高效运作 开门大红，为开门红年金险大单而来，备注：客户筛选决定了酒会50%的成功率！老客户占比不能低于40%！经常联系/熟悉的客户不能低于60%！客户邀约范围：1、老客户：铂金卡、金卡、银卡，从老客户中挑选经济实力较强的客户邀约，特别是影响力中心2、转介绍：部分实力强的客户或影响力中心每个带1-2位最好的朋友3、见面次数多的客户：如果是新客户前期一定要沟通过保险理念4、亲属和最要好的朋友5、同意购买的客户/亲属家人我们曾经开过的会议有哪些？我们为什么要开产说会？1、群体无意识，瑞士心理学家、分析心理学创始人荣格（1875-1961）的分析心理学用语。指由遗传保留的无数同类型经验在心理最深层积淀的人类普遍性精神。在1922年《论分析心理学与诗的关系》一文中提出。举例：老年人无意识地购买食用各种保健品。产说会销售原理从销售心理学的角度来看，主要在以下三个方面：2、羊群效应“羊群效应”也叫“从众效应”：是个人的观念或行为由于真实的或想像的群体的影响或压力，而向与多数人相一致的方向变化的现象。表现为对特定的或临时的情境中的优势观念和行为方式的采纳（随潮），对长期性的占优势地位的观念和行为方式的接受（顺应风俗习惯）。人们会追随大众所同意的，将自己的意见默认否定，且不会主观上思考事件的意义。优势：1. 可以消除客户的疑虑，强化客户的安全感。2. 可使客户产生紧迫感，即别人都已购买了，我们不买就不应该了。3. 可带动许多人的购买行为，形成连锁反应。3、催眠，催眠是由各种不同技术引发的一种意识的替代状态。此时的人对他人的暗示具有极高的反应性。是一种高度受暗示性的状态，并在知觉、记忆和控制中做出相应的反应。再复杂的数字，都是由0-9这十个简单的阿拉伯数字组成；再复杂的物体，都是基本的14个化学元素组成的原子、分子组合而成；其实，不管是什么样的客户，不跟我们交易，再复杂的客户购买决策心理归纳起来就是三点：1、不需要；2、不信任；3、买不起，其中核心的就是信任问题！产说会解决了核心问题——信任！产说会解决销售的核心问题你有没有这样一种客户：熟人、不好意思张口，但是你认为他确实有钱，也需要这份保险，没有办法突破自我的。你有没有这样一种客户：客户非常专业，问题很多，但是我们无法解决，怎么办？你有没有这样一种客户：我们给客户讲了产品，可是客户不了解公司，认为公司是小公司等等，你怎么办？你有没有这样一种客户：人际关系特别好，影响力中心，可以为我们转介绍的客户。你有没有这样一种客户：想了解理财知识的，却又苦于不知道该怎么办的客户。你有没有这样一种客户：①犹豫不决的客户②问题专家③有待于促成的客户，万事俱备，就等你来，借力、使力、不费力，项目运作，开门大红成功的项目运作取决于，每一个环节的完美配合，兵马未动、粮草先行，人：项目支撑、专家团队、流水线运作财：自行根据中支推动进行修改，物：高档酒店、国宾五粮液礼：自行根据中支安排进行修改找对的人：客户邀约之名单优选营销员梳理客户列名单，客户优选酒会50%的成功率！老客户占比不能低于40%！经常联系/熟悉的客户不能低于60%！