尊重规律三大基础：出勤、会议、活动量保费=件均保费×件数×活动量对线上经营的认识，受疫情影响，寿险营销在被动应急的需要下，快速走向了线上+线下融和的新模式。线上经营让我对线上触客、获客也有了新的思考。很明显的是，无关疫情，立足当下及未来的市场发展形势考虑，线上经营一定是营销市场的一种非常重要的展业模式。线上经营，什么是线上经营

    以微信作为载体 以发布公司、产品利好信息等为接触点， 通过召开普及保险知识线上会议，与客户进行互动、交流、成交，所做的一套客户服务体系。 大势所趋1992年----一对一模式，2000年----产说会酒会2010年----个人答谢会，2020年----互联网营销为什么做线上经营，大胆开口、易接触、成本低、简单、高效、门槛低节省时间，知识普及，关系切身利益，无压力咨询，业务员

朋友圈经营，晒公司：公司实力、人性化关怀、优质产品等等，xx值得信赖！晒活动：关爱各个阶层，融入生活点滴，精致且用心！晒成长：用心服务每一位客户，从专业成长开始，保障交给我请放心！晒努力：积极向上，为热爱的事业每天多努力一点点！晒生活：发现生活的乐趣，以自己的方式，认真的生活！微信客户群经营，坚持每天经营，相信坚持的力量，一件小事坚持做，就会有大收获;坚持每日一主题有仪式感，注重生活的小细节:

    主题类型:可以是分享你的荣誉、活动邀约、公司服务、保险理念， 也可以各和节日祝福，发挥自己的想象，让客户群每天充满小惊喜，不要对客户的热情互动抱有太大的期待，但要相信潜移默化的力量，做为团队长，还可以邀请自己的核心组员到客户群，同步每天经营他们的客户群，我做你学，远比我讲你听更有效，经营关键，坚持经营放平心态，80%签单客户来源于微信客户群中一天的工作模式，每天至少赠送 5 个卡单（管控、有图有真相），锁定 1- 2 位准客户（有效拜访），组织一场微产会（理念+产品）一对一 跟踪准客户（个性问题）每天线上经营流程，前提铺垫、沟通，赠送 xx、护身符，锁定互动、提问

感兴趣的准客户，结合疫情当下，理念讲解介绍公司品牌、服务、产品等，微信产说会--会前经营，形式：一对一占比：50%，客户：进行客户整理、清分；老客户、（老客户转介绍）（每天有计划沟通、将1-2人有保险意识/意愿的邀进群）方法：微信+电话

    以微信赠险/卡单为切入，告知近期进行线上服务，普及保险知识、公司品牌、服务体系、产品利好介绍，邀请进群目的：寻找有保险意识的客户进群，完成加保或转介绍。微信产说会--会前经营，微信编辑:，张姐，这两天咱们xx疫情突发，您一定注意防护，咱们都在家隔离，借这个机会，xx公司要求我们专门为老百姓讲解一些疫情期间防护小知识，同时普及一些保险知识，我这里先送您一个护身符保障您，到时候我加您进群，给我捧捧场啊。

电话沟通:张姐，您好!这两天咱们xx疫情突发，您一定注意防护，咱们都在家隔离，借这个机会，我们线上宣传保险、服务客户，在微信群里普及宣传保险知识，让老百姓真正懂保险、用保险。今晚7:30就有这么个普及知识会，就20分左右，还能抢红包，一定参加，有合适的人可以带进群，但仅一个名额。