因购买保险而与**结缘，2017年宝妈身份白板入司；没资源、没人脉、没技能，只能全力以赴去开发缘故；开发身边所有的缘故客户，不筛选，服务所有人； 客户群体素质低、无限索取、高付出、低回报，心力交瘁，工作陷入困局。认知升级，突破困局到有鱼的地方去钓鱼，不是所有人都是我的目标客户，不是所有人都值得我花费时间精力进行服务，逐步锁定目标客群。认知升级，客户圈层向好只有和志同道合、懂得感恩的、能力优秀的客户才能最大可能地建立长久的成交关系。成功案例：100万5年交，客户来源和基本情况两年前的健康险客户；客户是全职太太；老公是香港户口，高端企业主，做矿产、房地产生意；

名下多套房产，开豪车；身边人多购买香港保险，夫妻两人有保险意识，认可保险。修炼内功、提升自我，线上经营、打造个人IP邀约活动、建立信任舍得投入、持续经营，报名“EMBA”、“女子学院”、“财富罗盘研习”、“母亲大学”等，与客户有共同话题、和客户一起变美、实现终身成长！反躬自省 、 见贤思齐，参加公司培训法商特训营、主管轮训等，学习专业知识，向优秀者学习，弥补自身差距；投入心思、  塑造形象，塑造专业形象，着装干净整洁、妆容、行为大方得体，经营微信群、朋友圈，分享保险经营日常、发起活动邀约、召开线上小聚会、发送时尚、美妆、美食、保险等资讯；录制视频号、抖音视频，发布保险相关话题，引发客户思考与共鸣。线上经营、打造个人IP保险专业知识不断输出，在客户心中树立专业形象！郑州本部特色活动，特色活动：法商酒会、企业家私董会、罗盘活动等；女性专场：圣玛医院两癌筛查、**美时光系列活动等；定制客户游：邀请客户老带新，去青海、云南等地游玩。邀约活动、建立信任，把保险当成一份事业在经营，舍得投入、舍得给客户花钱；

坚信种了因才会有果，投入才会有收获；前期投入达到了后期保单收入的30%以上，用来给客户送礼品、做人际关系维护；持续跟踪，做好服务（每年3次送礼：除妇女节、中秋节以外，增加了专属生日礼物）。舍得投入、持续经营（2）巧用RFC工具RFC——财务规划领域三大认证之一，国际认可、网上可查询到为客户做专业分析（2）巧用RFC工具，面谈前签订财务规划保密协议客户完全放下防备，毫无保留，能全面了解客户家庭情况及需求

客户非常认可我的专业（2）巧用RFC工具 人生发展阶段，孩子一出生就一直会用到钱，要想给孩子有品质保障的生活，就需要源源不断的现金流。 人生财务目标责任目标：生活费用、医疗费用、清偿贷款、奉养父母、子女教育、儿女婚房、创业基金等；欲望目标：买车换车、卖房换房、国外旅游、退休规划、个人兴趣、财产传承、公益慈善等。逐个解决客户的人生财务需求生活费用、换车换房、子女教育。要点：6-12个月生活紧急预备金，目的：财务安全，保障类账户，要点：发挥杠杆效应/   弥补病、死、残的财务缺口确保生命价值，目的：财务安全，理财类账户，要点：本金安全/ 收益长期且稳定增值，要点：创造财富/高风险高报酬，目的：财务自由财务配置，四大账户家庭收入、支出、资产、债务、子女教育、退休规划情况，填写、计算；讲解财务配置四大账户。四大账户解决生活费用、换车换房问题，现金类账户：客户经济条件较好，日常生活可以满足；障类账户：家庭成员都已购买高额重疾险，目前无需再补充。