行业“人口红利”下粗放经营的后遗症！疫情冲击下的叠加影响后疫情时代的“口红效应”

销售队伍的“习得性无助”反应，人性本能的“躺平”行为好消息一：共同富裕政策下的财富思考，共同富裕的长期政策趋势之下，高净值人群需要通过新的方式稳固资产、合理规划财富，年金险成为未来投资、储蓄、财富管理的新风向，年金大时代已经到来！好消息二：房地产税试点对资产配置方式的影响，房地产税试点授权，揭开了中国房地产税实施大幕，作为中国居民财富最喜爱也最集中的房地产，将会在“房住不炒”和“共同富裕”政策下走向理性发展，必然会有拥有多套房产者考虑财富的转移。好消息三：人口老龄化下的商业养老保险发展机遇，银保监发[2020]4号 《关于促进社会服务领域商业保险发展的意见》一、扩大商业健康保险供给。二、提升商业保险机构参与医保服务质效。三、加快发展商业长期护理保险。四、促进健康服务业发展。五、加快发展商业养老保险。六、探索满足60岁及以上老年人保险需求。七、优化老年人住房反向抵押养老保险支持政策。八、促进养老服务产业发展。九、释放其他社会服务领域商业保险消费潜力。十、推动保险资金加大社会服务领域投资力度。十一、完善保险市场体系。银保监会关于养老问题的政策文件解读，好消息四：比年金险更优的财富安全保值渠道不多，全球范围内早已进入零利率甚至负利率时代，此次存款利率定价改革是全国银行业机构统一行动。低利率和人口结构及经济发展速度有着密切的关联，人口结构老龄化等因素带来的经济增速趋缓将会在未来极大的影响利率下行的概率，因此我们未来将有可能面对长周期持续的利率走低，财富的保值和增值将面对更多的挑战和不确定性。年金的稳定增值将是未来资产配置中一大优势。好消息五：高净值人群规模激增下的未来机遇，2008-2021年高净值人群的可投资资产规模，来源：招商银行-贝恩公司高净值人群调研分析，年金险的销售逻辑和技巧不一样的年金险销售逻辑，一、客户的良性经营及正确的销售习惯：二、对客户需求的精准识别：三、年金险价值观念的熟练掌握及导入，四、产品核心卖点的理性包装五、契合客户需求的建议书利益展示，六、专业化的异议处理一、客户的良性经营及正确的销售习惯，做好服务—专业服务+情感连接，抓好时机—假日服务不可少，打造平台—互动活动经常搞 客户服务和经营，一、保单检视：1、保单利益回顾和整理；2、沟通保险需求逻辑架构图；二、保险服务的变化：1、臻享RUN服务 2、养老社区和服务3、医院和体检资源 4、理赔和保全服务的流程变化，三、行业和政策的变化：1、共同富裕、房地产税试点2、养老问题的政府态度和政策变化3、资管新规及行业政策的变化，面见客户的内容：传递专业资讯及专业价值，三、年金险价值观念的熟练掌握及导入，<一>家庭”长期财务规划”的金融方案，<二>合理控制消费欲望——强制储蓄<三>”复利增值”的保险工具<四>“有保底的预期回报”型金融产品 <五>资产“流动性”的最高境界五、契合客户需求的建议书利益展示。