱腰包，您看，阴影部分远远大于白色部分。所以，我们庞大的医疗费用仅靠社保是远远不够的，而且随著医疗费用的增加这个缺口会越来越大，社保只是保，而不是包，因此购买商业保险作为补充很有必要。

第二页：重大疾病的真实损失，药品费用，治疗费用，手术费用，收入损失疗养开支

护理费用，资产损失，重大疾病的真实损失，导入：当遇到重大疾病时，我们预判的要准备的费用和大病的实际花费差别较大，就像整个这座冰山一样，海平面以上的冰山很容易被发现，海平面以下的部分就很难被察觉。冰山在水上的部分，是我们看得见的，通常是医疗过程中的直接损失，比如住院，手术，药品等治疗费用，因为治疗大病费用往往不菲，所以我们的诉求就是治疗费用能有补偿，实报实销。