授课目标:通过本堂课程的学习,让分区掌握活动量管理的手段,协助属员养成正确的工作习惯,提升人均产能和人均件数,进而提高分区业绩。成功讲授本课程的关键因素:1、讲师对团队活动量管理有较好的经验;2讲师有成功经历,过往工作有说服力;3、将互动与知识的讲授紧密结合,让学员有代入感。主要授课内容及流程:活动量管理的目的(5分钟)让属员相信借助活动量管理能够带来:工作可量化、养成正确的工作习惯、个人的成长(收入、能力)。2、对内:基础管理(15分钟)(1)日常基本工作(5分钟)(2)管理工具(10分钟)3、对外:客户管理(30分钟)(1)督导属员养成“要完整的做好一件事”的习惯(7分钟)(2)客户管理的基本逻辑(3分钟)(3)计划100与客户活动相结合(3分钟)(4)客户活动(5分钟)(5)运用工具达成营销组客户量追踪(10分钟)(6)树立典范(2分钟)。
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