四招做好服务,稳健赢得增员,工作目标,与感悟用心服务,转化准增员,组织发展成果展示,PART 01组织发展成果展示,2020年1-10月小组共新增14人,数据截至2020年10月23日,用心服务 转化准增员,PART 02,为什么要增员,增员就是“增缘”,让志同道合的人走到一起,增员就是“增圆”,让你的事业圆圆满满,更加成功增员就是“增源”,为有源头活水来,让你的团队充满新鲜血液;新法上市 更加增强我的增员意愿,2020年新版基本法上市,更加激发了我的增员意志,2020年1-10月份累计增员14人,客户是我的主要增员目标,我的准增员群体——主要增员目标,无论处于哪个年龄段,我们交流几乎没有代沟,由于平时我注重提供服务,他们也非常信任我,认可我,这都为将来成为我的增员打下了基础。线上宣传吸引陌生增员对象,不需要过多的发送产品信息,争取面谈机会 拉近彼此距离,提高成功增员的几率,除了已经熟知的准增员,也要多吸引陌生增员对象,发送朋友圈与短视频,增员不可急于求成,为了达成晋升、快速提升小组人数、快速获取津贴...急于求成=耽误彼此的时间,细水长流才能好增员,伟大事业的成功需要身边朋友的支持,特别是成功朋友的支持。他们过往岁月中积累的丰富工作和生活经验是你学习的动力和源泉,共同燃起希望和梦想的力量,他们的晋升会带动你的激情,他们和你在一起就会在共同发展中获得成功!增员带给你最大的财富不是能获得多少管理津贴,而是你可以认识多少朋友,好的增员要细水长流!如何实现稳健增员如何才能“细水长流”实现稳健增员?用心对每一位客户做好服务!做好服务——我的四大秘诀,1、为身边人提供保险咨询服务,3、定期举行客户活动,2、每天普及保险知识 提高客户保障意识,4、举办答谢宴 与客户共同交流,秘诀一:为身边人提供保险咨询服务,无论身边人是不是我的客户,是在哪家公司购买了保险产品,我都告诉他们,我会为他们量身分析他们的保障需求,并提供免费、贴心的保险咨询服务。日积月累的付出,才能赢得信任与认可,我们的职位使命与责任究竟是什么?赚取佣金,获取津贴?多签出几份保单?为每一位客户提供贴身的保障计划、为他们解决需求、规避风险,传播大爱才是我们的职责使命。......秘诀二:普及保险小知识,组建客户学习微信群,在微信群里发送一些短视频、课程链接、产品组合等,不会占用客户们太多时间。在为客户普及保险知识的同时,提升客户的保障意识,秘诀三:定期举办客户活动,每年六月举办多场爱心亲子活动,每逢六月让我的客户们带着孩子踏青游玩,跳大绳、放风筝...我们不谈保险,只要游山玩水,在亲子活动中增进我与客户们的感情,让客户感受到我的情与温暖。
秘诀三:定期举办客户活动,大小节日举办小型活动 送去温暖在平时的大大小小的节目中,我会第一时间为客户送去温暖,有条件的时候举办一些客户活动。在问候或活动的最后,运用话术询问我的准增员是否有加入队伍中的意向,多讲一讲自身在行业的成长与经历,介绍一些公司优势,就算暂时没有意愿也没有关系,耐心、坚持,坚信我的专业服务会感动TA,使TA认可我,从而认可这个行业。
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