做好三个动作 健康发展团队，三个动作“一要二学”03 工作目标与感悟组织发展成果展示目 录contents，组织发展成果展示组织发展成果展示小组新增人力8月 6人9月 3人9月新增三人均达成健康，做好三个动作“一要二学”法“小成功靠个人大成功靠团队”，搭建一个优质团队非常重要，团队力量无穷大，新法出世 激发增员意志，好时机——2020年新版基本法上市 更加激发了我的增员、成组意志，利用互联网招贤纳士，拜访客户时也谈增员，让老客户帮忙介绍，三个月内成功增员9人，成功增员后陷入思考应该如何带领新人？如何搭建一个健康发展的团队？三个动作引领新人发展，添添加加标标题题加标标题题，“一要二学”三个动作 助我健康发展团，结合自己的业内经验 我做了三个动作——三个动作“一要二学”添加加标题题

必须设立早会 求，熟悉公司文化 感受团队氛围 产生认同归属感，带领新人 习产品理念，学习公司产品 掌握基本技能 锻炼展业能，带领新人 习挖掘客户，开拓身边资源 指明展业方向 帮助新人再增员，早会出勤是职责新人刚刚加入到队伍，行业、公司、寿险仍很陌生 借助早会、二早，快速让新人融入到团队中，动作一：必须设立早会要求，新人必须参加早会、二早，早会是一天展业的“灵魂”，我要求新人必 须参加公司的早会、二早。必须按时参会按时参会是恪守职责的体现，我的新人必须 要严格遵守考勤规定。规定明确 赏罚分明如何管理好新人参会？——设立制度，记录一次“参会”福利，  找好时间兑现，为全组买 一次水果/小甜点，大家在 一起学习的时候共同分享。记录下来，下次在团队活动 的时候，进行才艺表演，并 向小组储钱罐中投1元钱。记录下来，在白板上讲授公 司某款产品，或保险理念，  并向小组储钱罐中投3元钱。让新人从内心深处，作为保险代理人必须对保险产品非常熟知 才能体现自己的专业度，产品条款+产品话术的学习是非常重要的，这样在面对客户时才能有问必答 让客户认同满意动作二：带领新人学习产品及理念，把话术交给新人练习，将公司官方的产品话术交给新人，让新人练习。

康健华尊产品训练手册的话术部分，x姐，我最近在世界五百强的新华保险工作，通过几天培训学习，感受到了保 险行业的广阔前景和新华保险的强大实力。9月份正 好是新华保险司庆24周年，  公司特别推出一款最高四百万保障的新 医疗险，今天让我简单地给您介绍一下。你是我们新华保险臻爱客户，您目前拥有公司健康无忧系 列XX万的保额，同 时拥有XXX万的住院医疗，最近正是公司24周 年司庆，特别推出一款健康医疗组 合，121种特定疾病0免赔，住院 可申请垫付医疗费用，住院前后各30天责任范围 内门诊可报销。公 司对康健华贵B的老客户进行无等待期转换康健华尊医疗保险的 服 务升级，我今天给你预约上申请，顺便给你介绍一下。

学习话术的同时疏导产品理念，扮演客户提出异 议，让新人利用 产品理念练习异 议处理，让新人演练式讲授，新人有一天是要面对客户的 ，不要只是让新人去听我们讲产品，我们讲过一遍后，让新人使用白板练习讲授产品，实地演练才能真正让新人成长。