应对处理：看您气色确实不错，有一个健康的身体真的特别重要，俗话说：人吃五谷杂粮，哪有不生病的，尤其随着人年纪越来越大，生病的可能性也越来越大，您同意吗？将来生不生病，谁都不知道，但有一点，谁都无法算清楚什么时候生病和究竟需要多少钱。但有一点很明确就是如果已经生了病就不可以买保险了。现在医疗费越来越贵，据《2019年全球医疗趋势调查报告》，2019年中国的“毛医疗通胀率”高达10.2%。万一生了病，花费肯定会不小，会影响家庭的正常生活，甚至出现花不起的状况。疾病不可怕，可怕的是有病都看不起的状况，您说是吧？再次促成：您看双爱这份计划，低保费高保障，对于高发的癌症还有特别的保障，您看是投30万还是50万？3、我有社保，不需要商保基本分析：有可能客户对社会医疗保险并不熟悉。

不知道社保存在很大的缺口，那么我们可以从以下三个方面来解释：1.社会医保不予报销的项目。2.社会医保封顶线以上的高额自付部分。3.社会医保未覆盖的人群。应对处理：您能这么想证明您的保险意识还是很高的。有社保的话个人的基本医疗问题有一些着落了，社会医疗保险解决了个人部分的住院医疗费问题，但社保报销的原则是“高不报，低不报，中间部分部分报”还有自费的部分需要我们承担，这样会成为家庭的一笔负担。假如生病的话，我们除了要付出基本的医疗费外还要付出很多其它的费用，比如，营养费、看护费、交通费甚至误工费，这些费用都是必然需要花费的，而且有可能大于治疗本身的费用，您了解吧？这些费用社保是不负担的，还有要关注的是，社保有些治疗项目和药费是不报销的，或者说只报销一部分，这都需要我们自己负担。

如果遇到大病的情况，负担就更重了。因此国家也建议我们老百姓用社会医保和商业医保搭建家庭的健康保障体系。再次促成：您看双爱这份计划，低保费高保障，对于高发的癌症还有特别的保障，您看是投30万还是50万？4、我有百万医疗保险了，不买重疾险基本分析：表面上，百万医疗便宜，几百元就能有几百万保额；重疾险相对较贵，几千元可能才30-50万保额。实际上，有这些想法的人，都是因为不了解百万医疗和医疗险之间的区别。我们从百万医疗和重疾险的五个区别进行分析。应对处理：您能接受百万医疗产品，证明您的保险意识还是很强的。我来给您分析一下两类产品的区别吧：1、理赔性质不同：重疾险是确诊即赔，买了多少额度就理赔多少钱，医疗险是费用给付型，按照您实际的花销进行理赔。2、钱怎么花不同：重疾险理赔的钱不限定花销方向，而医疗险是用于住院所产生的各种花销，比如营养品等不在报销范围内。

3、续保稳定性不同：重疾险一旦购买，终身享有，医疗险为一年期保险，且没有保证续保，可能会发生将来需要时不能续保的情况4、年交保费不同：重疾险是缴费额度一旦确定，将来20年内缴费额度是一样的，而医疗险会随着年龄的提升，缴费也会提升，尤其高龄客户即使可以续保，缴费额度也会很高。5、储蓄型不同：重疾险有储蓄功能，我们一生顺利，最后也会按照保额给付。而医疗险是消费型险种，购买后保险期间内没有生病住院，保费不会返还。因此重疾险管生活，医疗险管就医，两者结合才是完美搭档，缺一不可。再次促成：您看双爱这份计划。