“画图讲保险”——是每个业务人员的基本功，大家都知道，保险是个商品，但这个商品是看不见又摸不着，我们仅凭空在给客户描绘未来可能发生的场景。所以我们销售的不是实物，而是客户的未来，销售的是一份承诺也是一份责任......那，如何绘声绘色将这未来的场景，用最通俗易懂的语言在客户面前表达清楚呢？且能与客户达成一致理念呢？“画图讲保险”就可起到这个作用哦！友情提示：下面的“画图讲保险”是最经典的一版，适用于所有客户，所有保障需求切入！所以，我们的小伙伴们，你一定要认真的学习里面每一段话，反复练习，直到可以在客户面前收放自如的运用哦！人生示意图，，经常听到许多保险新人抱怨保险业务十分难，客户基本找不到或者联系几次就断线了。其实，往往不是因为不够勤奋，只是在技巧上出现了问题。开发准客户，增加社交能力，积极寻找客源寻找客源是保险销售循环的起点，如果没有客源，便不可以实现销售循环的其他步骤，意味着丧失成功的机会。 因此，必须增加社交能力，积极寻找客源。选择经常参加社会上各种团体活动，或者借用他人的名片，做过滤性的电话访问不失为扩展准保户范围的方式之一。 这样可以减少与客户直接见面所遭遇的挫折。一般可以打着老板的旗号，再设法完成公司部属的保单，尝试挖掘周边市场，较有利润基础，也可节省时间。备注：12在平时的拜访中，一定要学会自我判断。将拜访以后的客户按照类别等级分类。例如有钱有保险意识的客户称之为A级客户；有钱没有保险意识的客户称之为B级客户；有保险意识没有钱的客户称之为C级客户；没有保险意识又没有钱的客户称之为D级客户。增强判断能力 有的放矢开拓一个优秀的销售人员一定要明白，第一次拜访中就能做成生意的比例只占5%，永远和你不做生意的潜在客户也只占5%，也就是说跟进成了销售中最主要的工作。做好客户跟进一些保险代理人之所以失败，就是因为没有把客户的情况了解清楚，也没有搞清楚客户为什么购买自己的产品？建立工作日志和客户档案，跟进要建立在第一次预约和第一次拜访的基础上的。很多保险代理人天天拜访客户，天天给客户打电话，却总是得不到准确的客户信息和情况，结果造成没有准确的判断，也就不知根据不同的情况来跟进。许多情况下，在朦蒙胧胧中销出了产品，可为跟进留下了疑问。因此。保险代理人需要写工作日志并建立客户档案。利用这些标准来确定和分类的，便于有的放矢地开拓准客户。将所拜访过客户的具体情况详细记录下来，并对所有客户进行评定。总之，对客户了解的越清楚，跟进时就会越到位。逢年过节，短信问候，最好能寄新年贺卡和明信片。客户生日时能有小礼物。积极的帮助客户解决出现的问题，一丝不苟的兑现售后服务承诺。保险代理人要进行跟进。服务性回返跟进通过这些方法，不但加强了与客户的感情联络，最重要的是让客户知道了你是真心实意的关心他，知道了你是一个重感情，懂情意的人。增加客户的忠诚度，为下一单打下感情基础，更主要的是客户会为你介绍来更多的新客户，你的销售之路就好走多了。聊天气，不敢讲保险？！  拉家常，不敢讲保险？！