坚定目标不放松，服务助力合家欢，金福·合家欢全国件数王，数据截止至3.11，数据含职业营销、服务营销、顾问营销，两个孩子的宝妈，孩子尚年幼重心放在家庭，兼职工作

需要钱：给孩子提供更好的生活，喜欢销售行业：大学就进入保险行业，随着经验积累，更加热爱保险对未来的设想：重新回归职场，突破创新，达成MDRT，金福·合家欢：太保“前所未有”的产品，是达成MDRT的利器13年交，首年佣金率30%，金福合家欢3000元起卖：可获得家庭医生+car-T权益，目标件数测算：17000C÷（3000*30%）=18件金福·合家欢2022年MDRT普通会员标准：198500元C，每月目标拆解：198500元C÷12月=17000元C/月，客户分类筛选——40-50周岁为主理赔客户保障缺口客户月初拜访计划（顾问营销）仅有百万医疗曾接触健康保障，觉得贵的客户高概客户名单科技个险筛选高概客户快速成交面谈建立清晰目标，业：您知道去年新出了Car-T这个120万一针的抗癌药么？客：知道一点。业：因为像这个120万一针的抗癌药都是属于医保目录外的，需要咱们自费的。未来的话很多的重大疾病包括癌症都是可以攻克的，都是可以去治愈的。只不过咱们普通老百姓不是谁都能随随便便就拿出来120万的。（引入理念）重疾险的一个重要性是主要解决咱们看病贵的问题，同时咱们金福合家欢这个产品还有Car-T权益服务，帮我们更好的解决稀缺资源问题。目的：Car-T权益服务作为开口话术引出金福·合家欢

合家欢咱们直接做13年交，咱们就能拥有终身的保险，市面上大都是交20年的，但是咱们合家欢直接交13年，您看这样是不是很划算？（科技个险展示计划书）目的：讲解金福·合家欢，年交保费更低，交费年限更短，保障范围更广产品讲解，现在疫情期间，大家虽然有个头疼脑热的，基本上能不去医院就不去医院了，像咱们这个视频医生呢，也是专门为咱们可以解决这个小的头疼脑热，小灾小病什么的。咱们在家足不出户就可以解决这些小的疑难杂症，尤其是您家里有老人、小孩儿的话，这种是特别特别常用常见的。

（打开视频医生，现场操作）比如说我们家小孩儿，之前感冒了大概有几天。虽然没有加重，但是一直还是咳嗽、有痰。我现在就打这个视频医生，您看看这个服务和专业度。我们可以和视频医生直接去对话。仅需3000元，就可获得太保的优质服务，拿出身份证银行卡，我现在就给你预约一下吧。目的：现场体验视频医服务强势促成【客户画像】 X先生，70后，胸科医院大夫，买过其他小保险公司20万保额的健康险成交案例，客户来源金福合家欢成交客户的转介绍，您之前买的重疾没带我们这120万一针的Car-T权益吧，您知道这car-T能治疗什么吗？客：有听说过，可以治疗血癌，业：如果您买了我们金福就能拥有Car-T权益了，而且我们的，用carT服务切入保险，讲解产品的优势，合家欢咱们直接做13年交，咱们就能拥有终身的保险，市面上都是交20年的，但是咱们合家欢直接交13年，您这样看是不是就是少交7年保费呢

成交金福合家欢1件，挣钱的同时 合不合适，我的感悟，坚定目标，心存感恩服务客户，希望身边每一位客户能在风险来临前，具备足够的保额，我们不能改变生活，却可以在风险来临时，保证生活不会被改变。我的目标保持件数王达成MDRT