对于一个团队也是如此。精英层良性循环和流动的团队，是充满活力的团队，人人争先；如果一个团队里，前几名永远都是那两、三个人，这几个人不努力也名列前茅，那他们一定会离开这个团队，因为他们会觉得自己成长停滞。精英层的成长打开了所有人的成长空间，有利于吸引高层次人才的加盟当一个营业部里有上百个甚至上千个MDRT，有二、三十个千万精英，甚至还有亿元精英，这对很多高素质人才具有巨大吸引力的，也有利于实现团队结构优化。如何持续推动精英人员垂直成长既然精英层的成长和流动对团队的意义这么大，那如何才能用正确的方式推动精英成长呢？关键就是各位团队长要围绕“成为一名世界级的寿险行业精英“的成长目标，去构建系统的认知体系。这个系统的认知体系，包括对高净值客户群体研究；对高端产品需求(高额保障、高端医疗、高品质养老、资产配置、财富传承)的认识；对高端业务员的胜任素质模型、高品质的运营服务体系、高端销售流程与销售系统的理解；以及对职业生涯规划与时间管理、科技革命与创新的应用等。所以你既需要构建“世界级行业精英“的认知体系，还要能对这个体系里每个知识点和专业技能有深度的思考。

其实，大家也都知道，“行业精英成长”就是因为做到了这一点。打造学习型组织，批量培养世界级业务精英一家公司(营业单位）只有解决了批量培养行业精英的问题才能解决竞争力的问题，才会与众不同。只有当你不断升级认知，达到世界级团队长的认知水平，你才能打造出世界级的营业部。世界级团队长的认知是什么？德鲁克说的这句话，希望所有团队长都能记住，并将其当作座右铭，这样你才会事半功倍：很多组织管理者都一门心思要把能力低下的人变成合格者；其实真正卓越的管理者是把精力、资源和时间花在将称职者培养成佼佼者上。这里“将称职者培养成佼佼者”其实就是精英层的培养与成长。所以推动精英人员垂直成长，是卓越团队管理者的核心能力，也是你能打造出世界级营业部的关键所在。推动存量精英的垂直成长其实推动精英人员的垂直成长，又分为推动存量精英的成长和推动增量精英的成长。今天我们主要探讨的是推动存量精英成长：也就是你要推动整个团队精英层的不断成长，并始终处于良性的循环和流动中。这里，我想告诉大家的是，普通业务员的培养，靠的是你的能力，你有什么样的水平就会培养出什么样的人。但是，如果你想要培养世界级的精英，这就远远不够了。大家一定要理解，世界冠军的教练并不一定要当世界冠军，但必须要能培养世界冠军，当教练跟当运动员是两回事。对于成长为世界级团队长，你需要将以下几点做好：大格局和宽视野，绩优业务员需要的是当前行业内最前沿的认知，以及最先进、可复制的专业技能。而这些内容，作为一个好教练，你必须要能为他们提供出来。个人的关键能力。这里的关键能力是指学习产品的选择判断能力与学习氛围的营造能力，教育产品和医疗产品最大的成本不是费用，而是选择失误带来的机会成本，这个试错的代价是很大的。所以学习产品一定要谨慎选择。