备注：【课程名称】向成功迈进【授课时间】50分钟（1课时）【授课对象】拟分设营业部经理【课程目标】拟定营业部筹建具体考核目标，制定具体发展规划，激发落地意愿。【授课技巧】理论结合案例，采用案例教学和互动、研讨的方式。【教学工具】投影仪、笔记本电脑【重点关注的环节】目标的制定，围绕目标达成的工作方法，表述重点：各位学员大家好，经过近三天的学习，相信大家对营业部的运作已经有了初步的理解，让我们设定目标，做实过程，成功晋升营业部经理，向成功迈进。分设是成功的关键一步，计划你的成功

向成功迈进，操作要点：讲授，表述重点：今天课程将会分成3个板块，我会带领大家从晋升目标设定、承诺与行动、向成功迈进三个方面进行详细的阐述，最后让大家研讨发布的方式消化本课程内容。

分设是成功的关键一步，营业部经理培育—向成功迈进操作要点：过渡，表述重点：分设是成功的关键一步成为国寿企业家的关键一步是——晋升营业部经理操作要点：讲授，表述重点：成为国寿企业家的第一步是晋升营业部。现在是处经理，晋升后才能是营业部经理，那么晋升营业部经理后，会有什么呢？独立经营的“企业”操作要点：讲授，表述重点：首先会拥有自己独立经营的“企业”，企业如何发展完全由自己做主，这是您自主经营的创业天地！表述重点：现在我仍然是一位处部经理，我怎么才能晋升为营业部经理呢？计划你的成功，营业部经理培育—向成功迈进，操作要点：过渡表述重点：我们都想获得成功，那么成功的第一步便是计划你的成功。

表述重点：确定分设营业部目标后，我们只要按照DOME方法，完成这四步就能成功！分别是诊断现状、确定目标、制定方法、定期评估，接下来我们分步进行说明。功能组组建不齐全自展能力较弱团队精英较少，优势分设意愿强烈，主管能力较强队伍比较稳定机会，公司鼓励外勤主导，专项扶持分设营业部公司系统数据追踪威胁后疫情展业困难职场等硬件配置未到位，表述重点：第一步骤是诊断团队现状。从四个方面展开，优势、劣势、机会、威胁。（分别根据灯片针对S、W、O、T展开进行阐述）1、了解营业部分设标准按季度分设，每年1、4、7、10月为分设月。拟分设团队分设前6个月应同时达成以下指标：表述重点：确定目标，那就是分设营业部。具体要达到什么标准呢？讲师应特别注意：根据所在单位的版本，讲解月均长险举绩、月均首年标保、月均绝对参会率、团队导师、功能组的标准。2、明确分设营业部的差距，确定指标版本，填写指标的目标，计算差距，4—6月**团队分设营业部达成情况分析表

操作要点：讲授、使用《课前作业》表述重点：有了分设标准，接下来我们就要看一下我们还有多少差距。这些差距就是最低目标值。然后再分解到每个月。各位学员可以根据课前作业查询本团队的各项指标达成情况，填入学员手册。辅训功能组，4—6月**团队分设营业部达成情况分析表，通过差距算出每月目标表述重点：所有这些目标必须符合SMART原则。结合案例讲述。

达标路径，统一思想，达成共识，明确目标，责任清晰，制定路径，统筹推进，搭建平台，掌控过程操作要点：讲授，表述重点：第三步就是制定方法。每个方法都要具备5W1H要素。这个营业部的方法主要有四个方面。分别是统一思想，达成共识、明确目标，责任清晰、制定路径，统筹推进、搭建平台，掌控过程、接下来分开进行讲解。