我们应该感恩这个互联网时代，因为如果没有线上经营，陌拜的道路上艰难前行。虽然互联网带给了我们一个广阔的平台能去连接很多人，但是无论是线上还是线下，获客、沟通、成交这个营销的基本逻辑不变。对线上经营的理解，互联网销售的核心信任弱化了时间与空间，无限扩大自己的声音有效展示外在与内核，流量客户需要转为忠诚客户深深扎根经营

线上与线下结合，找准自己客户群，如果我想要拓展职业生涯，走进高端客户，就需要不断提升自己的客户层，找到与我相匹配的核心客户。  主顾开拓的实质就是你愿意并且有能力为哪类客户群体服务。

找准自己客户群我的客户来源主要是自己经营的宝妈群，我与她们有相同价值观与共同语言：都是孩子妈妈，都深爱着孩子，在培育孩子的道路上孜孜以求。如果我想要拓展职业生涯，走进高端客户，就需要不断提升自己的客户层，找到与我相匹配的核心客户。于是，我将自己的客户进行了细分，发现有一部分家境优渥的宝妈们和自己很合拍：她们爱孩子，也爱自己；既重视子女教育，也追求生活品质，对健康管理非常看重。当然，这样的客户一般家庭经济状况非常好，现金流状况也很优秀。这就是我要寻找的、与自己相匹配的、值得重点经营的核心客户群。

想要为高端客户服务，我一定要“认识”他，他也一定要“认识”我。人们只愿意和两类人接触交往，一类是对自己有价值的人，另一类是在灵魂上能吸引自己的人。走进生活圈，认识彼此一个人能否赢得别人的尊重，思维模式是否正确、行为习惯是否良好很重要。展现优秀品质，获得欣赏与认同当我们自尊、自信、自爱，认知水平、专业水平与高端客户相匹配时，高端客户会非常愿意把我们带进他们的“朋友圈”，这其实就是在给我们做转介绍。

走进闺蜜圈，获得精准转介绍，Graduation thesis summary 走进生活圈，认识彼此过去的我虽然知道想要走进高端客户，就需要认识他们的“形”与“魂”，但因为高端客户非常少，所以我会过于在意他们，面对他们会很紧张，不放松。在和他们接触时，也会先入为主地觉得自己和他们差距很大，不敢和他们做太多沟通。

现在看来，其实还是因为自己对他们的“形”与“魂”认识得不够。高端客户有自己的个性与爱好，也有知识的盲区，如果我们能成功地向他们展现相似的灵魂、卓越的思维模式与优秀的品质，就能赢得他们的认同与尊重。高端客户本身就有卓越的思维模式，多和他们打交道，对自己的成长帮助也很大。Graduation thesis summary 线上经营两个小贴士

多去客户家里，向高端客户学习家是一个人心灵的港湾，是最能体现一个人灵魂的场所。

多去客户家拜访，看看客户的家居、待人风格，与客户家的阿姨聊聊天，与客户的孩子玩一玩，就能很快地了解到客户的喜好与价值观，并找到客户真正感兴趣的话题，走进客户内心世界。

我有个大客户，家里资产上亿了，但孩子衣着朴素，每年只有2400块钱的零花钱，平均下来每个月只有200块。孩子很小就懂得财富管理的概念，会和妈妈商量购买自己想要的玩具，也会与其他小朋友分享用零花钱购买的小文具与小零食。想高端客户学习，是交流的开始。Graduation thesis summary 展现优秀品质，获得欣赏与认同高端客户都有自己独特的判断标准，对于拥有自律、坚毅、执着、目标感强这些良好品行的人，会发自内心地欣赏。。