增员的正确观念，保险是朝阳行业，2020年，我国保险业的表现整体向好，保险深度和保险密度这两个指标，依旧保持持续上升的态势。虽然与发达国家保险市场相比，保险深度和保险密度仍旧存在可见的差距，但这正反映出，中国保险市场发展潜力巨大，处于朝阳阶段。相信保险能够帮助别人，树立四大正确增员观念相信保险能够实现你的人生梦想，增员也是一种销售增员不成也有收获，正确增员观念（1/4）——相信保险能够帮助别人凡是能把事情做成功的人，内心一定有一个信念在支持着他。做保险也一样，如何要做大做强，一定要有坚定的信念，那就是：相信保险。正确增员观念（1/4）——相信保险能够帮助别人从精神层面的需求来讲，要相信保险是一项伟大的事业，可以帮助别人（规划保险计划是帮人，增员也是帮人），只有真正认同了这一点，才会有意识地用信念去与人沟通，而不仅仅是用话术去争取，只要增员是建立在相信的基础之上，再附之以一些方法，也就是所谓的话术，就会使增员的效果事半功倍。用话术增员来的人，因为其本身不认可保险，没有真正理解保险的意义，做起事来也是为了做事而做事，最终还是会脱落的，只是时间问题而已。

正确增员观念（2/4）从物质层面的需求来讲，要相信保险是实现事业梦想的最好途径，通俗地讲，就是通过诚实的劳动，可以赚到钱，实现美好的生活。保险业发展非常快，善于学习的人跟上了发展节奏，就可以抓住机遇，然而，一个人的成功是一种成功，经营一个属于自己的成功团队，把事业做大，收获更大的成就感，是一种更大的成功，这也实现了人生的另一种价值。

在这个过程中，一个人的管理能力会被挖掘出来，并兑现成收入，既利于自己，又利于别人的事，何乐而不为呢？ —相信保险能够实现你的人生梦想，正确增员观念（3/4）——增员也是一种销售，增员的实质，向被增员者销售你所在公司的基本法，所在团队的品牌从这个角度来说：增员也是一种销售，正确增员观念（3/4）——增员也是一种销售作为一个保险代理人，一定要明确增员和业务的关系。正确增员观念（3/4）——增员也是一种销售，如何在工作中平衡增员与业务的关系？所谓的“平衡”必然会有对立、矛盾的含义。然而，当你在和客户面谈的时候，根本就不用确定你是和他谈保单，还是谈增员。因为如果一个人不认同保险，你谈增员有什么用呢？既然他想要买保险，那就是认同的。此时，你就顺便可以问一问“你对现在的工作满意吗？”如果客户认同你，认同你的公司。同时也满意自己的工作。那你也不妨多问一句：“你太太满意自己的生活现状吗？你家人满意吗？”

增员与业务之间是融合的关系，完全可以同步进行。正确增员观念（3/4）——增员也是一种销售，增员和业务，两者在时间的安排，应该有个分配目的是培养增员习惯/4）——增员也是一种销售，树立长远意识，把保险当作事业来做，一般代理人的留存率是5—8年，

所以，如果你想把保险当作一个事业来做，就一定要树立长远意识，通过团队的建立和成长，扩大你的事业。正确增员观念（3/4）——增员也是一种销售，只有建立增员习惯才能实现永续经营。这就如同建管道与挑水一样。你修一条管道可能需要三年的时间，但管道修好后，你用水就方便了，一劳永逸。